“贵州醇”凭什么能让江西消费者买单？

　　近日，有江西多位贵州醇经销商表示，作为江西市场上的“新品”，贵州醇多款产品的动销速度还是不错的，有众多消费者愿意为其买单。

　　据他们介绍，现实的销售情况比当初预想的还要好，贵州醇凭借“真年份”的属性加持，短时间内便拥有了消费者“粉丝”。而这，还是在没有太多市场宣传与推广的前提下。

　　但是，当问及在接下来的2021年，是否会“乘胜追击”，相应的扩大推广力度时，有经销商却表示“趁着老酒热、真年份概念的崛起，销售量的增长，市场投入自然也会加大。”

　　对此，有业内人士则持有“谨慎”的观点，在竞争激烈的“新时期”，单靠“优经销商+好产品”的组合并不能决定“终胜利”，唯有“优经销商+好产品+厂家扶持”才可以有效面对当前的“激烈竞争”。

　　但是，从贵州醇公布的信息来看，江西似乎并不是其“主攻市场”。

　　真年份+酱香酒卖的火热

　　2020年2月，朱伟就任贵州醇董事长、总经理，同时，贵州醇开启了针对全国市场的全新布局。

　　2020年4月，贵州醇推出了以“真年份”为核心理念的系列产品，其中包含两款酱酒产品：“酱香5年”“酱香10年”，市场零售价分别为699元、1599元。

　　值得一提的是，2020年10月份，贵州醇对外公布了技改扩产计划，按照该计划，在2021年上半年将实现年产1.25万吨基酒的产能，其中，酱香酒产能占比达到80%。

　　自此开始，业内人士大多认为，贵州醇彻底走上了“真年份+酱香酒”的发展道路，属于紧紧跟随市场趋势的“布局”。

　　据贵州醇相关工作人员透露，截至2020年10月底，其“真年份”系列千元以上的产品销售占比超过50%，特别是零售价1599元的“酱香10年”，单品的销售占比达到35%。

　　2021年2月12日，朱伟更是通过发布新年公开信的方式对外宣布，“贵州醇2020年扭亏为盈，销售额增幅在200%以上，而枝江酒业也实现了阶段性扭亏。”

　　由数据来看，贵州醇顺应市场趋势的产品布局确实有“奇效”。而且，在喝老酒氛围带动下的“真年份”与“酱酒热”的社会背景下，生产消费者追逐的“真年份”白酒，也让贵州醇的省外市场拓展变得相对容易。

　　但是，从已经公布的招商信息来看，贵州醇的重点“进攻”方向，偏向东南与中原。

　　江西属于机会型市场

　　2020年5月，贵州醇方面曾向外公布过一批合作大商，分别是：广州丰纪源实业集团、上海祥恒贸易发展有限公司、苏州亨通集团、河南美之顺商贸公司等。

　　当时就有业内人士指出，也难怪贵州醇偏爱东南与中原大市场，一个是经济发达，高净值人群更多；一个是白酒消费者基数足够庞大。

　　据了解，河南省2019年的白酒规模在600亿元左右，广东2020年酒类消费560亿元左右，其中，白酒销费280亿元左右，酒类消费价位600元以上的销售额约190亿元。

　　当然，偏好东南与中原白酒市场的不止贵州醇一家，上到全国品牌，下到三四线区域性酒类品牌，都有一个布局“北上广”的雄心。

　　然而，对于江西贵州醇的经销商而言，如果江西不是贵州醇所布局的重点市场之一，他们所获得的支持力度就有可能受到一定的影响。

　　有业内专家表示，江西省现在的白酒市场规模还很小，2020年约为130亿—150亿元之间，当然，即使再高一些，也无法和东南与中原等白酒消费大省“正面对撞”。

　　然而，随着高铁与互联网的快速发展，江西市场的壁垒正在被逐步打破，江西酒类市场的包容性正在变得越来越强。

　　因此，国内诸多品牌都将江西作为机会型市场、成长型市场，而这些白酒品牌在江西市场的“可能性”也越来越大，以国窖1573为例，2020年国窖1573在江西市场的销售规模突破 2 亿元。洋河更是达到近15亿元。

　　虽然贵州醇身兼“真年份+酱香酒”产品的双重属性的优势，但是，若与老牌酱香白酒企业相比，贵州醇尚欠缺了一些“历史底蕴”。

　　在东南及中原白酒大市场“拼杀”，贵州醇必然要面对更多的老牌酱香型白酒品牌、产品，属性优势必然得不到大的释放。

　　然而，如果选择深度布局江西市场的话，情况或许会好很多，贵州醇方面若更多的扶持机会型、成长型市场的经销商，或许才是贵州醇完成“突围”并实现“超车”的佳选择。（来源：卖酒狼圈子 公众号）