布局沿海，90%经销商是“外行”，华盛名酒为何能墙内开花墙外香？

　　在近几次走访各地市场时，仁怀市华盛名酒销售有限公司董事长涂宸豪非常欣喜于华盛名酒的品牌形象正在渠道端和消费者终端生根发芽，“我在走访市场的时候发现渠道经销商和消费者对华盛名酒产品的认可度非常高，这说明华盛名酒的影响力正在与日俱增，同时也是对华盛名酒这些年品牌战略的肯定。”

　　自创立之初便坚持品牌营销和品质为先的品牌战略，而品牌力的逐渐建立也开始在今年反哺华盛名酒的销售。一个明显的案例便是，今年的疫情影响下，华盛名酒的出货量在5月初即恢复至去年同期水平，并继续向2020年的既定目标前进。

　　做品牌，才有未来

　　作为贵州省茅台（集团）保健酒业有限公司的战略品牌，涂宸豪在起步之初就确定华盛名酒定位为品牌公司，而非单纯的销售公司。销售公司主要是通过贸易赚取差价，要的是快速收益；而品牌则是做高度、价值和影响力，树立品牌需要一个长期沉淀的过程，也需要慢慢培育消费者对品牌的认知和认可，注重长期和可持续发展收益。华盛名酒的品牌内涵就带有非常好的品牌基因，所以我一直坚定不移走品牌发展路线。”

　　为更好聚焦做好每个产品，华盛名酒将旗下产品线由7款缩减至4款。同时涂宸豪还表示华盛名酒暂时没有新品计划，而是帮助经销商将四款产品在市场做深做透，提升华盛名酒的品牌影响力。

　　与跨界经销商的天作之合

　　相比来说，华盛名酒的一大特点便是其合作经销商群体的“外行”。

　　据了解，目前与华盛名酒一起开拓和深耕市场的合作伙伴中，近90%的经销商皆是从其他行业跨界进入酱酒领域的“新手”。酱酒热让更多白酒行业以外的人看到了酱酒这一极富成长性和利润空间的富矿。

　　涂宸豪将这一群体视为华盛名酒的新机会，“公务员和其他行业的经商群体经过茅台集团多年来的潜移默化和洗礼，非常了解酱酒的特点，知道酱酒的优势。对华盛名酒而言，这一群体在当地拥有着好的人脉资源，能够把华盛名酒的品牌和产品通过圈层社交进行有效传播。所以跨界而来的经销商与拥有着优质品质和品牌形象的华盛名酒合作，是天作之合。”

　　在华盛名酒的悉心指导下，跨界客户通过圈层社交将团购模式发挥好。涂宸豪对记者表示：“从终的销售数据来看，目前华盛名酒的产品销售仍主要以圈层社交带来的团购为主，占整体销售的80%，其余20%是专卖店的销售，所以团购是华盛名酒的主要销售途径，而我们希望通过圈层社交将团购模式的价值发挥好。”

　　布局沿海，用分公司打造样板市场

　　在品牌塑造和经销商开拓的同时，华盛名酒还积极探索全新的发展模式。

　　据涂宸豪透露，华盛名酒目前在共拥有1200余个经销商伙伴，主要分布于广东、山东、江苏、广西、贵州等地。随着酱酒热在的兴起，广东等沿海地区也有越来越多消费者的口味开始由葡萄酒和烈性酒转向酱酒，其中广东市场正是典型代表。

　　而广东市场作为华盛名酒的样本市场，已连续数年夺得华盛名酒的销售一位宝座，也贡献出华盛名酒40%以上的销售业绩。

　　为进一步加强品牌向广东等经济发达的沿海市场渗透，华盛名酒于2019年8月选定广东、山东、江苏三个重点区域分别设立分公司，以加强对区域经销商的服务，意图将三个市场打造成样板市场。

　　“华盛名酒去年就在广东、山东、江苏当地设立分公司，以合伙人来负责具体运作，帮助华盛名酒加强与当地经销商的联系与服务。在销售端树立品牌形象的同时，也能够帮助经销商提升销售。”据涂宸豪透露，在设立分公司近一年时间内，华盛名酒在三个区域市场的销售都实现大幅增长，极大提升了经销商满意度。（来源：酒业家）