下笨功夫，练真功夫，茅台醇引导酱酒新梯队

　　酱酒热是行业大趋势，在疫情影响下，酱酒依然实现了逆势而上的高质量增长，我国的酒业迎来小繁荣时代。在后疫情时代，以“让更多消费者喝上酱香好酒”为使命的茅台醇也紧跟趋势，乘势夯基，努力塑造品牌影响力。

　　8月23日，技术开发公司在河南郑州举办了“茅台醇品牌发展峰会”。

　　河南省原常委、政法委书记、省人大副主任张世军，我国  酒类流通协会常务副会长刘员，河南省酒业协会会长熊玉亮，贵州茅台河南省联谊会会长王庆云，漯河市酒业协会执行会长、健民烟酒连锁发起人马建民，丹尼斯集团大卖场总经理张丽，技术开发公司党委副书记、总经理冯铖，技术开发公司党委委员、副总经理钟丽出席活动。

　　1、让更多消费者喝上酱香好酒

　　酱酒热是行业大趋势，冯铖在茅台醇品牌发展峰会上分享了一组数据：2019年度酱酒产量55万千升左右，占我国白酒产能7%左右，销售收入1350亿左右，利润550亿，占行业比38%，酱酒的如此规模在疫情形势下依然可以逆势而上，可以预见，酱酒品类将持续维持增长趋势。对此，冯铖也给出评价：“酱酒除了增长，就是增长，还是高质量增长！”

　　茅台醇处于起步阶段，要下笨功夫，练真功夫。冯铖提出，“品质提升以后和消费者接触远远不够，要加强互动，从使命、愿景出发，踏踏实实做好各个环节，给消费者性价比高的好产品。”在峰会上，熊玉亮在介绍了河南酱酒发展迅猛态势的同时，也对茅台醇发展提出要加大传播力度、加强消费者培育与互动体验等中肯的建议。刘员对于酱酒的发展也提出，“酱酒热，酒企要冷静，扎实做好品类、品质，塑造品牌。”

　　2、品牌优化瘦 身，建立新优势

　　茅台醇全线停产低端产品，聚焦中高端，实现产品结构优化，让公司更加规范，同时打通线上线下渠道网络，走向国际。在市场的考验中不断建立自己的新优势，包括机制优势：基数小，更灵活，决策快、易盈利；产品优势：高品质、高颜值、高性价比；稀缺优势：茅台醇品牌稀缺、柔和酱香品类差异；资源优势则在于资源聚集加持品牌发展。

　　在为经销商赋能方面，钟丽提出，“以样板市场打造作为优商培养重要手段，根据市场的差异性和经销商的独特性设置金钥匙训练营，为经销商培养酱香领军人才和操盘人才。”茅台醇特色的优商战略工程将为经销商赋能，助力经销商共享酱香财富。

　　在新营销方面，茅台醇通过数字化营销，打造以京东、天猫为首的线上旗舰店和布局线下体验馆等方式共同布局立体化营销阵地，向新而行，铸就茅台醇非凡市场。

　　3、酱酒热，茅台醇彰显发展张力

　　北京正一堂战略机构董事长杨光提出，“我国的酒业进入小繁荣时代，酒类产业发展继续向优势品牌、优势企业、优势产区集中，而信任消费将引导我国的酒业新时代。”茅台醇作为酱酒新梯队中的超级玩家，发展张力十足。

　　“选择大于努力”，杨光认为对于品牌和品类的选择非常考验经销商的战略眼光和定力，“寻找战略清晰、品牌张力强、营销模式优的品牌，寻找拥有独特品类、独特文化的品牌，才能为自身发展再打开一片新的天地。”

　　作为资深酒类经销商，王庆云在峰会上分享自己的观点称，“树立品牌力一靠品质，二靠口碑，品质是品牌的生命力，口碑为品牌创造价值。”另外，他还提到，“经销商不论大小要具备两点，一是优质的商品资源，没有资源就是空中楼阁、无米之炊，在市场没有出路；二是渠道，两者互为促进。两者都不足，那就选好品牌，茅台醇是当下大的机会。”

　　站在酱香风口，茅台醇坚持下笨功夫，练真功夫，从中原腹地开始，乘势夯基，深耕市场，打造差异化品牌，与经销商共享酱香盛宴，让更多消费者喝上酱香好酒。（文章来源：酒说）