对标茅台：郎酒酝酿“螺旋式”提价！

　　自5月7日宣布停货后，郎酒宣布青花郎提价进入日程。

　　5月15日，酒业家记者获悉，郎酒召开了青花郎事业部2019年核心经销商工作沟通会暨5—12月核心工作讨论会。会上，郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶，将在3年内分6次提价来实现此目标。借势酱香热，郎酒欲进一步推动高端化进程，实现品牌的再次跨越。

　　1、6大需求推动提价 3年内目标价达到1500元/瓶

　　5月6日，郎酒股份公司发布人事任免通知：陈建伟兼任青花郎事业部总经理；次日，青花郎宣布停货；一周后，郎酒宣布青花郎提价进入议事日程，目标价1500元/瓶。

　　从这一节奏来看，郎酒做了准备，时间节点堪称精准。

　　本次会上，郎酒高管分析了青花郎提价的6大需求点，并把终端零售价定为1500元/瓶，与茅台的终端零售价在同一水平上。

　　郎酒认为，行业和企业的6大诉求推动了青花郎的价格提升。

　　一是品质，青花郎的主体基酒从今年开始都在7年以上，再加上好的、老的调味酒勾调而成，品质；

　　二是品牌决定。青花郎是两大酱香型白酒之一，通过这两年的宣传已经有了一定的品牌影响力。需要提价。青花郎价格参照茅台酒，零售价在1500元/瓶才算合理，这为青花郎未来两年多次、联动涨价提供了参照基础，也为涨价指明了目标。

　　“让价格与价值一致，只有相应（对标茅台酒）价格才能反映青花郎真实的内涵和价值。”郎酒高管表示。

　　第三，高端酱酒的稀缺性，酱酒的大势所定。据了解，青花郎目前的年可售量为一万吨左右，属于稀缺性资源；

　　第四，郎酒庄园明年投入，会推动青花郎价格、价值、品牌大幅提升；

　　第五，消费者有需求，价格太低损伤消费宴请、送礼的面子；

　　第六，出于商家利益考虑，这次涨价是给青花郎的经销商提供一次获取更多利润的一次机会。

　　他认为，“基于以上六点，这次涨价是顺应市场而为，是青花郎价值的回归和体现。”

　　根据郎酒的规划，青花郎将在3年内分6次对价格进行“螺旋式”提升，达到量价齐升的目的。据悉，首轮为2019年，分两次涨价，团购价突破1000元第二轮为2020年，分两次让团购价达到1150元；第三阶段为2021年，也是分两次让团购价突破1300元，进而让终端零售价1500元更有底气，信心更加充足。

　　2、市场成交价950元是关键点 经销商对青花郎充满信心

　　据了解，郎酒方面还为青花郎的提价制定了相应的策略：渠道操作模式稳定、有序的推进，分步骤推动渠道价格持续上涨，并围绕“喝”“送”“藏”三个主要功能开展工作，形成“口口相传”。

　　同时，酒业家记者还了解到，中、低度青花郎按同等额度上调价格，薄弱区域团购价可上浮50元左右。

　　为确保价格的稳定提升，郎酒方面制定了严格的管控措施：1、5月份青花郎停止发货，缺货经销商单次申请发货不超过20万/单；2、2019年有违约销售记录客户5、6月份一律不发货；3、涨价前终审订单在8月、9月、10月分三次发货，由青花郎事业部统筹安排。

　　据了解，郎酒将在今年5—12月将全力以赴以企业（民企为主）为着力点扩大消费。督察部将对批发市场低价现金收货、销售部巡查小组将对出货和成交价进行检查，以推动价格提升。其中，郎酒计划在11月再次进行停货，对涨价进行市场预热。

　　“现在关键是要做实成交价要先达950元，一步步往上走。按照汪总规划，（青花郎的价格）要在2021年达到1500元。”有郎酒经销商表示，成交价950元将是青花郎涨价的一个重要节点，如果顺利突破950元，青花郎的走势将更好。据了解，目前青花郎的市场成交价在850元—880元左右，各地区之间略有差异，成都等部分核心市场已经突破900元，呈现了良好的价格走势。

　　还有郎酒华东经销商认为：“只要把消费者打通，这一点青花郎库存都不算事。”他指出，目前酱酒的大趋势不可阻挡，青花郎本来一年就只有万把吨的可售量，在高端市场属于稀缺资源。未来，酱酒和郎酒的价格提升是趋势，消费者的需求才是市场发展的动力。

　　有行业人士分析认为，此轮青花郎的涨价是未来填补茅台价格上扬后留下的千元高端酱酒市场空间。目前，飞天茅台的价格已经突破2200元，而青花郎的终端价为1199元，实际成交价低于900元，这是一个的市场空间，青花郎分3年6次让价格提升至1500元，填补千元价格带上的酱酒乃至高端酒需求空间，在当前高端市场普遍缺货的情况下无疑是十分正确的，且小幅、渐次提价的方式也更容易让市场接受，有一定的科学性和合理性。

　　泸州市在《泸州市千亿白酒产业三年行动计划（2018-2020年）》中提出，郎酒成功上市，主营业务突破200亿元。当前，正是郎酒的发力期。（来源：酒业家）

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