洋河“海天梦”在江西市场“日进斗金”？

　　一直以来，四特酒始终被看做“江西酒的王”，强大的品牌号召力让其尽显“霸气”。据多份数据显示，四特酒在江西省内白酒市场上，一家独掌“半壁江山”。

　　按照某位江西酒商的说法，不管是饭店还是烟酒店，没有四特酒连门都不用开。是否夸张暂不细究，但四特酒的强大“毋庸置疑”。

　　有业内人士指出，在全国白酒品牌“茅五洋泸”以及安徽酒、湖北酒强势挺进江西市场的阶段，四特酒仍然可以紧握着足够的业绩，这主要得益于四特酒“高中低”端全价位段产品结构的完善，包括四特年份系列、四特东方韵系列，四特星级系列等等，产品结构堪称无懈可击。在这个背景下，即便被迫让出了部分高端产品市场，仍然不失为江西省内白酒销量的1。

　　但是，随着江西经济的发展与消费升级趋势的到来，有江西本地酒商表示，洋河旗下“海天梦”系列，围绕100-500元价格带，正不断扩大市场份额，对四特酒形成不小的“威胁”。

　　洋河重点突破“江西”

　　2018年，洋河方面公开对外表示，从上半年增速看，公司省外传统优势市场增长快的是山东，省外新兴市场增长快的是江西。到2019年，据某媒体披露，洋河旗下产品在整个江西市场的收入在10亿元左右。

　　今年以来，洋河方面对于江西白酒市场的重视程度，可以说是“有增无减”，旗下梦之蓝M6+、梦之蓝·水晶版等品牌推广活动相继开展，围绕江西市场不断“下沉”。

　　一位江西本地酒商表示，从经济、市场发展速度的角度上来看，江西相较于沿海地区省市，高端产品的销量有着一定的差距，当地主流价位始终在100元上下。因此，单以销售数量而言，低端、中端、次高端产品始终领于先地位。或许正是因为江西市场的消费现状，让洋河方面可以透过“海之蓝”“天之蓝”不断拓宽市场渠道，再通过梦之蓝系列的品牌带动，不断提升产品市场比重。

　　目前而言，江西市场上的省外品牌之中，真正与四特酒形成对持局面的品牌，也唯有洋河一家。诸如茅台、五粮液、泸州老窖，他们在江西市场仍然是主打高端产品市场，并未在低端、中端、次高端方面太过发力。

　　四特酒长期占优，洋河坚持不懈

　　另有业内人士表示，作为全国品牌，洋河瞄准潜力型江西市场“大举进攻”，有所斩获是必然之事，长期经营之下，江西市场成为洋河“日进斗金”的省外市场典范也并非没有可能。毕竟，“海天梦”系列在江西市场的表现“有目共睹”，其确实与当下江西市场的消费现状相匹配。

　　但是，江西作为四特酒的“大本营”市场，终究有着主场作战的各类优势，例如渠道更加完善、人脉资源更加宽广、各个区域市场更加熟悉等等。因此，未来相当长一段时间内，四特酒不管是面对洋河，亦或是其它省外大品牌，整体业绩上都不会落於下风。

　　但随着消费升级与喝名酒的大趋势越来越浓，再加上江西不错的经济增长速度，追求品质的生活遇上不断提升的购买力，江西当地白酒产品的主流价位持续上移，已经是可以预见之事。

　　在这个大背景下，品牌力更加出众的全国品牌，必然会继续加大对江西市场的布局深度、广度，不只是所谓的1000元以上高端产品，100元—500元价位产品也会加大投放力度。到时才是四特酒真正遭遇“挑战”的时刻。

　　江西业内人士一直认为，四特酒也好、国宝李渡也罢，当前的问题还是想办法走出去，加速全国化才是关键。一直进攻不可取，但太过谨慎的一直防守同样是问题。（来源：卖酒狼圈子 公众号）