高端光瓶酱酒正“下潜”江西市场？

　　近日，有江西酒商表示，受到了贵州某些酱酒生产企业的拜访，他们有意推出酱香型光瓶酒系列产品，终端售价将不低于百元，产品利润不错，趁着酱酒热的大势，市场发展前景定然也是“大好”。

　　对此，有业内人士直接表示，并非“新鲜事”，江西市面上现在就有来自贵州中小型酱酒企业的“中端价格光瓶酒”，只是暂没有形成品牌效应，而且，供应的持续性与品质的稳定性也存在一定的问题。

　　但大家不得不承认的是，从市场现在的走势来看，光瓶酱香型白酒确有足够大的“发挥空间”，一旦形成规模，对市场的冲击应当不小。

　　光瓶酒向上，名酒企业纷纷入局

　　自从牛栏山在光瓶酒市场“杀出一条大道”，顺利完成逆袭之后，光瓶酒市场的热度也是与日俱增。不只是区域性酒企对光瓶酒格外关注，许多一心沉迷于高端品牌打造、升级、推广的全国大品牌也纷纷加入到了光瓶酒的“角逐”中。

　　以江西市场为例，国宝李渡酒业堪称光瓶酒发展的“出类拔萃”者，其高端光瓶酒的市场打法更是独树一帜，凭借高端品质与“沉浸式体验”等系列营销方式，收获了一众好评。与此同时，国宝李渡旗下的中低端光瓶酒在江西市场的占有率同样不可小觑，为企业业绩与品牌知名度提升都做出了不俗的贡献。

　　此外，省外白酒品牌之中，诸如牛栏山、老村长、红星，以及五粮液旗下的尖庄、山西汾酒旗下的玻汾等等，整个市场可谓是“百花齐放”。但需要注意的是，在消费升级大背景下，光瓶酒越来越贵同样是事实，主流价位正不断上升，高线光瓶酒概念开始备受看重。

　　有业内人士指出，高线光瓶酒代表的就是“高性价比”，品牌在销售过程中起到的帮助作用“很大”，但是“品质与价格”的高度匹配，才是高线光瓶酒竞争的精髓所在。从这个角度来看，“酱香型+光瓶酒”的组合确实有可取之处。

　　高端酱香白酒“下潜”

　　数据显示，2019年酱酒产能约为55万千升，占白酒总产量的7%左右。相对而言，酱香型白酒的产量与“老大哥”浓香型白酒相差甚远。但是，随着“茅台热”带动下“酱酒热”在市场上不断上行，酱香型白酒的产量大有“翻着翻”上涨的趋势。

　　而随着产量的提升，酱香型白酒一直端着“高端的架子”并不现实。正如某些贵州酱酒企业负责人所说，如果只是提供原酒，企业根本无法实现价值的大化，只看着别人在市场上赚钱的日子谁也受不了。

　　可是，大批的酱酒企业没有做高端酱酒品牌的能力，大笔的推广投入根本无法承受。因此，只能走市场“下潜”路线，趁着酱酒的行情一路走高，高举出“性价比”的旗帜。

　　首先一点，暂且不分析原因，大部分白酒消费者当下对酱香型白酒确有一定的偏爱，并且在认知上也确实存在“酱香=好酒”的现实情况；其次，由于大多数酱香型白酒企业确实没有如茅台、钓鱼台、国台的雄厚实力，从上到下的市场布局无法完成。只能选择由下到上，通过在光瓶酒市场的发力，不断寻求突破发展。

　　目前而言，高端白酒品牌尽管强势，但理智消费的风气也是越来越浓，大家都在“喝名酒”的同时，“喝好酒”的势头同样不弱。大批不愿意花费高昂价格购买名酒的消费者，正在拿着钱寻找“替代品”，酱香型光瓶酒的出现或许正符合他们的需求。

　　另值得一提的是，虽然是光瓶酒，但酱香型光瓶酒主要卖的是“性价比”，趁着酱香型白酒“如火如荼”的市场表现，其终端售价必然不低，这也是其撬动市场的一个重要砝码。（来源：卖酒狼圈子 公众号）