找寻飞天茅台无果，“茅替”现象正迅速蔓延！

　　当前，可以肯定的一点是，江西省内白酒消费者与全国消费者一样，对于飞天茅台有着“特别强”的购买欲望，一是为了品鉴、品尝；二是为了收藏、增值。

　　但是，飞天茅台“一瓶难求”的现状，却硬生生“扑灭了”绝大部分省内消费者买到飞天茅台的可能。

　　在此背景下，与飞天茅台“同样香型”的其它酱香型白酒产品获得了潜在市场空间，寻找“茅替”的情况早已在全国包括江西省内出现，且正迅速蔓延。

　　需要大家注意的是，当前江西的“茅替”现状是，消费者到处找“茅替”产品，而不是挑选。

　　江西酒商：消费者找，我也跟着找！

　　据一位江西省内酒商介绍，飞天茅台在江西有着非同寻常的地位，属于有酒就不怕卖不出去，只是赚多赚少的问题。

　　可是，飞天茅台的硬伤就是供应量极为有限，不止是消费者买不到，很多的酒商同样也买不到，整个供应链条一直处在“紧张状态”。

　　这样一个情况下，找寻飞天茅台无果的省内消费者，自然会将目光放到“茅替”产品身上，2018、2019年就已经出现省内消费者主动询问“有没有与飞天茅台口感相似的酱酒！”

　　到了2020年，省内消费者主动寻找的情况有增无减。而且，他还发现有批量瓶身上写着“茅台镇”却并未注明生产企业、生产地址等具体商品信息的产品，正通过微信渠道在江西省内进行售卖，单瓶价格在200元左右。

　　虽然具体销售情况不得而知，但却有省内消费者直接通过微信下单、付款，而促使其去购买的理由是，这款产品的介绍中注明与飞天茅台“同源”，均是来自茅台镇产区。

　　此外，据其了解，200元“茅台镇”白酒存在复购。

　　进入2021年，随着国内疫情的稳定，江西省经济加速发展，以及“酱酒热”的持续升温，省内消费者找“茅替”产品频率、频次又上了一个“新台阶！”

　　没有“下沉”的产品，与找寻产品的买家

　　目前，从江西省内各个渠道了解到的信息来看，“替茅”产品有且多，问题是“有而无序，多却杂乱！”

　　“肯定有！”从飞天茅台开始，国台、钓鱼台、郎酒等等知名品牌，与众多非名品牌皆可在江西市场上被发现。

　　但是，高端酱酒产品方面，除飞天茅台外的产品，并没有一个“23456”的排序，消费者并不清楚谁的品牌、品质与动辄上千元的售价更为接近，属于买到就是赚到的高端酱酒。

　　与之相对，与暂时无序的高端酱酒产品相比，尚不知名的酱酒产品则面临“一片杂乱”的市场局面，生产企业多、品牌多、产品细微差别多，单瓶零售价格更是“五花八门”，不只是不同产品之间的价格有差别，同款产品在不同市场的售价也有差别，令消费者出现了“选择难！”

　　究其本源，位于酱酒销售上游的厂家、中游的经销商以及靠近下游的终端商家，他们没有形成“一体化”的联动，既没有成文的市场营销策略，也没有预先准备的品牌推广方案。

　　借用一位江西酒商的说法，大品牌酱酒一味靠原有的名气就可以卖好产品，不需更多额外的投入。小品牌酱酒则更离谱，妄图借着“酱酒热”的大势，不做市场、推广，就想把酒卖出去。

　　当然，这位酒商并不否认，截至目前，各类酱酒都有销售，单瓶白酒的利润也较为可观。但在“存量竞争”的市场中，这样的销售状态不可能“后继有力”，只会卖的越来越少。

　　业内专家认为，造成江西消费者主动寻找“替茅”，到处找产品比对的主要原因，就在于酱酒头部品牌在江西的“下沉”度不高，酱酒产品之间的竞争“不激烈”。

　　而根源只有一个，很多酱酒生产企业不重视江西市场，并没有将江西当做酱酒的“机会型、潜力型”市场。（来源：卖酒狼圈子 公众号）