富邑、誉加“换思路”，天鹅庄直接“染酱！”

　　近日，有消息称，澳洲制酒葡萄迎来大丰收，当地葡萄种植商今年收获量创纪录，总量高达230万吨，产量较去年大增31%。

　　该消息再一次引起部分业内人士对澳大利亚葡萄酒的关注，特别是今年以来，澳大利亚葡萄酒企业如何应对关税问题成为了大家热议的焦点。

　　富邑、誉加的做法是“换思路”，继续深挖我国市场。而具备一定酒业基因的天鹅酿酒集团则直接“染酱”，打算5年卖个20亿。

　　进口量被老对手碾压，本地酒商另寻他法

　　据官方统计数据显示，今年前5个月，澳大利亚共计对华出口葡萄酒（2升及以下规格）439.3497万升，总金额合计为2.96亿元人民币，同比锐减81.04%；

　　而法国同期对华出口同等规格葡萄酒4232.8919万升，总金额为16.3亿元人民币，相当于澳洲葡萄酒在华营收的5倍有余。

　　需要大家注意到的是，今年5月份，我国从澳大利亚进口的葡萄酒再创新低，仅有10.74万升，进口额也萎缩到了287.39万元人民币。同期，法国的出口量是澳大利亚的88倍。

　　令人遗憾的是，澳大利亚有关方面对于“关税”问题，似乎始终持有“我没有错，你做错了”的态度。

　　也正是由于澳大利亚方面的这种态度，澳大利亚本地葡萄酒大型生产企业，早已不对“关税”问题能迅速解决抱有幻想，而是积极尝试新的方式、方法。

　　目前来看，澳大利亚大批中小型葡萄酒企业选择调整市场布局，开始放弃多年来以我国市场为主的销售格局，积极开拓美国、英国与印度市场。

　　而以富邑、誉加为代表的跨国大企业，则凭借自身实力，继续布局我国市场。

　　2021年4月6日，葡萄酒品牌奔富首度于我国市场发布奔富加州系列葡萄酒。

　　2021年5月，誉加表示，将从智利和其他地方向我国发运葡萄酒，以规避我国在两国外交关系紧张升级后、于去年11月对澳大利亚葡萄酒加征的高达218%的关税。

　　当时，该公司执行经理罗伯特·福伊表示，其可以占领我国的很大一部分市场。

　　当然，也有名澳大利亚葡萄酒生产企业，选择了“新赛道！”较为有名的就是天鹅庄酿酒集团“染酱”一事。

　　天鹅庄酱酒，十年做到领跑

　　今年4月，天鹅酿酒集团董事长李卫表示，目前，天鹅庄入局酱酒，发布藏·酿造院的时间已经成熟，他给出的理由是：

　　1.酱酒不再是小众消费、区域消费，市场规模正在极大扩容；

　　2.资本纷纷入局酱酒，也印证了酱酒行业正处于一个高速发展的风口；

　　3.天鹅庄布局酱酒行业是早有“准备”，并非“临时起意！”

　　值得一提的是，李卫对藏·酿造院的发展目标是“五年十倍天鹅庄”。

　　也就是用五年时间创造出十倍于天鹅庄的体量，按照天鹅庄目前两亿元的销售规模来看，就是要达到20亿元。

　　李卫认为，酱酒是一个更大的赛道，要十倍于葡萄酒。在这个市场，天鹅庄无疑拥有更大的发展空间。

　　据公开资料显示，在产品层面，天鹅庄酿酒集团制定了1+3的产品结构，即围绕一款核心大单品，打造三款功能性产品。

　　藏9为核心大单品，定价799元，承担了开拓市场的重任；三款功能性产品分别为藏15，藏7以及个性化定制的窖主酒。

　　天鹅酿酒集团董事卢小龙曾公开表示，未来三年，藏·酿造院会有十个亿的广告投入。

　　而且，这十个亿是刚性投入，完全是天鹅庄的自有资金，不会受市场变化以及销售回款影响。

　　北京酒类流通行业协会程万松在接受媒体采访时表示，葡萄酒企业入局酱酒市场，短期或可以给企业销量带来增长，但长期并不看好。

　　另有业内专家直言，葡萄酒、白酒之间的差别很大，这是两个不同的市场和赛道，一个酱酒新品牌只是被市场认可，或许也不止需要5年时间。（来源：卖酒狼圈子 公众号）