大手笔！千人在线同屏蓄势，国台开启2020新征程

　　2月22日，国台酒业召开了主题为“厂商同心共克时艰 两手抓两确保 坚定推动国台高起点高质量高速度发展”的国台经销商千人视频大会。国台酒业总经理张春新，副总经理汤旭、王美军、陈延辉，国台营销顾问、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏和智邦达战略咨询董事长张健，以及国台各地经销商、媒体记者等千余人共同在线视频，同心谋划国台发展，开启了国台2020年持续火热新征程。

　　张春新表示，“虽然疫情还在持续，但是国台向上向好的基本面没有改变，也不会改变，国台要着眼长远发展、拒绝短期行为，用足够竞争力的利润空间，以先进的防伪溯源系统为基础的数字化提升和持续完善的市场体系等竞争优势去创造价值，在上市申报的关键时期，努力实现厂商同心、全力以赴、责任担当、共创共享。”

　　01、防控、经营两手抓，两手硬，速度之中显温度

　　会上，张春新向与会者透露，“疫情以来，国台认真贯彻中央、省市及天士力集团党委的要求，快速反应，一时间启动应急方案，初三成立领导小组，初六启动营销系统，初七启动生产系统，与茅台同日首批复产。截止目前，国台产销均已进入正常的生产经营状态。”

　　同时，针对当前疫情的影响，张春新提出了六个观点：

　　一是对各行各业都有影响，但是酒业相对较轻；

　　二是对酒业而言，规模企业、大企业更能扛；

　　三是对于酒类消费者而言，中高端的消费者更能扛，家底厚实；

　　四是此次疫情不影响茅台的供求关系。供是既定的，需的照样需；

　　五是消费者对生命与健康意识的增强，可能进一步强化酱香品类，特别是中高端的酱香品类；

　　六是疫情过后，不敢说报复式消费，但恢复式消费肯定有。

　　基于上述原因，张春新认为，白酒行业既不是夕阳产业也不是朝阳产业，而是太阳产业。随着酱酒的热度不减，国台必会更火。

　　据悉，在防控工作已经常态化的前提下，国台心力已经快速转到经营上来，疫情期间，国台营销团队各项工作分阶段有序推进，一阶段抓基础、练内功、做规划，第二阶段开展线上扶商工作，国台分级分类逐步与经销商沟通，召开线上“厂商沟通会”，研讨制定“一商一策一方案”等。

　　对此，张春新坦言，正是基于这样的基础，围绕全年的目标任务，再动员、再部署，厂商同心、共克时艰，为实现厂商信息共享，强化扶（服）商举措，促进厂商共进，国台特地举办了这场经销商千人视频大会。

　　同时张春新还特别强调了厂商关系，并提出要创造“尊享愉悦”的厂商合作关系。“经销商是国台的一客户，是国台的衣食父母。已有经销商是国台多年积累的宝贵的财富。”他说，国台以客户为中心，首先要以经销商为中心，把经销商捧在手上，记在心里，当宝贝对待。

　　为此，张春新表示，2020年，围绕全年目标任务，坚持问题导向，国台营销团队要“外优服务、内强管理”，并推动模式创新和数字化升级，为经销商持续赋能，推动经销商喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承的事业发展。

　　值得一提的是，在筹划复工复产的同时，国台还在积极践行社会责任，持续进行献爱心行动，先后向仁怀市、贵州省红十字会捐赠。截至目前，母公司天士力及国台捐赠药品价值累计达1300余万元。在公司“抗击疫情国台人在行动”的捐款倡议下，两天时间，国台员工爱心捐款246808元。为国台经销商配置口罩15万个。

　　成都经销商何先生认为，疫情当前，国台能够做到与茅台同日复工，并召开线上千人酒商大会证明了企业的实力与速度，而在疫情来袭期间不计成本采购口罩等防疫物资，向员工及合作经销商赠送口罩，则彰显了国台的温度。

　　02、酱酒热，国台火，“四个不变”确保国台行稳致远

　　本次疫情对酒业的影响会有多大？酱酒的发展势头如何？田卓鹏在演讲中谈到，疫情影响终将是阶段性的，酱酒持续火热的趋势不会改变，这是由“五个基本层面”的“不变”所决定。

　　一是茅台稀缺性与持续紧张的供需关系不会变化，二是酱酒核心产区热不会变化，三是酱酒深度化的趋势不会变化，四是酱酒主流价位段消费不变，五是酱酒以量定销的稀缺性特点不会变化。与此同时，疫情会进一步推动人们的健康意识增强，所以在疫情之后，酱酒会有更大的发展空间。

　　同时，由于疫情对健康和生命的再次强化，加之国台的综合基础和多年积聚之势。因此，田卓鹏对国台发展做出判断：2020年酱酒会持续热，国台也会更加火。

　　田卓鹏表示，“基于国台在产区、品类、品质、品牌、健康和数字化创新等方面的综合优势，特别是处在上市申报年的关键时期，国台将会成为2020年新一轮酱酒热中的酱酒明星爆品，财富价值榜样”。

　　国台未来的大产能，就是2.5-3万吨。产能既定，经销商也不需要太多，但要精，要能干事，要能赚钱。国台酒和国台经销权具有双重稀缺属性，随着上市钟声的越来越近、品牌势能的越来越足、销售体量的越来越大，在酱酒持续热的趋势背景下国台一定会迎来更火的发展势头。

　　基于行业及疫情形势判断，国台提出四个不变：“趋势不变、战略不变、上市目标不变、销售目标不变”。

　　一是，酱酒持续热的趋势不变；二是，2020年国台“二四六八十PLUS”的总体战略不变；三是，国台上市目标不变，国台上市申报进程将按计划如期推进，4月下旬正式向证监会报送申报材料。国台有望成为贵州省第二家白酒主板上市企业和资本市场又一支酱香型白酒股票；四是，国台2020年“30亿销售、6亿利润”的销售目标不变。

　　同时结合疫情，大稳定、小调整，给政策、给帮扶、给经销商赋能，国台快速出台《区域重点客户专项帮扶方案》、《关于一季度对专卖店经销商专项补贴大健康产品的通知》等文件，将帮扶（服）经销商落到实处。

　　03、厂商携手共克时艰，多项措施助推国台攀高峰

　　据了解，虽然由于疫情的爆发，白酒行业受到了较大的影响，但是得益于采取了积极主动的应对策略，所以从长期来看对国台的影响有限。

　　“疫情爆发以来，各行各业受到不同程度的冲击和影响。疫情期间，国台以‘两手抓、两手硬，两不误、两确保’的指导方针，坚决取得疫情防控和复工达产双胜利。”会上，国台酒业副总经理汤旭如是说道。

　　对国台来说，2020年是非常关键的一年。在疫情特殊时期，更需要厂商同心、共克时艰，两手抓、两确保。确保所有国台人，既包括厂也包括商及各自家庭成员零感染，确保国台全年任务圆满达成。

　　此外，众所周知2020年是国台上市的申报年，更是具有里程碑意义的关键一年，那么当前疫情的爆发会不会对国台的上市工作产生什么影响呢？为解答相关疑问，国台销售副总经理王美军在会上围绕《上市目标不变：共同责任、支持政策及管理规范》为主题进行了演讲。

　　王美军表示，2020年，国台上市申报进程将按计划如期推进，4月下旬正式向证监会报送申报材料。由此，国台有望成为贵州省第二家白酒主板上市企业和资本市场又一支酱香型白酒股票。相信，国台上市以后，国台品牌及消费者认知将得到极大提升，届时经销商卖酒也更容易，国台经销权将更加稀缺难求。

　　而在经销商普遍关心的市场等政策上，国台销售副总经理陈延辉在《销售目标不变：策略及落地方案》演讲中表示，国台今年要“两强化、两优化、四创新”。

　　“两强化”，一是指强化扶（服）商工作，二是指强化市场秩序和价格体系管控。

　　“两优化”，一是指优化市场费用投入的方向和核报的范畴，二是优化市场费用的申报和核销。

　　“四创新”，包括创新建立线上数字化招商平台；创新建立线上数字化扶（服）商平台；创新建立线上数字化消费者教育平台；创新建立数字化新零售营销平台。

　　在市场建设上，国台将持续实施102040工程，抓重点省份、建样板市场，在重点省份重点城市快速深化分销，今年选择60个城市进行核心分销商布局，实现“小商扶优、优商扶强、大商服好”的经销商网络建设目标，销售渠道逐渐向团购渠道、专卖、连锁及核心分销等多种方式转化，实现销量倍增。

　　对此，张春新强调，要顺应疫情后一段时间内有所变化的市场环境，创新营销工具和方式，预见并抓住疫情后的市场机会，抢得市场工作的主动权，确保全年的既定目标百的达成，坚定推动国台高起点高质量高速度发展。

　　而在会议后的千人共饮环节，广东粤强酒业董事长王富强、酒仙网董事长郝鸿峰、名品世家董事长陈明辉三位经销商代表也向国台送上了他们的祝福。

　　广东粤强酒业董事长王富强举起酒杯一个发言：坚定信心，做细做强，为国台上市贡献力量；非常时期必有非常未来，要不断创意思维能力，坚决拥护国台工作。

　　酒仙网董事长郝鸿峰表示，这场会议是一场及时雨，给广大经销商吃了一个定心丸，让大家对国台更有信心，坚决多卖酒，祝愿国台早日上市，酱酒持续热，国台会更火！

　　名品世家董事长陈明辉谈到，此次千人视频大会有创意，有影响，体现出国台厂商同心、共创共享的愿景，希望疫情早日结束，国台未来更加美好。

　　过去一年，国台取得了跨越式发展：销售额提前突破20亿