金沙酒业开出首张百万罚单 维护大单品市场秩序

　　5月15日，金沙酒业发布查处通报，对山东某经销商开出2020年以来大罚单，合计金额约百万元。

　　5月7日，金沙酒业审计部市场督察专员在湖北省宜昌市场以低于公司要求的市场零售价格购买了窜货而来的摘要！产品在湖北省宜昌市场低价销售严重影响公司高端产品形象、损坏公司利益、破坏市场销售渠道和价格体系，定性为恶意窜货低价销售。

　　这一被定性为“恶意窜货低价销售”的百万元罚单，也是今年酒业首张罚单。罚单背后不仅是给市场敲警钟、打警示，更是金沙维护摘要市场秩序、高端酱酒品牌力拿出的强硬态度。

　　在这份《查处通报》中的一句提到“对于投机取巧违反《市场管理五条高压线》及公司相关制度的经销商，公司将严惩不贷、绝不姑息。”金沙酒业用“严惩不贷、绝不姑息”的词汇，斩钉截铁地表明了企业对此的立场和态度。

　　据金沙酒业官方说明，“究其原因，是连续多年的高速增长使得金沙酒业已成为一家性的品牌和一家准百亿级的企业，市场规模和品牌打造到达了一定的高度，品牌势能和市场红利开始释放。”

　　从利润高增长方面来说，金沙酒业成功实现产品结构调整后，向中高端和高端进军的战略，使得以金沙酒业摘要为代表的中高端产品成为金沙酒业的主力产品，在2019年占比超过50%。

　　从对品牌力的打造来说，2020年是金沙酒业至关重要的一年。2020年，金沙酒业将继续实施双品牌运营，扩大金沙回沙酒在白酒市场的品牌力和影响力。同时，为了打造摘要大单品战略，任何单位和个人都不得违反摘要酒价格体系和市场秩序。营销系统以及省内外广大经销商必须同心同德，共同维护公司高端产品摘要的市场地位。

　　从千元酱酒大单品格局来说，成功站上并站稳酱酒千元价格带的大单品，首屈一指为飞天茅台，其次青花郎紧随其后。而摘要历经多年品牌打造后，成为为数不多站稳酱酒千元价格带的单品。

　　从“酱酒热”的趋势发展来谈，2020年尽管疫情的影响酒业失去Q1乃至部分Q2的大好时光，行业对“酱酒热”继续保持向好态度。2020年酱酒迈入二次扩容周期，这一警钟不仅敲给金沙，也是益于行业健康可持续发展，要速度，更要高质量。

　　准百亿金沙的“急刹车”

　　4月2日，贵州金沙回沙酒销售有限公司下发：“停止部分产品招商”的通知：停止750ml摘要酒新招商；停止所有定制酒（代理品牌：金沙酒、金沙酱酒、logo+副品牌、OEM、企业定制）新招商。

　　在5月9日-10日金沙新的内部高层管理会上达成共识，发布的公司文件中对摘要酒做出特别强调。5月11日，金沙发布《关于金沙酒业2020年摘要酒招商及运营政策调整的通知》，该通知强调：1.暂停开单发货2实行“配额制”管理3.严控摘要经销商数量。

　　据了解，2018年，金沙酒业超额完成全年销售任务目标133%，同比增长238%；2019年，金沙实现销售收入15亿元。今年3月26日原茅台集团董事长季克良与贵州省人大环境与资源保护委员会副主任委员、原茅台集团董事长李保芳到金沙酒业调研时，李保芳就指出，金沙酒业在贵州省是排的上号的白酒企业，除了茅台、习酒，就是金沙。

　　在行业和企业高速上升阶段，金沙酒业来了个“急刹车”。

　　2020年疫情如同一面“放大镜”、一台“加速器”，把酒企短板放大（特别是中小酒企），把行业分化加剧，加速“马太效应”的影响效果。这也给了金沙一次冷静思考的时间机会，是不是该控制一下步伐，来一次内部调整？

　　今年，金沙酒业党委书记、董事长张道红在接收媒体专访时就表示，“疫情发生后，金沙酒业从速度、温度、力度‘三度’出发，加强内功修炼。”同时指出，公司坚持“不减目标、不降薪酬、不改战略”的“三不”原则，指导2020年这一金沙新五年计划的关键之年。

　　从18家上市酒企2020年一季度报来看，营收和净利润整体出现负增长；从酿酒产业数据来看，2020年1-4月，酿酒产业规上企业酿酒总产量1506.46万千升，同比下降11.73%。其中，规上白酒企业总产量231.31万千升，下降11.87%。

　　随着目前终端消费市场的解冻，后疫情下修炼的内功为企业下半年发力埋下伏笔，踩下这脚“急刹车”对金沙酒业而言是一次承上启下的战略之笔。

　　综合来看，朝着24亿奔跑的金沙酒业可以堪称“酱酒新头部”，而摘要酒作为金沙酒业超级大单品，果断取消开发、实行配额，严厉打击市场窜货，是金沙酒业对“品质”价值观的践行，亦是对品牌的保护。

　　2020年，金沙酒业还将持续在品牌、市场等基础方面亟需夯实和提高。对于这类反面教材，金沙酒业势必将提高对违约经销商的整治力度，对损害金沙品牌和形象的行为“零容忍”。（文章来源：中华网酒业）