“三高”复盘，首提赤水河上游核心产区的金沙按下“百亿键”

　　在酱香酒持续升温高速发展的当下，来自赤水河上游的金沙产区，极速增长的酱酒产业被业界称为“金沙速度”，从2018年5.76亿元到2019年15.26亿元，再到2020年的27.3亿元，连续3年高增长的金沙酒业震惊了整个白酒界。

　　“2021年1-5月份金沙酒业的销售收入已经达到了20亿元，预计今年会突破50亿，增长值将超过22个亿。”在5月28日举行的“塑千亿品牌 筑好产区”——金沙酒业双品牌定位升级暨纪年酒第二代上市发布会上，金沙酒业党委书记、董事长张道红高调宣布。

　　“三高”复盘百亿金沙

　　此次发布会上，金沙县和金沙酒业第1次提到“塑千亿品牌 筑好产区”，并将“来自赤水河上游核心产区”作为核心概念，对未来的发展可谓意义重大。同时，金沙酒业“百亿金沙 使命必达”的发展信号更加坚定。

　　贵州省毕节市政府副市长谢志昌，金沙县政府党组成员、副县长周益军，毕节市工业和信息化局党组成员张晓红，中国酒业协会副刘振国，金沙酒业党委书记、董事长张道红，贵州食品工程职业学院院长、贵州省知名白酒专家、博士吴天祥，江南大学生物工程学院教授吴群，资深酱酒专家、权图酱酒工作室创始人、左右脑策略咨询工作室张权图，北京正一堂战略咨询机构总经理、上海正 品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐一同见证了金沙酒业的百亿计划。

　　从2018年5.76亿元到2019年的15.26亿元再到2020年27.3亿元，连续3年高增长的金沙酒业让全国经销商看到了更大的商机。2021年一季度完成回款13.9亿元同比增长118%后，金沙酒业的“百亿战略” 干劲更足，信心更满。

　　张道红在发布会上透露，“2021年1-5月份金沙酒业的销售收入已经达到了20亿元，预计今年会突破50亿，增长值将超过22个亿。”张道红用“三高”关键词复盘百亿金沙战略，“高增长、高质量、高结构”再次吸引了业界的目光。

　　业界认为，如果这一数字在年底成为事实，这也意味着预计2028年实现的百亿营收，将在第1年就实现一半的目标。据了解，金沙酒业2019年在2018年基础上增长的值是9.5个亿，在受到疫情影响的2020年也实现了12.04个亿的值。

　　中国酒业协会副刘振国点赞金沙酒业销售收入连续翻番，充分发挥了地方“龙头企业”的带动作用。在刘振国看来，特别是在产区建设，双品牌的打造，品牌、品质提升和品类创新，市场营销等方面，金沙酒业为行业树立了典范，希望金沙酒业借助酱酒热，借助真实年份酒，真实品质表达的认证和传播优势，快速完成全国化布局，实现品牌升级。

　　实践证明，从2018年起，金沙酒业生产销售以及后勤团队均是成倍增长，仅经销商数量，就从2018年的415家增长到2020年的1364家，增速超过了3倍。同时，金沙酒业的品牌价值从2019年424.6亿元的双品牌价值大幅提升到2020年的604.9亿元，位居白酒第10名，位列酱酒排名第3名。

　　在金沙酒业的高速发展中，经销商质的发展才是发展的重心，“高质量”的经销渠道是高质量发展核动力。2021年，金沙酒业拥有107家大商，其中有有7家年销售已达亿元以上，78家体量在1000万-5000万之间，千万级大商在2019年只有11家。同时，金沙酒业经销商结构进一步优化，摘要酒、真实年份酒等核心产品经销商大幅增加，开发产品经销商则大幅降低。

　　“高结构还体现在金沙酒业全国化进程提质加速。”张道红透露，金沙酒业继2019年省外市场销售占比65.18%，全国化基本成型之后，2021年省外市场占比扩大到86.06%。据悉，仅2019年到2020年，金沙酒业地级市场增加84个，省级市场增加5个。今年省外占比突破86%，金沙酒业实现全国性品牌大转变。

　　双品牌战略升级助推百亿

　　随着“酱酒热”持续升温，扩能成为包括茅台、金沙酒业等酱酒企业的重要布局。发布会上，金沙酒业给出了摘要和金沙回沙双品牌的战略定位。金沙酒业万吨酱香白酒扩建工程还入选新出炉的贵州省2021年“千企改造”工程升级龙头和高成长性企业名单，成为贵州省政府实现“工业大突破”的重点企业。

　　张道红认为，当前因为茅台酒“一瓶难求”，茅替需求涌现，酱酒品牌都在争做各价格段的“茅台替代用酒”，品牌认知还是比较空泛，未来产能释放，酱酒市场进行竞争激烈、品牌厮杀的阶段，很多小企业、小品牌可能就面临淘汰。唯有抢占顾客心智，实现品牌集中、产能集中和规模集中的企业才能够基业长青，沙酒业必将走出自己独特的路线。

　　产能之外，金沙酒业看得更远。据悉，目前金沙酒业万吨产能第1期工程已经进入实施阶段，将在今年重阳节投产，在2022年将扩产5000吨，在2023年再扩产20000吨。在“十四五”期间，金沙酒业将会实现有5万吨的基酒产能和15万吨以上的基酒储能，进一步夯实贵州第二大酱酒企业的地位。

　　金沙酒业透露，今年“摘要”的销售收入预计会突破30亿。今年4月的春糖会上，金沙酒业发布了第二代摘要酒，品牌包装融入更多文化元素，品质升级老酒更丰富、口感更绵柔、风格更典型。

　　从此次亮相的金沙回沙酒系列产品1930、1951、1957、1963、1985第二代金沙回沙纪年酒匾方瓶与摘要书本匾方瓶形成一体形的企业产品符号，奠定了金沙酒业的产品形象符号。

　　发布会当天，贵州金沙窖酒酒业有限公司获毕节市政府授牌授牌“位于贵州省赤水河流域中上游金沙县，地处酱酒核心产业集聚区”。在业内看来，毕节、金沙当地政府出席见证这一授牌仪式，足见地方政府对产区建设的重视。

　　周益军表示，金沙正全力以赴打造“神奇酱香·金沙味道”公共白酒品牌和系列名优产品，全力将金沙打造成产业化、品质化、品牌化、高端化的酱酒核心产区。金沙县政府指出，金沙窖酒酒业有限公司“双品牌定位升级暨纪年酒第二代上市发布会”，是适应市场所需、提升优势供给的科学选择，是带动金沙白酒产业提质升级的标志性大事喜事。

　　贵州金沙位于赤水河上游，地处北纬27度世界黄金酿酒带，坐拥一江一河，四季分明，温度适宜，整体气候环境和酿酒生态系统呈现出黄金酿造产区的天然优势。在金沙酒业的“百亿战略”与“双品牌战略升级”中，产区也是一个核心关键词。张道红表示，金沙酒业就是想建立产区差异，强化高端认知，因为产区才是白酒品质的真正表达。

　　发布会上，刘振国希望金沙酒业继续做大做强金沙回沙酒和摘要酒两大品牌，在品牌双轮驱动下实现高质量的持续发展；抓好以金沙酒业为代表的赤水河上游金沙产区建设，进一步发挥“龙头企业”的带动作用，不断提升金沙酱酒品牌影响力和知名度，带动地方白酒产业的整体发展，为白酒产业的发展做出积极贡献。

　　据悉，金沙酒业将形成金沙产区独特的“七大名片”：贵州金沙酱酒白酒文化节、贵州金沙高粱文化节、酱香白酒文化品鉴推广、酱香白酒文化游览、金沙酒店民俗、重阳下沙祭水大典、金沙文旅康养。金沙全力将金沙打造成产业化、品质化、品牌化、高端化的酱酒核心产区。（来源：华夏酒报 编辑：闫秀梅 作者：陈振翔）