一年超1000家经销，江西品牌顶得住“贵州醇”吗？

　　近日，贵州醇酒业董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟在其“今日头条”账号发文称：“春节后两个半月，贵州醇新增经销商147家。新品上市一周年，贵州醇合计新增经销商近400家。有奖竞猜：今年年底能超过1000家吗？”

　　尽管是“玩笑式”的提问，但仍然引起了业内外人士的关注与热议。

　　其中，有江西酒商直言，到今年年底，贵州醇是否可以达成新增1000家经销商的完美成绩他不肯定。

　　但仅以现在贵州醇的发展速度、扩张规模而言，其已经有“大举入侵”江西市场的可能，对江西本地白酒品牌造成了一定的压力。

　　远超预期，贵州醇发展速度惊人

　　2021年2月12日，朱伟面向全行业发布了新年公开信，其中公布了贵州醇2020年工作成绩：

　　业绩方面，贵州醇2020年销售增长206%，扭转八年亏损，实现利税过亿，2021年节前40天销售增长245%；

　　招商方面，贵州醇实现新品招商235家；

　　团队方面，贵州醇在全国建立了86个分公司组织，组建了覆盖全国的营销组织架构。

　　对于2021年，朱伟给贵州醇定下的招商目标是“新增经销商300家左右”。

　　截止目前，不到3个月的时间，已经新增经销商147家，新增300家经销商的目标在业内人士看来其实已经完成。一个“快”字，已经不能用来形容朱伟掌舵下的贵州醇。

　　从“人微言轻”到现在“备受瞩目”，贵州醇依靠的是什么？

　　据业内人士介绍，朱伟接手贵州醇是“拐点”的开始，顺应时代的营销模式与产品布局则是关键。

　　在“信息大爆炸”的当下，朱伟自信、高调的宣传方式，不止让行业听到了贵州醇的声音，同时，也让更多消费者知道了贵州醇品牌。

　　虽然一直以来有质疑之声，但事实是“对错”好的证明，会讲故事且能把故事讲好，属于真本事。

　　与此同时，朱伟规划下的“酱酒+真年份”产品布局，则是以高品质支撑起了整个品牌，并真正做到了触动消费者。

　　曾有一位贵州醇的经销商在接受采访时表示，当下“酱酒热”如火如荼，一些名酒的招商通道已经关闭，贵州醇酱香大单品“金典”品质过硬，自带酱酒产区优势，价格也比较亲民，自然会成为大家争抢的对象。

　　无偶，今年3月份，就有江西酒商表示，贵州醇旗下多款产品在江西市场的销售不错，而且是在没有太多广告投入与市场推广的情况下。

　　不断提速，覆盖江西市场开启“倒计时”？

　　一方面是贵州醇经销商数量增速“惊人”，另一方面是贵州醇旗下产品在江西市场有不错的反馈，再加上当前“酱酒热”“老酒热”的市场发展趋势。贵州醇覆盖江西，似乎已经进入“倒计时”阶段。

　　有江西省内酒商表示，贵州醇旗下酱香真年份产品主打次高端、高端，而目前江西省内的高端、次高端大部分掌握在全国名优品牌与四特酒、李渡酒业手中，单以品牌力而言，贵州醇并无优势。

　　但是，贵州醇胜在有“酱酒”加持，且有“真年份”概念保驾护航，弥补了品牌力上不足的缺陷。

　　此外，贵州醇天猫旗舰店公布的价格显示，贵州醇旗下大单品“金典53度”的售价是499元。而这一“价位”设定，与江西省内同等级产品而言是有相当强的竞争力的。以此为前提、基础，可以预见，贵州醇在江西遇到的阻力有限。

　　另值得一提的是，在业内专家看来，按照贵州醇的发展势头，覆盖江西不过是时间问题。

　　从品类、品质、价格等三方面来看，贵州醇都具备相当的实力，对江西省内酒商的吸引力不小。

　　更重要的一点是，与一些“老前辈”相比，贵州醇在招商条件与合作方式方面，也许会更适合江西省内的大部分酒商。（来源：卖酒狼圈子 公众号）