泸州老窖业绩说明会，3年内跻身“白酒前三”？

　　5月19日，泸州老窖2020年度网上业绩说明会在线上举办，就公司经营情况、后续战略、基酒产能等方面回复投资者提问。

　　值得一提的是，泸州老窖能否重回行业三甲，何时可以跻身“白酒前三”成为当日热门话题。

　　尽管在不久前的泸州老窖经销商大会上，泸州老窖董事长刘淼就曾公开表示，实现泸州老窖重回“前三”，让品牌价值和营收体量回归名酒地位，将在2025年完成。

　　但仍有业内人士认为泸州老窖可以提前完成，3年内实现跻身“白酒前三”的目标。

　　价格、产能、香型与未来！

　　据了解，此次泸州老窖2020年度网上业绩说明会举办期间，泸州老窖董事长刘淼、泸州老窖常务副总经理、董事会秘书王洪波分别答复了投资者所提与“价格、产能、香型与未来规划、目标”相关的多个问题。重点问题梳理如下：

　　1. 近年来，泸州老窖存货周转天数不断增加，酒的营收增速不断放缓？

　　王洪波表示，存货周转天数增加是由于公司产品品质及未来市场发展需要，公司近年来增加了优质基酒储量，并实施了产品货架期管理。而2013至2014年白酒行业出现深度调整，公司发展也经历了恢复期、调整期、稳定期，高端产品在基数越来越大的情况下仍保持了良性高速发展；

　　2. 泸州老窖方面如何看待目前的“酱酒热”？

　　对此，王洪波表示，“酱酒和其他香型并无高下之分，只是风格不同，随着加入者的增多，未来终决定企业前景的是品质、品牌和营销，而非品类。”

　　3. 2020年以来，泸州老窖旗下产品曾多次提价，是否有对产品提价的预期？

　　王洪波指出，公司根据供求关系，以及产品的价格策略来规划产品出厂价格。

　　4. 2020年财报显示，泸州老窖“其他酒类”营收为22.11亿元，同比下降32.41%，造成这种情况的原因？此外，泸州老窖方面对光瓶酒市场的实际布局情况？

　　泸州老窖方面表示，在光瓶酒市场的布局上，公司已制定相关计划并开展实施。同时，公司将推出88元价位二曲战略新品。

　　5. 高光酒作为泸州老窖去年推出的战略单品，为何2020年年报中没有相关业绩数据？

　　泸州老窖董事长刘淼回复称，“高光以核心城市为制高点稳步推进，发展情况符合公司预期。今年将持续围绕消费者培育、品牌塑造等开展工作。”

　　6. 酿酒技改项目的新进展？

　　泸州老窖表示，酿酒项目已于2020年12月建设完成，目前，公司纯粮固态基酒产能为17万吨。公司黄舣酿酒生态园已全部投产，将新增优质固态基酒产能10万吨。

　　热门问题“重回三甲”！

　　除了上述重要问题之外，投资者对于泸州老窖重回“白酒前三”的关心、关注与提问多。

　　据统计，在泸州老窖回答的百余条提问中，约24条涉及“泸州老窖如何重回三甲”等业绩增长问题。

　　而泸州老窖方面则是重申“十四五规划”内容，时间方面则是再一次强调，十四五末重回白酒行业前三的规划。

　　泸州老窖方面表示，2021年公司经营目标为营收同比增长不低于15%，公司将聚焦“双品牌、三品系、大单品”发展布局、持续推进泸州老窖名酒价值回归、持续以品牌创新带动年轻化、国际化、时尚化发展方向。

　　前三是综合性指标，十四五末，公司坚定重回白酒行业“前三”的目标。

　　业内专家认为，按照泸州老窖当前的发展势头，以国窖1573为代表的高端、次高端品牌产品“稳中有升”的前提下，其品牌影响力将在全国，乃至全世界范围继续扩大，旗下中低端产品将因此获利，实现销量的整体性上升。

　　此外，泸州老窖一直是“白酒跨界”的大玩家，一直带动着白酒探索创新，与艺术圈、时尚圈、美食圈等展开了跨界合作，吸引了一大波年轻消费者的目光。

　　高光系列产品的出现，更是泸州老窖坚定打入年轻一代消费者市场的“具体表现”。

　　做大做强高端，紧抓潮流时尚、与年轻一代消费者不放松，再加上始终注重品牌内涵打造、升级，泸州老窖或许在3年内就可以实现跻身“白酒前三”，不需要5年。（来源：卖酒狼圈子 公众号）