洋河“破题”工业旅游，让品牌与文化“形影不离”

　　今年8月，宿迁出台《关于加快洋河旅游发展的实施方案》，在其提出的四方面重点工作中，“加快推进酒文化旅游重点项目建设，支持洋河股份等项目建设”赫然在列。

　　9月10日，在宿迁市洋河新区召开的全区领导干部会议上，区党工委书记张联东在发言中提出，“要加强旅游招商，引进专业策划运营团队，加强与洋河酒厂和市文旅集团合作，探索复制皂河模式，深入谋划古镇项目建设运营，打造洋河旅游龙头项目。”

　　9月11日，在其宿迁基地陶坛储酒核心区新建的“天下一坛”正式揭幕，该坛高9.5米，可储存绵柔原酒10万升，价值6亿元，是世界单体储酒规模大的陶坛。洋河再为旅游发展增添一大“靓丽风景”。

　　由市到区，洋河工业旅游项目的备受重视实为有目共睹。业内人士称，“洋河的工业旅游本就如火如荼，再加入有关部门的助力，再上一层楼想来不是难事。而体现在市场竞争中，必然可以助力品牌力的上升与消费者粘性的增强。”

　　国家4A级旅游景区+年接待游客50余万人次

　　熟悉洋河的酒商应该知道，早在2015年，洋河酒厂文化旅游区就已成功创建成为国家4A级旅游景区，景区年接待游客50万余人。大家都在发力工业旅游，洋河凭什么收获“国家4A级旅游景区+年接待游客50万余人”的辉煌成绩呢？

　　一，地理位置“得天独厚”。洋河酒厂股份有限公司所在地--江苏宿迁被誉为我国酿酒环境好的地方。据悉，宿迁地处长三角北翼、江苏北部，坐拥骆马湖、洪泽湖两大淡水湖的宿迁，还享有“华东净土”、“江苏氧吧”的美誉。

　　第二，酿酒历史“源远流长”。洋河酿酒更是相传起源于秦汉、隆盛于明清，曾入选清朝皇室贡酒。正是依托厚重的历史底蕴，洋河酒厂从上个世纪90年代末就开发了洋河酒文化特色旅游。

　　第三，工业遗留“完整久远”。洋河传统酿造生产区厂房、百年地下酒窖、明清老窖池群、双沟珍宝洞等多处工业遗迹保存较完整，久远的甚至可追溯到明清时期。

　　值得一提的是，在这三大基础之上，洋河方面对工业旅游格外用心。据公开资料显示，到2019年，洋河先后推出重点旅游项目15个，投资超过5亿元。今年9月11日，洋河“天下一坛”正式落成，更是将这种格外用心展现好。

　　面对“有关部门帮助+丰富的旅游资源+大笔资金投入”，洋河旅游得不到好的发展才是“怪事”！当然，有业内人士明确指出“作为一家全国知名酒企，洋河大手笔投入旅游的根本目的还是‘卖酒’。”

　　3.0的工业旅游时代，洋河要力争坐“前排”

　　曾有业内专家在接受采访时强调，目前，国内工业旅游已经从1.0的“走马观花”时代发展到3.0的“交互”时代。

　　而具体到白酒行业，酒企为了自身品牌形象打造与推广，在旅游上的时间、精力、资本投入越来越大，比如：1993年，茅台集团打造了国家4A级旅游景区茅台酒文化城；2017年，泸州老窖升级改造国窖广场旅游工业园景区；郎酒集团投入100亿，将郎酒庄园打造成白酒爱好者的朝圣之地等等。

　　迈入2020年，白酒行业的竞争更加残酷，一方面是同等级产品之间的“品质竞争”加剧；另一方面是品牌宣传竞争愈演愈烈、不断升级，以往的硬广投入在宣传中的作用下降，软性广告宣传的作用上升，其中的代表，正是“工业旅游”。

　　从市场角度来看，酒企做好工业旅游，首先一点可以拓展业务，发现并培养大量的潜在客户群体。其次，在接待游客的过程中，向其讲述酒企品牌故事与文化，这对于底蕴深厚的酒企而言是个与消费者近距离开展品牌传播的机会。

　　以洋河为例，千年酿酒文化，超百年的酿酒历史，游客在“听与看”中自然就懂了洋河的酒为什么“好”。消费者主动发现的好与被告知的好，哪一个更能让消费者信服，显然是前者。

　　有业内人士认为，尽管一众企业都在发力工业旅游，但目前的种种迹象表明，洋河在这方面的决心与能力更加突出。在3.0工业旅游时代，如果说数亿元的投入，让洋河力争坐“前排”的野心公之于众。

　　那么，在有关部门的帮扶下，今年下半年，洋河很有可能变野心为必胜之心，加强、加速发力旅游。与其聚焦核心资源，全国范围内力推旗下“梦之蓝M6+”打法一样，务求“一击必中”，用旅游把品牌与文化紧密结合在一起，赢得包括经销商、消费者在内的各方好评。（来源：卖酒狼团队 编辑：喜之狼 | 美编：红太狼 | 采集：状元狼 公众号）