人民小酒丨如何同时打赢两场“人民战争”

　　2月26日，岩博村阳光明媚、春暖花开。贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬再一次强调，后疫情时代，人民小酒一定要根据行业的发展趋势，重新调整2020年的经营方针，快速应对市场的变化与需求，在24日的直播中她也透露了2020年酒业的发展方向与战略计划，让大众更加坚信人民小酒是一款好民酒。

　　受疫情的影响，各大酒商都在焦虑，疫情什么时候结束？如何减小疫情带来的损失？疫情后的应对政策？怎么抓住疫情后的市场？为帮助各大酒商减少焦虑、保持理性，2月26日、下午15:00，人民小酒诚挚邀请了新营销理论创始人、郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、人民大学MBA特聘教授刘春雄；北京正一堂销售咨询公司总经理邵伶俐；国家注册一级品酒师、北京岩博酒类营销有限公司执行董事、总经理赵绪豪；共同探讨后疫情时代下的机遇与模式的转变，如何在自己的优势上快速创造出大的价值。

　　刘春雄——白酒新营销

　　刘春雄教授在分析白酒新营销中谈到：人民小酒要展现企业自身的优势：保持厂区的神秘，彝家传统工艺的，清酱香型的新颖，酒界泰斗季克良的加持。建立企业的IP矩阵，实现IP矩阵宣传的大化，坚持“品质”二字，借助互联网、自媒体、自主传播企业品牌。

　　在营销模式中要多创新，多借鉴、多思考，如酒糟面膜、酒糟泡脚、酒糟雪糕等沉浸式体验创新，社区社群的传播引爆，线上商城新模式与新营运的开发，从而更好的服务消费者。

　　邵伶俐——人民小酒的酒业时代价值与营销创新空间

　　面对全新的时代，只有顺势而为，才能获得时代的回应，人民小酒作为一瓶充满新文化、新口感、高品质的清酱白酒，要大步前进，稳步创新，做到推广有方法，市场有格局，落地有水准，实现边布局边发展的可实施方案。另一方面要强化企业对社会发展的高度认知，强化企业对国家政策的认识，结合酒业自身的特殊性，整理出独特的只属于人民小酒的推广方案。

　　人民小酒的营销要创新，要做足定价权、对话权与统治权，制定独特的市场打法，创新营销的换代，依赖依托团购战术、外部资源整合、千人品鉴战术，从僵化、优化、固化打出人民小酒独特的超级战术。要真正做到“拿了人民小酒要爱不释手、喝了人民小酒要赞不绝口、离开酒桌要恋恋不舍”的人民拥护的民酒。

　　赵绪豪——如何同时打赢两场“人民战争”

　　居家抗疫：全民防护的“人民战争”，复工复产：抢抓销售的“人民战争”被赵绪豪定义为两场“人民战争”，二者是兼容的，缺一不可，双线作战，抓紧统一思想和认识非常重要。

　　一场疫情，已经改变了，正在改变全世界，酒类行业的生态多样性已被打破，将加速分化，马太效应会更明显。2020年部分白酒行业的小品牌会休克、中品牌会踩踏、大品牌会缩量。

　　在这场无硝烟的战争中，赵绪豪认为：人民小酒的经销商家人、员工、投资人在保护自我的健康之余，要认清新形势、看清新趋势、把握新机会、接受新理念、尝试新方法、运用新工具、打造新渠道、建设新团队、提升新格局，要全方面多样化的在后疫情时代把人民小酒推向更大的市场。

　　选对一个品牌之后，一定要顺应时代的发展，把握好机会，人民小酒作为清酱香型白酒的开创品牌和代表酒、新时代背景下涌现出来的“新民酒”；改革先锋、三届党代表余留芬带领村民共同致富的“普惠酒”；酒界泰斗季克良的收官之作；彝家600余年传统精湛工艺酿造的“健康酒”；从品类层面、品牌层面、品质层面人民小酒都是一个的好品牌，是做酒人一次难得的机会。

　　对于后疫情时期，人民小酒要抢抓断崖式下滑波段后面，潜藏的修复性增长机会，积极主动把握两个人民“家宴、佳宴”等婚庆活动机遇，积极定位奥运年、庆祝抗疫胜利、完成脱贫攻坚庆典、建成小康社会等多个时政机会节点，积极寻找人民小酒的品牌表达和传播机会，根据消费者的需求，结合线上与线下的融合发展，实行团购社交圈层化，圈层变现工具化，工具运用标准化，采用封闭定制渠道，封坛酒启动预订的模式打造新渠道，在创新中让人民小酒走进千家万户。（来源：贵州岩博酒业有限公司）