牵手拉菲集团产品，江苏圣果谋局全国旗开得胜

　　自今年6月19日江苏圣果携手中粮名庄荟、保乐力加（中 国）推出的重磅产品----传奇源自拉菲的圣爱美乐红葡萄酒上市后，企业销售形势逆势而上。现在“三个月的试销政策”时间仅过一半，他们试销的30名优经销商名额提前报满，产品爆抢。

　　这是一款何许产品？

　　传奇源自拉菲罗斯柴尔德圣爱美乐葡萄酒（昵称拉菲799）是拉菲旗下一款名庄产品，秀出名门。拉菲集团拥有150余年的酿酒技艺和对波尔多风土的信心和热情，无疑给这款新的「传奇」做了很好的品质注脚：专注、专业、不负其名。传奇圣爱美乐红葡萄酒将圣爱美乐经典的风土透过美酒呈现给每一位消费者，给他们带来了狂热的追捧。2019年7月，拉菲集团将传奇品牌代理权授予保乐力加（中 国）公司，传奇圣爱美乐红葡萄酒更加深入消费者心中。作为进口葡萄酒的佼佼者-----江苏圣果葡萄酒业有限公司凭借实力和声誉，联手中粮名庄荟，从保乐力加（中 国）手中拿下了拉菲799的中 国代理权。

　　“传奇源自拉菲罗斯柴尔德圣爱美乐红葡萄酒出自名门，保乐力加（中 国）、中粮名庄荟两家巨头实力加持，12个月橡木桶陈酿，799元的价位一定可以有力承接现有市场700-800元价位段数亿元的产品缺口。”江苏圣果葡萄酒业总经理王建勇表示。

　　在中粮名庄荟品牌管理中心副总经理李长征看来， “拉菲799这款产品优的品质以及稀缺的属性，会使其在我国有非常好的的发展前景。这款产品，满足了我国消费者对美好生活的向往，对精品葡萄酒的追求。”

　　值得关注的是，这款产品包装上张贴有中粮名庄荟的特殊防伪标签，这也是中粮名庄荟在拉菲系列产品中除了“大、小拉菲”以外仅一一款带有特殊防伪标识的拉菲系列产品。消费者可以直接手机扫码了解产品的真实性信息。

　　“有了中粮名庄荟的保真背书，一定会带给我国葡萄酒消费者更好的真品。”王建勇表示。“这款产品不仅可以弥补现有市场，现有价位段数亿元的需求缺口，也能够为很多经销商实现运营品牌和高端产品的华丽转身，为目前生意的转型升级提供好的载体。”在王建勇看来，在商务宴请场合里，这款圣爱美乐红葡萄酒是特别合适的选择，他们起到了珠联璧合的效果。”

　　运营，一城一策股权合伙人制

　　在王建勇看来，近几年进口葡萄酒市场出现大面积萎缩，其中一个主要因素在于产品碎片化严重，市场缺乏品牌大单品支撑和带动，导致消费者产品认知差，行业发展不稳定。“我们这次‘保乐力加+中粮名庄荟+江苏圣果‘三方合力，强强联手打造重磅葡萄酒品牌产品，就是为了形成合力，打造葡萄酒头部企业和品牌，做大行业蛋糕，带动行业和中小企业健康发展。”王建勇表示。

　　保乐力加（中 国）葡萄酒品类品牌总负责人杜松阳表示，我国目前是保乐力加的重点市场之一，保乐力加关注的是产品的品牌运营，而不是短视化市场布局。传奇源自拉菲罗斯柴尔德圣爱美乐红葡萄酒主供线下渠道，就是为了稳定的价格体系。

　　江苏圣果在业界享有“海外直采，不如圣果代买”的良好声誉，公司已与法国、西班牙、智利、意大利等多个国家的知名酒庄建立了长期合作关系，直接从国外各大酒庄挑选高品质的葡萄酒，给广大消费者提供纯正的原产地口味和可靠的品质。在品牌运营和管理上有着成功的经验和做饭。

　　据王建勇介绍，这款“传奇源自拉菲罗斯柴尔德圣爱美乐红葡萄酒” 采取的是配额制，全年全国年度销售配额只有72000瓶，12000箱。如果以我国现有的49个一二线城市为标准，平均每个一二线城市每年只可以分到245箱。对于如此“稀缺”的产品，市场不断增长的需求一定会快速推高其价值和价格，可能会出现“一箱难求”，成交价远高于指导价的有趣现象。

　　“因此，我们立足于打造大品牌，共建共享的理念，选择理念相同、各地优的经销商加入我们的团队，组成股权合伙人，共同打造一个平台。整合股东资源，发挥各自优势，大家在这个平台上一起玩，共同做大事业。”王建勇表示。目前基于此理念诞生的桂冠（江苏）葡萄酒营销有限公司正在注册过程中，采用股权激励方式，经销商股东们只要进货就能获得股份，这样经销商除了产品差价以外，也可以获得资本的红利了。

　　王建勇指出，从酒类消费市场来看，受需求日趋多元化、消费理性化等趋势的影响，进口酒行业步入了调整期，葡萄酒消费文化逐渐成熟，品牌化产品的需求大幅增加，对进口酒商提出了战略和营销变革的要求。

　　这也意味着，随着行业迎来分化，优势品牌更显稀缺，常常出现供不应求的情况。优质进口商，尤其是能够实现产品跨品类、多元化供给的进口商更加受到关注。

　　王建勇表示，有幸牵手两位行业巨头，深感荣幸。圣果也要发挥灵活的管理和行动力优势，“与大象同行，助大象起舞”，在行业巨头的带动下，强强联合，共同振兴我国进口葡萄酒行业，打造我国进口葡萄酒行业的和谐生态圈。

　　刚刚加入圣果拉菲799试销团队的环球酒类供应链管理成都有限公司总经理林国正说，对于酒商而言，向名酒集中是行业显著的特征；之于消费者，这亦是大势所趋，也是消费者主权意识崛起的一种表现。酒类消费不断向名酒品牌集中、向优质产能集中，品质和品牌成为市场竞争的核心要素，这已经是无可争议的事。

　　林国正表示，选好产品、搭好平台和模式很重要。“拉菲799”的推出为进口葡萄酒行业释放出了有利的信号。在“配额即财富”的当下，我们看好“拉菲799”的未来。名酒的代理权稀缺度加剧，且多数情况下诸多酒商只能做名酒的二级代理商，这是行业共识。此次遇见名酒，牵手“拉菲799”，我们做对了选择！这对于市场来说，“拉菲799”是一大亮点！799元的价格定位一定可以有力承接现有市场700-800元价位段数亿元的产品缺口，这款产品的稀缺属性很可能催生下一个1499！（来源：华夏酒报 编辑：闫秀梅 作者：李玉友）