这是一场“稳健、奋进”的股东大会！

　　6月29日，泸州老窖召开了2020年度股东大会，董事长刘淼、总经理林锋出席会议，同时，泸州市国资委副主任熊波也到场与投资者交流沟通。

　　针对大家关注、关心的“业绩、品牌、产量”问题，给出了严谨、详细的回答。面对“十四五”新时期，泸州老窖的态度是“奋力争上！”

　　业绩：有希望回归前三

　　2020年泸州老窖实现营收166.53亿元，同比增长5.28%；归母净利60.06亿元，同比增长29.38%；销售净利率35.78%，创近五年新高。

　　今年一季度，公司实现营收和净利50.04亿元、21.67亿元，同比增长40.85%、26.92%；销售净利率更是高达43.56%。

　　泸州老窖在“十三五”收官之际成绩斐然，也为“十四五”开篇奠定了良好了市场基础。

　　在此基础上，有投资者提问，接下来，泸州老窖是否有能力“战胜”对手，回归行业前三？

　　林峰表示，“十三五”期间，应该说国窖1573品牌已回到了前三。公司在“十三五”期间，对品牌进行了全方面的梳理和定位。

　　从国窖1573和泸州老窖双品牌角度来看，经过‘十三五’期间的调整后会在“十四五”期间进入提升期。

　　应该说，“十四五”期间，公司整体回到行业前三是非常有希望实现的。

　　按照林峰的阐述“回归前三是理想！”。他指出，目前来看，老窖的规模排第四，市值排第五。

　　除了茅台和五粮液，后面的三家甚至是七家都有可能冲击第三，就看每家的人才、运营水平。未来，什么都有可能发生，泸州老窖有希望就行了。

　　品牌：5--10年培养 “高光”

　　会议现场，对于投资者关于“白酒销量下降、行业出现挤压式增长”如何应对的提问，泸州老窖强调：“白酒主力消费者的变化！”

　　未来，面对越来越年轻的消费者，泸州老窖方面也需要拿出顺应时代变化的白酒品牌。

　　林锋认为，“白酒销量下降、行业出现挤压式增长”出现的原因是“白酒消费群体换代”。

　　80、90后的消费偏好、饮酒场景和特点发生了重大变化，能否把握住年轻群体的消费动向，将是未来在“十四五”“十五五”期间决胜消费品行业的关键。

　　而“高光”品牌正是泸州老窖年轻化的代表作！至于如何去做好这一新品牌，林锋表示，高光是一个独立品牌，与国窖1573及泸州老窖两个主品牌都有所区隔。

　　此外，目前，我国做年轻人白酒的公司还比较少，没有成熟的经验可供借鉴，公司正在摸索，发展模式也在不断迭代。

　　但是，林峰强调“不会采取短期上量的方式与竞争对手‘贴身肉搏’，会按照5-10年的规划一步步培养。”

　　竞争：浓香不比酱香差

　　对于竞争的提问。

　　首先，泸州老窖与五粮液在千元价格带上的竞争。在林锋看来，“大家目前的竞争还比较克制，虽然几乎每一家酒厂都推出了千元左右的产品，但都只是产品，而不是品牌。”

　　其次，势头凶猛的酱酒热是否会影响泸州老窖的成长性？对此，林锋率先肯定了酱香型白酒的成绩，但酱酒的产能、产量爬坡慢，形成规模需要时间。

　　林峰称，“据我所知，贵州目前很多生产酱酒的企业都是由浓香转型，目前酱酒的销量远远大于产量。”

　　值得一提的是，林峰直言，“浓香与酱香之间的竞争是规模竞争，浓香并没有比酱香输在哪里。”

　　也就是说，在林峰看来，酱香型白酒与浓香型白酒只是香型不同而已，就品质、口感方面而言，浓香型白酒并不会输给酱香型白酒。

　　众所周知，泸州老酒一向是“稳中求胜”，本次股东大会上对外公布的各类信息，再一次验证了此点。详细而谨慎的回答，备受投资者与业内人士的认可。

　　有业内专家认为，一直坚持稳扎稳打战略的泸州老酒，跻身行业前三可能只是时间问题！（来源：卖酒狼圈子 公众号）