十大新政完整出炉，真年份+亿元宣传费投入助力枝江酒业！

　　贵州醇朱伟接手枝江酒业“后”，老产品全线提价不低于10%

　　8月4日，江苏综艺集团宣布收购湖北枝江酒业股份有限公司（以下简称“枝江酒业”）。

　　9月1日，贵州醇酒业有限公司董事长朱伟在其私人社交平台发布消息，宣布正式接任枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理职务。

　　值得一提的是，朱伟同时表示将通过发布十条“枝江酒业新政”的方式，释放下一步企业转型战略。如今，十条新政已经全部公布，核心内容如下：

　　新政一：不减一人。全员涨薪。涨幅不低于10%。连涨五年。五年后会有新的涨薪政策；

　　新政二：重磅推出未来十年核心主打产品：枝江“真年份”系列；

　　新政三：高薪引进50名优营销经理；

　　新政四：枝江“真年份”系列面向全国开始签约；

　　新政五：大幅缩减针对经销商的中秋促销投入；

　　新政六：给经销商减负，大幅调低所有老产品经销商年度任务，下调幅度30-50%；

　　新政七：坚决砍掉50%以上老产品，9月25号一批砍掉125款产品，12月1日第二批再砍掉100款以上产品；

　　新政八：涨价！所有老产品全线提价，提价幅度不低于10%，提价执行从10月15日开始。

　　新政九：新老产品全部实行配额制供货；

　　新政十：未来三年，仅在湖北一省，投放一亿以上宣传费。

　　截止今日，枝江酒业已向业界展示出完整的未来布局方向，这一方向能否让枝江酒业重返顶峰，成为全体枝江人以及白酒业者同步思考的问题。

　　决策者个人能力出众，新规“没毛病”

　　首先要明确一点，素有“爱涨薪老板”之称的朱伟个人能力出众，具备长达20年的名酒企业销售管理经验，接手贵州醇后，在数月时间内就结束了“长达8年亏损3亿元的历史”，7月份销售利润已达到4000万元。

　　在这个前提下，大家再来看已经公布的十条新政，充分展现了朱伟强的执行能力，务实且有效。用一位业内人士的评价就是，“看得清市场、看得懂趋势！”

　　目前，纵观当前各大白酒企业的市场动作，三大趋势已经十分明显，分别是：1.聚焦核心产品，百花齐放不如一枝独秀，飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573都是实际例子；2.强调年份酒概念为品牌加分，拉升产品销量；3.厂商一体化，合作共赢创造更多价值。

　　而这三大趋势，在朱伟公布的十条新政中都有提及。比如：坚决砍掉50%以上老产品；重磅推出未来十年核心主打产品：枝江“真年份”系列；给经销商减负等等。

　　当然，相对比全国或区域龙头企业，即便是同样的市场动作，由于资本和品牌力的差距也不一定能有相应的结果。特别是，现在的枝江酒业已经连续亏损多年，品牌力与市场份额都在下降的情况下。

　　据公开资料显示，2012-2017年，枝江酒业连续5年销售额持续下滑。2017年，枝江酒业首次出现利润亏损，到2019年持续亏损3年。今年上半年，因疫情严重冲击，枝江酒业的生产和销售遇到了更大困难。

　　那么，枝江酒业能否成为朱伟掌舵下的另一个贵州醇？

　　聚焦核心真年份，激发企业内部活力

　　首先需要说明一点，涨薪、减负、砍产品、推新品等等，这些都不是用嘴说说就能完成的，要么是得主动掏钱，要么需要被动接受少拿钱。在朱伟掌舵下的枝江酒业敢于如此付出的背后，一是多年积攒下的历史底蕴足够；二是要激企业由内而外的“潜能”，如此方能产生无限可能。

　　“百年枝江”是湖北酒业“三朵金花”之一，以独特柔雅香闻名。2003年之后，枝江酒业连续6年跻身白酒十强，连续8年蝉联鄂酒一位；2007年，枝江销售收入15亿元，行业内排名第七，处于白酒10亿俱乐部之首；2011年，枝江酒业实现销售额23亿元、利润1.25亿元的历史好业绩。

　　此后，枝江酒业逐步走向困境，其主要原因不在于产品，产品结构与营销模式是主因。

　　正因如此，枝江酒业新近发布的十条新政都在围绕以上两点发力。推出并聚焦枝江“真年份”系列，顺应市场消费升级趋势走高端、次高端路线；用一个亿的广告投入相辅，打破消费者对企业品牌不够高端的刻板印象。

　　另值得一提的是，配额制度与涨价，是为了配合高端化转型，更是为了快速提升产品利润，为经销、渠道层面合作方提供更多利益。

　　在营销模式上，从十条新政中能看到的就是“重奖励与减负，轻目标与任务”。在业内人士看来，这就是真正厂商一体化的典范，企业与员工、经销商共享发展成果。

　　企业不用硬性规定，员工、经销商可以轻装上阵，且享受到比以往更好的工作和合作条件，在朱伟的“阳谋”之下，全体员工以及经销商群体的积极性被大幅调动，内部活力被激起，市场外部必然迎来“无限可能”。

　　当一家能做好酒的知名老牌白酒企业，遇到能力和胆识杰出的新舵手，怎一句“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的评价就够。朱伟掌舵下的枝江酒业，以真年份高品质+亿元宣传开路，再加上充满干劲的团队跟上，未来值得期待！（来源：卖酒狼团队 编辑：喜之狼 | 美编：红太狼 | 采集：状元狼 公众号）