泸州老窖“G字头”来了，“轻奢白酒”概念能否搅动80后、90后市场？

　　10月24日，以“未来·高光已来”为主题的《中 国白酒轻奢消费趋势白皮书》暨泸州老窖全新战略品牌上市发布会在上海举行。发布会上，泸州老窖推出全新战略品牌“高光”，布局中 国消费升级、轻奢消费崛起的新消费时代。

　　据悉，高光推出高光G1、高光G2、高光G3三款产品，均为浓香型白酒，度数分别有38%vol、40.9%vol、52%vol，核心推广度数为40.9%vol。“高光”提出轻奢白酒6G品质标准，品牌目标人群为80后、90后新奢族。

　　发布会现场，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼公开表示，“高光”品牌是泸州老窖继特曲、国窖1573之后的第三曲线。“高光”既是泸州老窖一条新的增长曲线，也开辟了一条新赛道，这条赛道既是面对国内大循环的赛道，也是一条走向世界的国际化赛道。

　　由刘淼的公开表态不难看出，“高光”系列产品肩上的责任不轻，其是要为泸州老窖进军新一代80、90后消费者市场“披荆斩棘”。在不断高呼品牌化、年轻化的白酒市场中，泸州老窖这员“新将”，能否圆满完成任务呢？

　　突出“质、简”，满足新一代消费者

　　谈论某款白酒产品的销量，“消费升级”是一个注定绕不开的词。当前，对于酒企而言，没有谁会“逆势而行”，提高质量、深挖文化已经成为他们发展中的重中之重。也正是在这个背景下，酒企或是地方酒企都在发力，务求旗下产品不断向“消费升级”靠拢。

　　泸州老窖推出“高光”时刻，在业内人士看来“不意外、不惊喜”，从市场布局的角度看，泸州老窖仅仅与众多白酒企业一样，在顺应整个市场的发展变化。

　　但值得一提的是，泸州老窖在此次发布会中，不断提及“新一代消费者”与“轻奢”两个关键性词汇，从某种程度来说，泸州老窖旗下“高光”系列不仅仅瞄准了“消费升级”，而是更进一步细化了“消费升级”中的消费群体。

　　“高光”系列不再把60、70后白酒消费者作为重点目标，而是将“80、90后”新一代消费群体作为核心消费群。

　　业内人士指出，“销售升级”是由经济发展迅速造就的，不管是老一代消费者亦或是新一代消费者都在物质满足的基础上，不断追寻“精神满足”。但新、老消费者对于“销售升级”的理解确实存在不同，简单来说就是“审美不一样”，很难用一种产品满足两代消费者的口味。

　　所以，“高光”虽然在市场布局上没有两点，但敢于完全聚焦“新一代消费者”的产品理念确实有“独到之处”。不管老一代消费者喜好什么，反正“高光”系列酒是凸显新一代年轻消费者的品味，突出“质、简”。

　　聚焦目标人群，“高光”能迅速走红吗？

　　顺应市场与细分目标人群都是泸州老窖“高光”系列的优势所在，但具备优势就能在当下竞争激烈的白酒市场中站稳脚跟吗？

　　业内人士的观点是，必须承认一点，背靠泸州老窖的“高光”系列，其品牌优势是与生俱来的。在国窖1573、特曲多年来的“高歌猛进”之下，泸州老窖早已是个被大众消费者熟知的品牌。

　　“高光”系列产品，目前重要的一点应是“价格”。从泸州老窖公布的信息来看，“高光”系列实际是一组高端光瓶酒，其中“高光”G3瓶身为极光绿，酒精度由52、40.9、38度，售价698元/瓶。

　　仅以G3价格为例，将近700元的售价，对于多数新一代消费者而言还是“偏高”。对此，有酒商表示，“高光”系列选择上海亮相是有原因的，这款产品更适合在经济发达城市运作，瞄准的是年轻精英人群多，消费能力强。

　　值得一提的是，G1、G2价格尚不得而知，不排除另两款产品在价格上偏低，从而形成“低中高”三段式的价格排序，以满足不同消费能力的“新一代消费者”购买需求。

　　从“高光”系列被推出，大家应看到的是，泸州老窖在不断加速旗下产品的年轻化、品牌的年轻化。毕竟，聚焦未来市场，才能拥有更加宽广的市场空间。（来源：卖酒狼圈子）