洋河张联东谈“白酒抱团出海”的三点建议！

　　2021年5月8日，第二届品牌建设联席会二次会议暨国际优势集群品牌联盟成立大会在上海市国际会议中心召开。

　　据悉，本次大会由新华社、中 国品牌建设促进会、国资新闻中心、中 国资产评估协会指导，新华社民族品牌工程办公室、新华社新闻信息中心、中 国经济信息社、新华网、中 国金融信息中心主办，中 国国家品牌网承办。

　　正因有强大的媒体矩阵“压轴”，该会议一时间成为国内各界人士关注的焦点。

　　值得一提的是，作为大会的重要议程之一，企业家圆桌会提供了一个思想交锋的舞台，各位企业家尽情发表真知灼见，碰撞思想火花。

　　会上，洋河股份董事长、双沟酒业董事长张联东针对“白酒国际化”，阐述了他个人的看法。

　　白酒国际化尚在“起步阶段”

　　对于白酒国际化的现状，张联东总结为：“具备雄厚产业优势，却并没有真正走向国际。”

　　张联东认为，目前来看，国内全国规模以上白酒企业产量规模达7400多万千升，总体销售收入达5800多亿元，白酒已经积累了雄厚的产业优势。

　　但是，白酒的国际化表现却并不尽如人意，从产量来看，白酒的产量占烈酒产量的40%，整体所占市场份额却不足8%，这就说明白酒没有真正走向国际化，尚处于一个“起步阶段”。

　　据网上公开数据显示，2020年，白酒国内市场实现销售收入5836.39亿元，同比增长4.61%，利润1585.41亿元，同比增长13.35%。

　　然而，同年白酒出口量仅占总产量的0.19%和世界烈酒出口量的1%，近三年累计减少18.01%，出口额仅占销售收入的4.94%和世界烈酒出口额的2%，近三年累计减少31.84%。

　　2020年，规模以上白酒产量为740.73万千升，白酒出口量1.411万千升，白酒出口量仅占国内产量的0.19%，在烈酒消费市场蒸蒸日上的情况下，白酒消费量接近世界烈酒的三分之一，但在世界市场份额占比却不到8%。

　　反观国外烈酒品牌，多年来快速进入国内各个销售渠道。

　　而这与白酒要“走出去”遭遇的“高门槛”形成鲜明对比，国外烈酒品牌进入我国无疑是“低门槛”。

　　张联东指出，国内白酒行业已经进入“存量竞争”，白酒企业要生存、发展、壮大，国际赛道至关重要，面对当前的问题、现状，大家应该思考的是如何打破“市场门槛壁垒”。

　　白酒企业“抱团”与白酒产品“本土化”

　　张联东则认为，白酒品牌国际化，需要全行业合力推进，白酒国际化要在文化价值做进一步提升，“抱团出海”应把握三点：

　　首先是行业内聚力打造品牌集群，要在头部企业的示范带动下，构建行业共同体，把白酒的品牌打出去。

　　其次是跨行业联合打造品牌集群，实现从“制造”到“创造”、从“产品”到“品牌”、从“速度”到“质量”的转变。

　　后一点，则是行业协会要加强引导，统筹优势集群品牌走出去的路径。

　　除此之外，白酒在走向国外的过程中，必须要结合国外的地域特色和文化，结合消费者对白酒口感的认识、对白酒品类的研究，综合起来进行模式创新。

　　简而言之，不能单纯的复制国内成功模式，而是因地制宜。

　　近几年来，与“白酒国际化”有关的话题，出现频率明显升高。对此，业内专家认为，一是经济的强大，引来了的瞩目，承载着东方文化的白酒开始被海外消费者关注；

　　二是以洋河为代表的的名优白酒企业，以高品质为基础，不断发力海外市场；三是，未来竞争的需要，白酒必须走出去。

　　正如张联东所说，国内白酒市场已经进入“存量竞争”时代，有限的市场规模与需要不断有业绩增长的白酒企业之间存在“不可调和”的矛盾。

　　唯有走出去，开辟海外市场，才是各大白酒企业“减少内耗，加速业绩”的佳方式。（来源：卖酒狼圈子 公众号）