拼多多商家低价销售茅台酒事件持续发酵......

　　拼多多商家，义正言辞：“我们卖的是真飞天茅台，支持任何正规方式检测，并假一罚十。”

　　贵州茅台方面：“我们没有给拼多多供货。”

　　近日，关于拼多多官网卖低价飞天茅台的事件不断引发业内外关注。在热议话题之中，拼多多卖的到底是不是真茅台是当之无愧的焦点话题。虽然有不少业内人士提出了他们的分析观点，但目前来看，谁的观点似乎都不能还原事件真相。

　　拼多多的低价飞天茅台到底哪来的？这么个卖法会不会对市场有影响？

　　低价酒来源成谜，百亿补贴似乎不是“真相”

　　据了解，低价飞天茅台是出现在拼多多近期举办的“百亿补贴”活动中，这批活动中上架的飞天茅台售价在1600~2600元之间。但稍微了解白酒市场的都知道，飞天茅台的价格早已经突破这个范畴，市场价格约为2750-3000元，甚至部分地区的市场价格一度突破3000元。

　　对比两组售价数据，拼多多上所售飞天茅台与市场上的飞天茅台“高差价有1000元”。面对如此大的售价落差，有业内人士表示，单纯用拼多多的“百亿补贴”活动来解释低价，并不能让大家信服。

　　既然拼多多的“百亿补贴”完全添补差价的可能性有限，对于低价飞天茅台的由来，就出了第二种解释，“拼多多的货源可能是私人按照零售价购买囤积起来，然后，自己在拼多多上开店进行销售。”

　　但遗憾的是，私人开店销售虽然解决了低价飞天茅台的来源问题，可是数量问题又显现了出来，以“货源充足，不限量购买”为前提的销售，绝不是一两个私人买家可以做到的。

　　迄今为止，大的可能性仍然是有茅台经销商再给拼多多供货这一猜测。有知情人士曾向媒体透漏，虽然茅台没有授权拼多多，但拼多多靠着资本补贴，然后从别的经销商处购买。当然，茅台经销商都会尽量避免直接给拼多多供货，因为茅台官方会通过货品的编码追踪到给拼多多供货的经销商。

　　茅台不深究，拼多多被指“扰乱市场”

　　目前，拼多多方面还是没有公开来源，茅台方面似乎也没有过度深究的打算。有业内人士认为，拼多多并不是一次两次这样做了，从苹果手机、戴森吹风机，到“风靡一时”的拼多多商户团购特斯拉事件。

　　一方面是流量，因为这类事件话题度极高，拼多多能在很多媒体的头版头条出现。但毫无疑问的是，拼多多不仅仅是为了流量，从其目标不难看出，无一不是高端产品，跟这些大品牌产生“绯闻”，有助于提高自身身价，改变一直以来的“廉价、低端”形象。

　　业内人士普遍认为，拼多多的行为，对整个茅台销售市场的秩序产生了一定影响，打破了商业市场规则。茅台酒的市场价已经突破3000元，依然供不应求，然而拼多多却凭借廉价、充足的货源抢夺客户，其他经销商自然会联手排挤打压拼多多。

　　至于茅台方面，在表明与拼多多没有合作关系后，不过多表态可能是佳的处理方法。首先一点，做到不给拼多多更多说话的机会，否则“你来我往”之中，事件热度会迟迟下不去；其次，飞天茅台的价格问题属于敏感话题，有关部门不止一次强调过，茅台方面对低价飞天茅台不好表示出太多“反感”；第三，“深究真假、探查来源”对茅台而言没有任何益处，甚至有可能对品牌形象造成损害。

　　简而言之，茅台的应对策略就是，维护品牌形象在某种程度上比一再强调产品价格更重要。毕竟，供不应求的飞天茅台不会因为一两次低价就让经销商惶恐，反倒是低价出售飞天茅台的要多考虑，能不能一直做下去。（来源：卖酒狼圈子 公众号）