国缘V9离江西还有多远？

　　随着2021年春节前销售逐渐进入尾声，江西市面上各类高端白酒品牌的销售情况成为了不少酒商互相交流的“热门话题”。据采访了解，大家都希望在信息的互换中，找寻到具有潜力的市场“新宠”。毕竟，从成本与难度的角度来看，找寻新品比争夺“茅五泸”资源投入相对更少。

　　国缘V9不如酒商预期

　　而在交流过程中，有酒商就发现，江苏上市酒企今世缘（以下简称“今世缘”）旗下定位高端的“国缘V9 52度500ml单瓶装酱香型白酒”在江西市场上的话题热度不小。众多江西酒商都很关注，但就是不见“落地运营”这款产品的酒商出现。

　　2020年9月份，今世缘公开喊出“未来五年营收破百亿，同时，省外收入占比将达两成”的奋斗目标，并将江西市场规划为和山东、河南、湖南、湖北、广东和京津冀“平起平坐”的重点市场。

　　2020年11月19日，今世缘发布第四届董事会第五次会议决议公告称，新设立国缘V9事业部、省外工作部、市场督察部等三个部门。目的就是面向全国市场，更好的配置优化资源，做好国缘V9产品的对外销售。

　　但是，从2020年9月到2021年1月，近半年的时间过去了，“国缘V9 52度500ml单瓶装酱香型白酒”在江西市面上还是“一瓶难见”，不间断的宣传与市场上买不到这款产品似乎有些“不匹配”！。

　　超2000元的售价，国缘V9不想被动

　　众所周知，国缘V9自2019年被推出市场以来，今世缘方面一直将其作为旗下“重中之重”的高端大单品在培养。这一点，从全国范围内围绕“国缘V9”一系列品牌活动就可以看出。在2020年的一次媒体采访中，今世缘董秘王卫东直言“公司推出的国缘V9就是要参与到头部企业的竞争中，成为今世缘走出江苏市场，向全国进军的一个拳头产品。”

　　业内人士认为，国缘V9定位明确，再配合今世缘方面一直没有放松的“线上线下”推广宣传工作，未来可期是一定的。但在半年或者一年的时间内，这款产品能出现在江西市面上的概率并不高。原因主要在于以下3点：

　　1. 江西经济相对“滞后”，尽管白酒市场销售规模过百亿，但人均收入与市场繁荣程度仍有待提升。与一些经济发达地区相比，江西消费者对高端白酒的整体需求量相对偏少，给国缘V9留下的市场空间有限。因此，今世缘方面应该会首先向市场经济更发达，商务宴请类活动更频繁、密集的市场做主推；

　　2. 国缘V9的售价偏高，也是阻碍国缘V9在江西开拓的“因素”。据天猫今世缘官方旗舰店显示，“52度清雅酱香高端商务白酒500ml单瓶装”售价2599元。另一边，第八代经典五粮液、国窖1573的售价尚在1399元左右。两相对比，更多江西消费者会选择“五泸”是客观事实。

　　但值得一提的是，国缘V9的定价高，并不意味着其定价有问题。今世缘方面给国缘V9的定位就是超高端、高端白酒产品，价格定位瞄准的就是酒行业2000元的价格真空带。

　　此外，面对现有的市场高端白酒产品，如果国缘V9的定价相近或偏低，或许会获得一定的性价比优势，但也等于默认了“排序”，以后每一次的涨价动作，都将限于被动。今世缘既然有五年100亿，甚至150亿元的野心，自然不会甘心限于被动；

　　3. 疫情影响，2020年1月一直到现在，疫情始终在影响白酒行业，不只是产生了线下限流的影响，还扩大到了白酒品牌宣传方面，打乱了众多酒企对于品牌宣传活动、招商活动以及线下体验活动的安排，今世缘自然不能例外。

　　现在的情况就是，国缘V9想打开并且必须要打开江西市场，但需要渡过一段时间的培养期。从过往几年今世缘的表现，以及自去年以来今世缘方面的多次表态来看，在今世缘已经触及到江苏省内销量“天花板”的阶段，大力开拓包括江西在内的省外市场是必然选择。

　　好东西可能会晚到、迟到，但一定不会“不到”。因此，看好国缘V9的酒商不必失望，需要的是耐心与敢于认同自己判断的自信。（来源：卖酒狼圈子 公众号）