“卡位”操作的洋河，春节市场销售的“佼佼者”

　　由于突然升级的疫情防控政策，江西白酒市场的正常销售遭受一定的“挑战”。但是，洋河旗下梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版却在线下市场承压的情况下实现“逆袭”，多位江西酒商更是将其形容为今年春节市场的销售“黑马”。

　　在他们看来，面对江西当前线下商超限流、宴请大幅减少的现实，高中低端产品在销售方面都受到了影响，但高端产品由于自带“品牌光环”与被广泛认可的高端品质，其抗压能力更强。而梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版则凭借其一直执行的差异化市场战略，及以消费者为核心的数字化运营方式，成为了高端产品的抗压典范。

　　“卡位”的洋河，占领了一个时代

　　“洋河智慧的‘卡位’打法，一直让其避免与‘茅五泸’正面对碰！”有酒商表示，梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版从问世以来都是“顺风顺水”，短时间内便在全国范围内“圈粉无数”。

　　一方面，自然是洋河方面不惜财力的外宣投入，诸如2020年“梦之蓝M6+”发起了“百万航天合伙人”计划；开展梦之蓝水晶版全国新品推荐会等等；另一方面，则是品牌本身“由内而外”的口感、颜值的与众不同，以及市场销售过程中的价格“卡位”操作。

　　以梦之蓝水晶版为例，升级后的瓶身与酒体相当益彰，呈现出精致典雅的柔美气息。而在口感上，在梦之蓝M3的基础上加入了更多特色调味酒，更多的老陈酒，使得产品在香气、口感、后味三个方面得到了提升。此外，与一般500ML白酒产品不同，梦之蓝水晶版550ML的容量，更加强化了产品的性价比，解决了消费者时常会遇到的难题“一瓶不够，两瓶多了！”

　　而重要的一点是，与“茅五泸”等高端产品相比，在确保品质“不落人后”的基础上，梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版的市场价格从不“超前”，而是紧握900元价位带。从销售方的角度看，900元左右的成交价了足够的利润空间，因此，从经销、批发到终端零售，负责人都“爱推荐”。而站在销售者的角度看来，同样是当前全国市场畅销产品，买梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版既有面子又省钱。

　　因此“卡位”的洋河才能在江西乃至全国市场完成业绩提升，可以说其不只是卡住了一个价位，而是卡住了一个“时代”！另值得一提的是，洋河素来“内外兼修”，可以看见的外在优表现，均来源于其“内功深厚”。

　　数字化赋能下，以消费者为核心

　　众所周知，与品牌竞争同样重要，数字化被众多酒企列为头等发展项目，洋河便是其中的代表之一，自2020年以来，洋河以消费者为核心的数字化项目获得了不俗的成绩。

　　据了解，2020年以来，洋河举办的各类活动，均通过数字化技术成功打通线上、线下两个营销场景，不断强化传递“更好的时代，值得更好的你”的品牌理念，助力品牌形象与知名度的提升。

　　在销售端，洋河在数字化工具的助力下，旗下产品实现了时时在线化掌握经销商的进货、出货数据，终端店的进货、出货数据，消费者的购买交易数据和开箱消费数据，通过这几个数据实时的把握，实现了厂商店三位一体，共同运营用户。有业内人士评价“厂商紧密携手下，洋河营销数字化渠道的突破和爆发在即。”

　　值得一提的是，不管是旺季亦或是淡季，市场上的仿冒品总是令消费者防不胜防。洋河的数字化重要的价值，就是在对消费者权益的保护上，通过数字化，洋河以“一物一码”，不但解决了防伪、溯源、窜货等问题。同时，还开启了“扫码有奖活动”，让足够幸运的消费者可以真正买到“便宜”，让营销更精准的走进消费者内心。

　　可以预见的是，未来的江西市场上，“外有张力，内有实力”的洋河，必然可以获得更多的市场份额，且不止于高端产品。据传，洋河旗下海天系列正“磨刀霍霍”准备升级换代，不久后将抵达各省市白酒市场。（来源：卖酒狼圈子 公众号）