300元价格带迎来“控量提价”，第二代五粮春率先出手！

　　近日，五粮春新品全国上市发布会在南京隆重举行。时隔25年，第二代五粮春正式推向市场，5年不增量的品牌规划，让不少业内人士窥视到了五粮春的“野心！”

　　控量、提价、优商，做强！

　　五粮春方面表示，2021年-2025年，五粮春 5年几乎不增量，配额基本不变。而这样做的目的，在业内人士看来仅有一个，严格控量，彰显优质白酒资源的稀缺性。

　　在品质不变，甚至更优的情况下。五粮春以“控量、稀缺”为基础，提价才更有底气，与经销商的合作过程中才能掌握更多主导权。

　　事实上，五粮春也确实是这样做的！

　　据了解，第二代五粮春已经初步完成其产品结构、渠道结构、市场服务及品牌传播升级方面的调整，同时，第二代五粮春进行了提价，主销产品分为45度、52度，新品建议零售价分别为328元/瓶、358元/瓶，由定价不难看出，五粮春意欲成为中高端“超级品牌”的野心尽显。

　　一方面，300元价格带已经成为市场主流价格带；另一方面，随着提价，五粮春自身品牌高度随之上涨，产品盈利能力持续增强，对商家的吸引力变大。

　　目前来看，五粮春提价之前有控量提前“背书”，市场接受度高。而提价之后，为了不断提升品牌高度与形象，则一定是需要与优质商家进行合作。

　　按照五粮春方面公布的信息显示，五粮浓香公司方面确定了公开透明、平稳过渡、新老结合、优中选优的招商总体原则。

　　此外，五粮浓香公司强调，将坚决维护市场秩序、呼吁商家要自觉遵守市场规则、抓好市场基础建设，厂商之间相互策应，互利共赢。

　　严格筛选合作经销商，放弃粗放型发展模式，一切都是围绕做强品牌的核心战略而服务。

　　有业内人士直言，作为五粮液旗下战略品牌，名门出身的五粮春知名度不低、品牌力不弱，欠缺的就是“百尺竿头更进一步”的机会。

　　此次，第二代五粮春焕新上市，极有可能成为一个转折点，随后的五粮春将不断“向上”，逐步成长为全国中高端白酒市场中的超级大单品。

　　而从此次发布会五粮春方面公布的规划、展示出的动作来看，他们也确实在加速推进这一过程。

　　酱香强势期，五粮春以品质应对！

　　五粮春通过控量、提价、优商，已经打出了发力全国中高端市场的组合拳。

　　但是，面对当前酱香型白酒强势的市场环境，五粮液真正的“底牌”既不是五粮液的信誉、品牌背书，也不是所谓的资本、数字化赋能，而是品质。

　　这一点，五粮液方面也是有着深刻的认知。

　　无论酱香型白酒如何“红火”，市场需求量有多大，背后的本质，都是当前国内消费者对更高品质的追求。

　　换而言之，消费者喜欢的不是酱香型白酒，而是高品质的白酒。

　　而对此有着深刻认知的五粮春，一直在强化自身高品质“标签”，重视品牌推广战略、战术的同时，并没有忽略品质升级的价值与意义。

　　一方面，第二代五粮春由原来的50度升级为52度，回归浓香经典度数；另一方面，采用更长时间坛储的基酒，不断向老酒品质看起。

　　值得一提的是，业内专家认为，当前国内消费市场上，与“喝好酒、喝名酒”不相伯仲的社会风气就是理性消费。对于绝大多数普通白酒消费者而言，“物美价廉”的高性价比白酒产品，仍然具备一定的吸引力。

　　消费者买得起、喝得起，且还得有名酒基因与好酒品质，这样一款酒是少之又少的，而五粮春算是其中之一。

　　仅从这一点来看，五粮春便有了足够大的市场空间，同类竞品少，意味着竞争压力小，有限的品牌推广投入，便可以收获足够多的市场份额，产品动销速度快。

　　避开头部之间的惨烈角逐，聚焦300元主流价格带，逐步做强品牌力，怀揣“野心”的五粮春必将行稳致远。（来源：卖酒狼圈子 公众号）