舍得经销商大会释放新市场信号，“老酒战略+厂商共赢”破局全国化

　　10月4日，舍得酒业经销商代表大会暨经销商战略顾问委员会成立典礼于玩酒节期间在四川射洪沱牌舍得文化旅游区隆重召开。射洪市委副书记、市长张韬，射洪市委常委、副市长袁巍，舍得酒业董事长张树平，舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲，舍得酒业监事会主 席刘强以及沱牌舍得集团相关领导出席会议，与经销商代表展开深入交流。

　　据与会经销商介绍，本次会议上，舍得酒业方面给出了极为重要且清晰的信息，在有关部门的关注与扶持下，其将继续坚持“老酒战略+厂商共赢”的经营理念，以此冲破区域桎梏，破局全国化问题。

　　“老酒战略实实在在拉动了品牌销量，厂商共赢也的确不是一句口号。”有业内人士表示，舍得酒业若能一直坚持下去，即便白酒行业竞争激烈，未来，全国化品牌中也必然有其一席之地。

　　善用优势，舍得老酒稳坐头一把交椅

　　近年来，随着消费升级的到来，如何告诉消费者自己所卖的是“一瓶好酒”成为酒企需要解决的问题。为此，不乏有大量酒企投身“强大广告”中不能自拔，庞大的资金投入后，往往没有立竿见影的效果，二者的不对称问题频频出现。

　　不少业内人士称，在当下消费升级的大背景下，舍得酒业可谓“独辟蹊径”，以己之长直接且十分有效的俘获了大批品质消费者。一方面，舍得酒业自身具备庞大的老酒储量，了产品的供应；另一方面，“酒是陈的香”是国内消费者的共识，“老酒”二字胜过千言万语的介绍，一时间就能抓住消费者的购买心理。

　　事实上，自去年舍得酒业实施老酒战略以来，已经在市场上斩获颇丰。2019年，扣除非经常性损益后的归属上市公司股东的净利润达5.06亿元，与上年同期相比增加2.11亿元，同比增长达71.89%。此外，在老酒战略的带动下，舍得酒业主营业务酒类毛利率达到81.92%，较去年增加1.93个百分点；其中，中高端系列核心产品毛利率达到84.05%，较去年增加2.20个百分点，为近年高。

　　2020年，一季度受疫情影响，舍得酒业业绩不佳。但随着疫情的恢复，二季度实现营收6.22亿元，同比增长了18.7%，实现净利润1.37亿元，同比增长63%。对比今年一季度，二季度营收环比增长54%，净利润环比增长407%。

　　业内人士认为，在今年疫情冲击下，二季度的销量是白酒行业的一个分水岭，后疫情时代，消费者对品牌产品的选择将越来越集中，倒逼市场份额加速向品牌企业集中。舍得酒业因老酒战略的正确实施而受益，成为了市场中少数逆势上涨的白酒企业之一。

　　值得一提的是，在此次大会上，舍得酒业董事长张树平再一次表示，“进入2020年以来，舍得酒业加快了在老酒市场的布局，并取得了不错的成绩。”目前，舍得酒业老酒原酒库存价值超千亿，未来肯定还会更高。

　　厂商一体，实现中 国 老酒一品牌

　　老酒战略是彰显舍得酒业品牌的品质与魅力，厂商共赢就是舍得酒业加速全国化布局的“利器”，不期待一个优的经销商，只希望能在合作中互帮互助一起成长，这就是舍得酒业的“过人之处”。

　　同样在10月4日的舍得酒业经销商代表大会上，舍得方面表示，与经销商伙伴共同成立舍得酒业经销商战略顾问委员会，这是舍得酒业打造新型厂商关系，实现利益共享的重要一环。

　　对此，舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲表示，“经销商是舍得酒业的家人，是宝贵的财富，是老酒战略推进过程中重要的战友。”公司近年来取得的成绩，与广大经销商伙伴们精诚协作、紧密配合是分不开的。

　　他表达了舍得经销商战略顾问委员会成立的初衷有三点：一是给经销商提供渠道，建立一套快速反映问题和解决问题的机制；二是搭建起顾问团成员之间能学习的经验交流型平台，推动顾问团成员自身发展；三是要通过委员会建立起一套有效的监督机制。

　　正所谓“患难见真情”，舍得酒业改制以来，一直致力于打造新型厂商关系。从“厂商1+1”到“厂商命运共同体”，舍得酒业坚持在“共赢”的基础上与更多的经销商建立长期、稳定、友好的合作关系。

　　而就在今年，舍得酒业的“厂商共赢”获得了事实上的肯定。由于受疫情影响，上半年白酒行业渠道压货现象明显，为了缓解经销商压力，舍得酒业一时间出台了“不催款，不压货、给授信、帮融资”等一系列政策，主动控制预收货款节奏，减轻经销商压力。

　　曾有舍得酒业经销商在接受采访时表示，2020年上半年这次消费市场的难关，让我相信舍得酒业是一个有情怀有诚意的合作伙伴。做舍得的经销商，这个选择没有错。

　　讲品质，舍得酒业以“老酒”为先锋，已经在市场上“先声夺人”，将老酒形象化、品牌化做好；

　　讲市场，舍得酒业以“厂商一体，合作共赢”为基础，稳扎稳打，稳步推进，不断构造“铁桶市场”。

　　另值得一提的是，舍得酒业经销商大会上，射洪市委副书记、市长张韬明确表示，助力舍得酒业做大做强是我们义不容辞的责任，将其作为绿色食品龙头企业重点支持。

　　以老酒战略为先，以厂商一体为基，再加上当地政府的大力扶持，进行全国化布局，实现“中 国 老酒一品牌”指日可待！（来源：卖酒狼圈子 公众号）