“厂商一体”！四特十五年的“必然涨价”

　　半月有余，被传停货后的四特十五年“一直很安静”，四特方面既没有公开对外宣布“停货”，也没有高调发声“涨价”。一片平静的背后，到底有着四特酒怎样的市场考量？

　　对此，有业内人士猜测，四特方面可能在观望停货后的市场反应，待结果明确之后再有新举措。毕竟，已经站在千元价格带内的产品想要提价并非易事，所要顾虑的方方面面很多。

　　但是，更多业内人士则持有不同观点，他们认为，四特十五年的表现已经足以证明其市场号召力，而停货的目的就是提前透漏“涨价信息”，让经销商、消费者层面有一个肯定的认知。

　　至于为什么迟迟没有涨价的消息被正式公布，很可能是四特方面“求稳”，希望在整个市场做好准备之后再行宣布，让涨价后的售价可以迅速传导到“终端渠道”。

　　不能不涨价，四特为品牌全国化“蓄力”

　　对于白酒行业从业者而言，当前该市场的争夺战“如火如荼”的同时，各路酒企的目标也是“殊途同归”，如何打造一个全国范围内被认可的高端品牌，成为白酒业内的“时代话题”。

　　该“时代话题”下，做的好的酒企就能顺利迈入下一个竞争阶段，而做不好的酒企很可能就此被市场不断边缘化，终难逃被彻底舍弃的“命运”。而从这个角度来看，四特十五年也好，“茅五洋泸”也罢，对旗下高端白酒的售价“期望颇高”，今年以来更是“涨涨不休”。

　　值得一提的是，与“茅五洋泸”等白酒品牌动辄1399元/瓶、1499元/瓶的终端售价相比，四特十五年尽管也是高端产品，终端售价虽然已正式跨入“千元价格带”，却始终没有迈过1000元/瓶，其上涨的空间、幅度更大。

　　此外，在消费者喝“品质”更要喝“品牌”的时代，价格上涨也是顺应市场大势，对品牌力的增强与业绩的提升均有好处。目前的局面是，有底气、有品质的酒款都在涨价，身处“一片涨声”中的四特酒不可能“逆势而行”。

　　另有业内专家认为，面对全国白酒品牌的不断进攻，四特方面也到了适当反击的时刻，而正式跨入千元价格带的四特十五年就具备这样的潜力。以四特十五年为先导，凭借江西市场的稳定发挥，进而向全国各个省市市场不断扩散。

　　厂商一体化的“要求”，为合作方考虑“多一些”

　　而除了由消费升级引起的市场大势不可逆之外，作为一家始终坚持“厂商一体化”的白酒企业，四特也有责任与义务，为其合作经销商谋求更多的利润空间。

　　业内一致的观点是，任何时候，“厂商一体化”与产品品质都是一家白酒生产企业的重要“基石”，所有的品牌宣传、价格浮动，从根本上说都与这两块“基石”休戚相关。四特酒的品质自不必多说，当之无愧的江西白酒品质代表。

　　但与产品品质相比，“厂商一体化”则是需要“实时更新”，应市场变化、时代变化、消费者变化而不断进行完善和调整的。以此次四特十五年为例，四特方面接下来的动作落实下去必然会考虑、顾忌经销商的利益、利润，价格如何涨、涨多少的问题不可能单独从自家的角度出发去看。正如四特方面曾经的宣传一样，“唯有厂商齐聚力，才能创造品牌新篇章。”

　　对此，也有江西本地酒商表示，近年来，四特方面在不断承压之下，始终维持着江西本地市场的高占有率，与其一直为经销商考虑的市场动作分不开。当前很多人说线上如何，直销如何，但真正助力酒企品牌拓展市场的，还得是踏实做市场的经销商。

　　目前可以肯定的说，四特酒与经销商之间已经形成了一个稳固的良性循环。在四特酒的助力下，经销商的利润不断上涨，经销商的努力也让四特品牌得以在全国化之路上越走越远。（来源：卖酒狼圈子 公众号）