泸州老窖全系产品停货！业内人如此评价，对吗？

　　1月27日，一则泸州老窖全系列产品即将停货的重磅资讯“空降”市场！按照内容显示，从1月28日起，泸州老窖旗下所有产品在全国范围内停止供货，停货截止时间暂定在春节前。

　　这一次，不止引来了业内人士的高端关注，更是在消费者层面引起了“大震动”。此消息一出，国内几大社交平台上便开始出现消费者围绕此事的讨论，通过仔细梳理相关信息你就会发现，消费者不乏有质疑者，将“饥饿营销”的定义再次拿了出来，诸如“减少供给、提高价格”“人为制造产品供应紧张”等评论较多。

　　与消费者稍显“激动”的观点形成鲜明对比的是，大多数业内人士对“泸州老窖全系列产品停货”的消息则持以更多的“理解”。据一位业内人士表示，刚听说确实有些“吃惊”，因为以往停货也只是局限在国窖1573、头曲等几大核心产品上，但这次是全系列，规模上确实大了点。可是，细想之下，又觉得能在眼下做出此等决定，只能说明泸州老窖在实力、底气之上，再一次展现了其问鼎行业三甲的“雄心”。

　　不一样的2020，一样出彩的泸州老窖

　　刚刚过去的2020年，一场疫情打乱，甚至是直接打断了众多白酒企业的规划。虽然，优质的白酒企业顶住了压力，茅台更是在“逆境”下大放光彩。但不可否认的一点是，整体来看，国内白酒的销售仍然没有恢复到往年的水平。

　　在此背景下，泸州老窖坚持学习、对标、追赶茅台的战略方向，将国窖1573成功打造为受到全国消费者认可的全国三大品牌之一，由北到南，宴请、送礼都有国窖1573的影子。

　　据网络公开信息显示，过去的2020年，面对疫情冲击，国窖1573销量不降反升、超额完成销售任务。“2020年国窖1573年平均增长在20%-30%之间。”若按照2020年销售口径130亿预期来测算，未来5年国窖1573收入复合增速目标达18%。

　　此外，2018、2019的业绩高速增长也在2020年得到了“保持”。2021年1月11日，泸州老窖发布的2020年业绩预告显示，公司2020年度预计的经营业绩同向上升，净利润为55.7亿元-60.35亿元，同比增长20%- 30%（未经审计机构审计）。

　　“一个高端大单品+连续三年的高增长”泸州老窖在不一样的2020年，一样做到了出彩。可是在优的成绩面前，泸州老窖也并非没有压力，特别是在“品牌竞争”时代。

　　崭新的2021，出击的泸州老窖

　　引用作家刘慈欣先生所写的《三体》中的一句话，“仅靠生存本身是不能生存的，发展是生存的好。”因此，泸州老窖唯有不断进步，而在“品牌竞争”时代，好的进步就是增强品牌的市场号召力，让更多消费者愿意为“泸州老窖”这个名字而买单。

　　业内专家认为，白酒生产企业都需要一个市场大单品，尤其是需要高端市场大单品。但白酒生产企业其实并不希望，所有消费者都只将目光聚集到这个“大单品”身上。也就是说，白酒生产企业希望得到的结果是“以点带面”，以一个大单品促成旗下所有产品的销售加速。而不是让一个大单品撑起企业绝大部分业绩。以茅台为例，去年到今年，茅台不断调整、宣传旗下系列酒产品的用意也正在此。

　　所以，泸州老窖选择全系列停货，一方面是利于动销、去库存，春节旺季市场博弈中，泸州老窖作为品牌方、生产者，帮助合作经销商、零售商做足销售铺垫是“理应之举”。

　　另一方面，则是造成“轰动效应”，向全行业、全社会展现泸州老窖整个品牌，而不再是单独的为核心产品“呐喊”。对于泸州老窖而言，其选择了一条“更健康”的发展之路，同时再现了问鼎白酒行业“三甲”的雄心。（来源：卖酒狼圈子 公众号）