样板市场拓展企业客户，入驻电商卖场！茅台葡萄酒打响营销“发令枪”

　　疫情对酒业带来了深远的影响，对于企业来说，在经历了惨淡的一季度后，如何抓住疫后恢复的窗口期，对企业接下来的发展将产生极其重要的影响。

　　在疫情期间，茅台葡萄酒公司坚持疫情防控和复工复产两手抓，做了大量的市场基础建设工作，而在当前消费开始复苏的背景下，茅台葡萄酒公司又积极进行市场渠道拓展和布局，抢抓市场建设窗口期。

　　记者从茅台葡萄酒公司方面了解到，目前，茅台葡萄酒公司在样板市场与龙头企业进行深度合作，同时借助茅台集团营销渠道，布局电商、卖场和商超渠道，打响了今年市场营销的正式“发令枪”。

　　1

　　样板市场拓展企业客户，

　　入驻电商卖场

　　随着疫情的逐渐好转和市场的恢复，茅台葡萄酒公司审时度势迅速转变发展策略，实现了由抓内部生产向抓市场营销的转变。

　　记者了解到，日前，茅台葡萄酒和秦皇岛兴龙集团达成战略合作，开启了茅台葡萄酒发展大型企业团购的新篇章。

　　据了解，兴龙集团是秦皇岛的龙头企业，下辖10家全资子公司，业务范围覆盖房地产、工程建设、地产经纪、物业、商贸、商厦等多个主流业务板块，集团员工规模大大4000多人，当前正处在持续稳定发展的阶段。

　　值得注意的是，秦皇岛市场作为茅台葡萄酒的样板市场，与兴龙集团的合作也就具有了更高层次的意义。据茅台葡萄酒公司相关负责人介绍，本次茅台葡萄酒与兴龙集团的合作，将辐射到兴龙集团旗下的所有行业，包括物业和文旅方面。

　　此外，在其他渠道，茅台葡萄酒公司也在积极布局。

　　5月7日，茅台集团携4家酒类子公司与渠道商、平台商进行签约，茅台葡萄酒公示作为首批签约子公司与电商和商超进行了现场签约。签约仪式上，茅台葡萄酒公司董事长司徒军分别与上海联家、贵州合力、成都百伦三家渠道商签定了合作协议。

　　司徒军表示，茅台集团组织葡萄酒公司与各渠道商、平台商进行签约，对正处于发展中的葡萄酒公司来说意义重大，不仅拓宽了产品的推广维度，更加强了合作的深度，葡萄酒公司将把握市场运行风格，建立与合作商的“互利共赢”机制，实现双方的财富增长和长久发展。

　　2

　　消费回暖，市场复苏，

　　茅台葡萄酒抓住了怎样的机遇？

　　相关调研报告显示，今年五一小长假期间，国内消费环比有所好转，可以预见的是，随着疫情进一步得到控制，市场和消费也将逐渐恢复正常。

　　在经历了一个多季度的低迷后，面对回暖的消费和恢复的市场，谁先以正确的姿势抢跑，谁就可能成为终的赢家。

　　从茅台葡萄酒近期的营销举动来看，可以说是抓住了本次危机中的机遇。

　　细化到行业来看，今年一季度的数据显示，受疫情影响，进口葡萄酒在进口量和进口额两项数据上都出现了大幅下滑，而国内疫情的控制和消费的恢复也意味着葡萄酒领域出现了新的需求，这种需求谁去弥补？红利由谁来承接？

　　答案是行业的头部品牌和率先有所作为的企业。显然，茅台葡萄酒不仅是行业头部品牌，同时也是在疫情期间和消费回暖期率先行动的企业。

　　得益于茅台集团的大力扶持，在过去几年间，茅台葡萄酒不断上演“加速度”，实现弯道超车，成为行业增长，在过去几年高速发展期，茅台葡萄酒也实现了由亏损向盈利，由盈利向高质量高速发展的跨越。

　　而另一方面，跨过千亿之后的茅台集团对旗下主要酒类子公司有着更大的期许，也势必会加大对茅台葡萄酒的重视程度和扶持力度。在千亿茅台超高的品牌下，茅台葡萄酒也有望延续高速发展，实现更高的战略目标。

　　至于率先行动方面，不管是在此前疫情期间还是现在的消费恢复阶段，从茅台葡萄酒身上，我们都能够看到一个靓丽的标签，就是“行动派”。率先复工、率先复产、率先行动、率先布局，抢占消费回暖和市场恢复的先机。

　　“机会永远属于有准备之人。”对于茅台葡萄酒来说，长期的准备势必会给接下来的奔跑形成强推力。尽管受疫情影响，2020年，茅台葡萄酒也会沿着既定的战略目标稳步前行。（来源：酒业家）