西凤酒张正：思维突破求裂变 万众一心共图强

　　5月18日，“同心聚力·红动”西凤酒2019年度经销商、供应商表彰大会在宝鸡市建国饭店隆重举行。会议回顾总结了2019年西凤酒营销工作，表彰奖励了一年来为西凤酒市场发展做出重要贡献的优质经销商和供应商，并就进一步赋能品牌，开拓市场进行了再动员、再部署、再安排。会上，西凤集团党委书记、董事长，股份公司董事长张正发表讲话。

　　张正对西凤过去一年的营销工作给予了肯定，对广大经销商与西凤同呼吸共命运，抢抓市场先机所取得骄人业绩表示衷心的感谢。他指出，2020年初，突如其来的疫情，给各行各业带来了影响，白酒行业也陷入了“冰封期”。令人倍感鼓舞是，在党中央的正确决策部署下，仅仅用了3个月时间，就取得了决战性胜利，各行各业相继复工复产、复商复市。大疫面前，西凤公司与广大经销商，展现出“盛则从道立业安其身，危则受命担当济天下”的广阔胸怀，与人民一起逆风前行，积极投身抗疫大战。

　　在疫情蔓延早期，西凤公司先后拿出2000多万元，联合各地经销商，为300多个城市的医生护士、公安交警、部队官兵、抗疫志愿者赠送了防控物资；为宝鸡市50万中小学生顺利复学复课，捐赠了500万只医用防护口罩，用大的善意，尽大的努力，承担一个品牌企业、一名大国商人应尽的社会责任。与此同时，在市委市政府坚强领导下，在疫情防控措施到位前提下，2月17日，西凤公司率先组织复工复产，为地方社会经济秩序恢复与发展贡献力量。

　　危中有机 企业发展才是硬道理

　　一直以来，西凤与广大经销商形成了休戚与共的亲密伙伴关系。本次疫情初期，不仅给西凤企业自身，也给几乎所有的盟友和合作伙伴带来了两个多月的销售影响。为此，公司前往市场，与经销商座谈沟通交流，寻问题、找办法、破困局，为大家解压降负、与大家共克时艰。

　　企业发展才是硬道理。越是危难时刻，越要敢于担当。在全行业、全市场按下“暂停键”的时间里，西凤公司以复工复产为起点，以项目建设为抓手，抢工期、补短板、促发展，破解企业长远发展的制约性因素。在疫情后的工作部署动员大会上，更是提出了在改革攻坚与高质量发展中迈出更大步伐，打造宝鸡第 一、陕西龙头、重回行业之巅的目标。

　　2月24日，副省长、宝鸡徐启方同志带领市委市政府班子来到企业，亲自下达了3万吨基酒提质扩能开工令；2月28日，西凤酒文旅产业项目之一——西凤老街项目进入前期施工设计阶段。4月15日，3万吨制曲扩能工程主体封顶；5月7日，3万吨制曲项目一批新曲房投入使用。近期，绿瓶西凤智能化生产专线已进入试产阶段，十五年六年智能化生产专线进入调试阶段，即将交付使用。同时，公司整体提前2年时间，在今年10月份要完成3万吨新制酒车间建设与使用，为西凤酒化发展与市场销售夯实优质产能支撑。

　　按照高起点、高标准、高规格、高速度的统筹建设要求，西凤未来，将从制曲制酒到储存勾调、从成品包装到仓储物流，建设起全产业链数字化、智能化工厂管理，努力打造智能化水平第 一、食品第 一、生产效率第 一、研发实力第 一的现代化企业。

　　随着生产自动化和传统用工减少，推进企业由生产型向营销型转型的顶层设计，也纳入了公司十四五战略规划，到今年年底西凤营销指战员力争超过企业生产人员，迈入新的发展维度。

　　进入4月，西凤酒市场销售工作也解冻，进入快速恢复与增长期。公司产品销售收入同比增长16%，作为风向标和领头羊的主营核心产品系列，同比增长率更是达到了69%、16%、69%两组数据说明了什么？市场正在恢复，陕西及市场的潜力还很大。这更加坚定了公司品牌“高端化回归、化开源”的战略信心。

　　在新一轮工作部署会上，公司对年初制定的任务进行了再安排、再部署，再落实。结合疫情形势，提出了“12271”概念，即“一个中心、两大、两个不动摇、七项新突破、一个开启”总体发展思路。“一个中心”，始终视市场为企业生产经营的中心；“两大”，以企业党建和贯彻落实来陕视察重要讲话重要指示精神以及省市委、政府对西凤发展主要指示为；“两个不动摇”，坚持品牌高端化化战略不动摇，坚持实现百亿西凤、回归名酒序列奋斗目标不动摇；“七项新突破”，坚定不移推进市场营销、品牌建设、产能扩张、企业管理、团队打造、文化宣传和服务等7个方面实现新突破，以回炉再造之魄力，坚决打赢疫情防控与企业高质量发展的双胜利；“一个开启”，从2020年起算，开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营，将西凤产业打造成为宝鸡第 一经济体。

　　危后创机 思维突破才能核裂变

　　在市场恢复过程中，公司做了深度调研，人流及大型聚集活动的限制，网络购物、直播带货等新零售模式成为了新的品牌传播和销售流，白酒销量大小与一个地方人口基数及组成、夜经济消费水平也有着直接的联系。西凤酒，无论是省内市场，还是省外市场，在高中低价格段，均表现出潜力大、容量大，有待进一步的深耕和布局。西凤酒自营产品体系，实现69%的增长就是很好的例子。

　　悲观坐待不如危后创机。张正向广大经销商发出倡议，“欲穷千里目、更上一层楼”。提高站位、放眼，拿出当年创业的勇气，与西凤一起掀起“二次创业”的浪潮。营销公司也将拿出更有力的措施，带领大家走向。狭路相逢敢于亮剑，视进攻为好的防守，持续推进省内市场、省外市场的深度发力，深耕细作，以品牌优势、区位优势、价格优势、团队优势，抢回应有市场，抢占应得渠道，做强品牌、做大产品，打造有流量、有广度、有价值的超级大单品，建立不可撼动的市场地位。同时，西凤公司将不断深化市场服务升级，加大配套营销人员招募，并通过多维度多频次的品牌推广，提升品牌影响和市场认知；通过市场精准化营销、经销商分级管理、年份酒标准提升等措施，为核心大单品在省内外重点市场的做大做强留足空间，为经销商及市场销售提供更加便捷、更有力度、更高时效的支持与服务，实现共赢目标。

　　危可转机 万众一心方能图强大

　　自去年7月11日，宝鸡市委市政府在酒城召开西凤酒发展专题座谈会以来，西凤发展进入加速期。胡和平，省长刘国中，副省长、徐启方，市长惠进才等省市主要领导在不同场合、不同层级、不同会议上，表达了对西凤酒发展的关注与期望，并就西凤发展做出了明确指示和要求。西凤酒，历史悠久、文化灿烂，与华夏文明一脉相承。作为千年传承的精神载体，四大名酒之一，陕西食品龙头企业，如何弘扬民族精神、做大品牌、打造内陆高地，如何讲好丝路故事、陕西故事和陕酒故事，推动陕西品牌走出去、陕西经济体强起来，是历史赋予我们的新使命。

　　当前，西凤酒提质扩能项目写入了2020年省政府工作报告，宝鸡市政府就酒产业发展出台了一系列相关扶持政策。在宝鸡市政府的主导下，凤香型白酒特色产区申报工作也正在积极推进，凤香型白酒地位与影响不断提升。与此同时，以文化为魂、以渭水为源、以秦岭为体、以凤酒为线，从种植采摘、酿酒储藏、包装物流、旅游度假为一体的三产联动经济，脱贫攻坚工程的产业链布局在酒城徐徐展开。

　　张正希望广大经销商、供应商朋友们，与西凤企业一起，积极抢抓及省市政府创造的新机遇、新环境，投资宝鸡、落户酒城，与西凤一起乘势而上，大展宏图，获得更好的价值回报，实现名与利的双丰收！（文章来源：酒业时报）