积极“上线”，品牌坚守！花冠集团冯震总经理疫情时刻阐述花冠新表达！

　　作为鲁酒领军企业品牌之一，花冠这几年“多点开花”，大动作频频：建酒庄、运作储酒节、进军葡萄酒；在产品层面，先后布局鲁雅香、国花庄与柔酒大师……

　　上有名酒系列化产品的下探，下有高线光瓶的积极升级，在这轮疫情时刻，在2020年度，花冠集团高层有何深度思考？花冠品牌又有哪些战略布局呢？

　　2月19日晚，由华糖云商主办的新一期“酒说会客厅”，在线上盛大举办，面对各地的数万行业渠道商观众，花冠集团总经理冯震解读了花冠集团对此轮疫情的深度思考、分享了花冠品牌的实践和年度战略布局，行业反响强烈。

　　1.积极上线

　　涉及到疫情影响、企业应对策略、后疫情时代的酒业变化等课题，冯震总经理指出：

　　品牌集中度会上升，进一步向龙头集中、向头部集中，疫情会加速和催化这种集中度的提升。中小白酒企业将面临更加严峻的生存环境，品牌企业和、区域龙头企业也会乘机加大市场开拓、兼并重组的力度，加速产业的集中速度。

　　冯震总经理特别强调：

　　健康化不用多说，数字化更侧重线上办公的能力，这一点花冠积极确定了“线上+线下两端发展”的新布局：线下端向“以人为中心”的营销模式转型；线上端以服务线下的“人”为根本，强化线上的全景化、及时化和社区化要求，满足消费者线上下单、家里接货的消费习惯，打通白酒线上营销的后一公里，实现线上＋线下的营销融合。

　　冯震总经理坦言：

　　花冠集团一直坚持现金出货，春节前基本上把整个季度的货已经出厂了，但受节后疫情影响，经销商库存压力较大。中小型代理商和终端商受冲击较大，帮助渠道去库存是首要命题。

　　2.坚守高端战略

　　作为鲁酒代表酒企之一，花冠在2018年次高端兴起之时，倡议提出成立鲁酒高端酒发展联盟，随后相继推出甲天下、鲁雅香、柔酒大师等中高端产品，多线新品并推。对于此，肯定会多业内人会问：花冠在产品结构调整和高端酒布局的长期战略是什么？鲁雅香品类有何规划？

　　冯震总经理指出：

　　次高端、高端产品是花冠集团发展的长期战略。早在2017年秋糖，花冠基于当时行业复苏的消费形势，就提出了打造“齐鲁大地一瓶好酒”的宣言。为保持竞争优势，花冠必须发力300—600元价位，并相继推出此价位系列新品，目前经过2年运营逐渐得到市场和消费者的认可。

　　对鲁雅香的发展，花冠认为新的品类一定要具备高的品质、高的价值，而国花酒庄就是花冠承载高品质、价值的道场。

　　针对鲁雅香“三雅两长”独特工艺，花冠为鲁雅香价值内涵推出了三个价值表达方式：即特色产区表达、基于“中华储酒文化节”的年份表达、国花酒庄表达，为鲁雅香品质、价值奠定了基础。

　　3.行业专家深度看好花冠

　　此轮直播过程中，行业营销专家林枫认为，企业周期再大也大不过产业周期，产业周期又服从于经济趋势。林枫总深度看好花冠品牌当前和今后发展。

　　从基本面来看，产业周期向好，次高端红利还会延续。渠道层面烟酒店为了生存下去，会选择一些一二线名酒的大单品，进一步加剧两极分化，总结来看就是：剩者为王、两极分化。如何拥抱C端运营，如何拥抱消费者，强化粘结，才是企业发展的机遇与关键。

　　对于花冠来说，国花酒庄就是增强消费者对其信用的，白酒行业1500亿利润背后的支撑是品牌溢价，是品牌信用。

　　国花酒庄要形神兼具，实现从偶像派到实力派转变，其中，形是酒庄，神是一款好酒背后品质支撑的视觉呈现；利用云店链接更多资源，内外兼修，利用数字化语言放大酒庄表达；酒庄、会所、烟酒店消费场景，上下分层，引流、体验、归一，实现完美的闭环设置，回厂游旅游大巴拉过人来，不会直接产生购买力，要如花冠一样增强体验感和信任感，否则就是效果不大。

　　现在的消费者很聪明，互联网的渗透，使得传统企业与消费者触点变得非常丰富，线上两微一抖音，线下回厂游、品鉴会等方式，使得企业伪概念宣传的成本和风险会很大。花冠快发展说明，对消费者讲什么很关键，企业要变成真王婆，而非假王婆，真正讲明白自己的优势。（来源：山东酒业研究）