见证、助推消费复苏！仰韶彩陶坊日消费量同比增长超300%

　　10月9日，伴随着中秋、国庆“双节”小长假的结束，酒业巨头们围绕疫情后第1个消费旺季的抢夺，也已进入了尾声。据仰韶酒业大数据显示，伴随着强劲的消费复苏，仰韶彩陶坊日消费量同比增长超300%，河南各地刮起一股彩陶飓风。

　　借场景，抢市场 河南市场再掀猛烈 “彩陶风”

　　记者从仰韶酒业获悉，作为豫酒领军品牌，在疫情后期头个旺季期间，彩陶坊五大中心在迎“双节”战役中砥砺前行，确保了营收的快速增长，实现了靓丽的逆势增长，让彩陶坊在行业的“声量”越来越大，进一步夯实了引导豫酒振兴的龙头地位。

　　为了打好双节旺季战役，彩陶坊借助联谊会、高端品鉴会等消费者培育、品牌沟通和核心客户体验营销的创新“打法”，抢先进行市场占位，对几乎所有的市场做到了全覆盖，并对重点区域实施重点覆盖。

　　其间，仰韶酒业旗下的五大市场销售中心，精心谋划了200余场市场营销活动，从“豫北经济重镇”安阳到豫南经济桥头堡信阳，从豫东的商丘，再到豫西仰韶酒业酿酒工业园所在的三门峡，甚至近五百公里外的西安等，在覆盖一亿多人的中原市场上，通过高密度、广覆盖的落地活动，加深圈层沟通，拉升经销商市场动销，上演了一场波澜壮阔的迎战“双节”市场攻坚战。

　　除了市场营销外，仰韶酒厂产业链上游的酿酒车间、灌装车间、包装车间、仓储中心等，都已进入高速运转状态，酒业旺季里工人们的加班加点，也已成了一种常态。整个“双节”期间，仰韶酒厂等待装货的物流车队排得更长了，大卖场、酒业连锁商、批发商、烟酒店等渠道，也开始忙碌起来，进货、备货、送货，忙得不亦乐乎！

　　“双节”的近三个月里，包括节前的“百天大会战”、数百场核心客户联谊会、中秋、国庆超长的八天长假，彩陶坊携源于7000年仰韶酒文化中获得灵感的“彩陶坊家族”，以卓越的品质，和灵动的身影，打动了广大消费者、投资商、加盟商，赢得了社会各界广泛的赞誉。

　　更让人惊喜的是，在彩陶坊提服务、强品牌的精细化创新的引导下，市场开拓上收获颇丰。在升级转型、文化创新驱动发展战略的引导，经过双节前近几个月在营销服务领域的精耕细作，让更多的渠道商、经销商、零售商加强了与彩陶坊的战略合抱团，比如疫情后，投资加盟彩陶坊的烟酒店、零售商就增加了近600家，所有的这些，不仅是对彩陶坊品质的认可，更是对彩陶坊品牌的充分信任。

　　随着人们健康意识的增强，广大消费者在选购白酒品牌上，显得更加谨慎，目标性也更强，除了强烈的品质诉求外，良好的健康的公益形象，也是打动消费者核心要素之一。迎战“双节”期间，在诸多客户联谊会上，广大的渠道商、经销商、烟酒店等核心客户，更是踊跃订货，呈现出高涨的合作热情。作为匠心之作的彩陶坊，受到了广大经销商、消费者的一致肯定和追捧，同时，广大的渠道商、经销商等核心合作伙伴也纷纷表达了投资合作彩陶坊的信心，并对其发展前景极力看好。

　　有一位业内人士表示，近两个月里，针对中秋、国庆“双节”旺季市场，彩陶坊高密度、饱和式、广覆盖的强势市场布局，足可以证明广大经销商和消费者，对其彩陶坊品牌力的高度认可。

　　在行业人士看来，彩陶坊通过不断完善品牌矩阵与积极打造稳定、共赢的厂商合作关系，进一步推动了彩陶坊终端渠道的下沉，为“双节”抢市场打下了坚实的基础。“双节”期间，为何能够实现如此傲人的业绩，与仰韶酒业以服务精细化不断创新为抓手，进行的市场深耕分不开的。

　　勇创新，强服务市场深耕的强大动力

　　近年来，仰韶酒业在营销上的动作，一直秉承“白酒+时尚+文化”的潮玩原则，全力打造彩陶坊的全新IP，以满足广大消费者的多元化需求，潜移默化地培育消费者的习惯，进而达到了品牌与消费者“同行”“互动”的效果。

　　首先，彩陶坊团队不仅自信，更有决心。面对2020年的特殊背景，彩陶坊战队仍坚守决心不变、任务不变、营收目标不变，不管疫情产生多大的不利影响，必须想尽一切办法，动员一切资源，一心一意谋发展，为打一场逆势突围的攻坚战，比如，早在七月初，仰韶酒业就通过精心布局的“百日大会战”，不仅拉练了队伍，提升了团队内功，更重要的是，还直接影响了近五万终端消费者。

　　其二，为了市场深耕，为了能给客户提供优质服务，建立深度合作共赢关系，仰韶酒业在对“彩富俱乐部”完成从1.0到2.0版的升级的同时，还紧密围绕广大核心客户，以“优渠道”“优运营”“优体验”为特点的营销服务创新，动员各个市场板块的办事处，尤其在一个成熟小区、高端小区，积极发展新的便利店、烟酒店，实现与仰韶酒业进行高质量合作，成为开拓新渠道、发展新的投资者实现市场突破的有利抓手。

　　其三，巧妙利用社会各界的意见指导，走进企业、请进来的方式，与广大企业进行对接，建立合作，发掘出高质量的核心客户，通过与一大批大客户深度合作，寻求市场营收新的更大的突破。借助火爆的夜市、升学宴、师生宴等场景，以有温度的营销方式，与广大消费者直接接触并产生情感共鸣，让消费者在“沉浸式”体验中感受陶香美酒的魅力，给受众带来更有互动性、社交性、高价值的文化体验。

　　迎“双节”战役期间，彩陶坊不仅在实实在在为经销商、渠道商赋能、促进动销，更关键的是，还围绕市场，围绕渠道商和广大消费者，在营销服务、管理服务上进行创新、做表率，让仰韶酒业的营销更有信心、更有底气。

　　除了具有战斗力的营销团队、服务精细化创新、诸多创意的营销方式外，面对疫情的不利影响，和酒业巨头的激烈竞争，彩陶坊到底还有何秘诀，成功实现逆势增长呢？

　　仰韶制胜市场的三大秘诀

　　对此，有专家认为主要是有三个方面：

　　首先，首先是品质过得硬，制胜市场傲然靠品质，这是赢得广大消费者的核心诉求。今后，企业间的竞争就是产品间的直接竞争，而决定产品好坏的核心因素就是品质，只有高品质才是有效打动消费者的无声语言，早已成为共识。

　　早在2008年，品质战略就成了仰韶酒业六大铁打不动的发展战略之一。

　　在我国白酒行业，仰韶酒业董事长侯建光是为数不多真正精通白酒酿造的企业家。在他的主导下，仰韶酒业就已把“科技兴企，质量生存”，作为发展的基本宗旨，通过为期期四年的攻坚克难，确立了“九粮四陶、多香融合”的陶融型酿酒工艺，让仰韶酒的品质实现了深化，得到的。

　　如今，在仰韶酒业，工匠精神、工匠文化，不仅只停留在口头，更重要的是，还要融于仰韶酒业的具体工作中，正如董事长侯建光经常强调的：品质是产品的灵魂，打造让消费者认可的好看、好闻、好喝、好受这“四好品质”，一直是仰韶酒业孜孜不倦的追求。

　　从市场层面反馈的信息表明，好看、好闻、好喝、好受的彩陶坊酒，成功获得了市场的广泛认可，让其品牌知名度、美誉度，得到了大幅度的提高。那么，彩陶坊酒什么样的品质，能打动广大消费者芳心呢？

　　如今，“好山好水好粮出好酒”这一观点，早已被酒行业里的专家、学者所认可，并成为一种共识。

　　前不久，刚刚履新中 国 酒业协会理事长的宋书玉，在调研河南酒业期间，再次表达并强调了这一“酿好酒”真经。彩陶坊酒生在特色美酒产区；彩陶坊酒长在仰韶文化圣地；其三，彩陶坊酒养在音乐陶坛库；其四，彩陶坊酒藏在恒温地下酒窖。

　　除了拥有生、长、养、藏等独特优势外，彩陶坊酿酒采用九粮工艺和四陶工艺。好粮出好酒，粮乃酒之肉，高粱酿酒香、玉米酿酒甜、大米酿酒净、糯米酿酒绵……之所以被称为九粮工艺，是因为彩陶坊酒通过甄选出的高粱、小麦、大米、小米、大麦、糯米、荞麦、豌豆等九种好粮精酿而成。

　　酒之精妙在于藏，藏之妙器在于陶。陶中富含硒、铁、锌、钙等诸多微量元素。仰韶酒业的“四陶”工艺，是指“陶屋制曲、陶池发酵、陶甑蒸馏、陶坛储存”等，是依托仰韶文化及陶材料制品的物理、化学特性所独创而成。

　　品质是产品畅销的，也是品牌美誉度不断提升的根本，不仅2019年仰韶酒业突破20亿元年营收的重要因素之一，也是“双节”抢市场确定逆势增长的大因素。

　　其次，厚重的文化根基，再加上文化赋能创新驱动发展战略的引导，为仰韶酒业振兴，安上了一双翅膀。

　　仰韶酒业数年来，在文化与酒的创新融合上，一直敢于推陈出新，进行大胆创新。

　　7000年后，以弘扬民族精神、传承酿酒匠心为己任的仰韶酒业，将7000年的彩陶文化与仰韶酒文化巧妙融合，不仅在产品造型上融入仰韶文化和彩陶文化的精髓，同时还构建了彩陶坊这一大单品线，提炼出了“天地人和”的“和谐”品牌文化，并经数年的精雕细磨，于2008年正式向市场推出了仰韶彩陶坊，大破大立的创新，让仰韶酒业实现了一次华丽“蝶变”。

　　彩陶坊产品一进入市场，便迅速受到广大消费者的追捧，连年保持30%的高速增长，尤其在2018年更是实现了40%的增长，让彩陶坊在我国的酒圈崭露头角。

　　为了跻身高端市场，有产业理想的仰韶彩陶坊，从收藏在我国国家博物馆中的国宝7000年前经典彩陶“小口尖底瓶”找到了灵光，再次进行了华丽“裂变”。

　　2018年8月，由彩陶坊天时裂变出的“彩陶坊天时日月星”在郑州成功上市，并成了一种经典。小口、尖底辨识度极高的奇特器形，产品一上市，便惊艳了整个业界、整个市场。

　　面对文化赋能创新驱动取得的不俗成绩，仰韶酒业并没有止步，而是在创新升级的路上快马加鞭。

　　为进一步完善公司产品结构、满足不同层次消费群体需求，2019年12月30日，仰韶酒业进行战略升级，彩陶坊地利摇身一变，成功裂变出彩陶坊地利洞藏系列产品D6、D9，成为继彩陶坊天时日月星后仰韶酒业文化赋能、创新驱动的另一经典。

　　仰韶酒业在追求振兴中，在文化创新驱动战略的引导下，通过产品不断裂变升级，引导当代白酒消费特别是高端白酒消费的新方向。而不断从历史文化中挖掘文化元素，做到完美的文化赋能创新驱动，自然成了仰韶酒业市场制胜的一大法宝。

　　第三，仰韶酒业坚持将彩陶文化的元素融入产品品鉴会，通过在现场设置体验、品鉴等环节，营造一种沉浸式的情感场景，让受众现场感受悠久的仰韶文化和仰韶酒文化，让仰韶文化和彩陶坊的产品文化在润物细无声中引人入胜，在消费者心中打下深刻烙印。

　　仰韶酒业植入的“到河南，喝陶香”的消费场景，巧妙地赢得了广大的消费者，成功地让喝彩陶坊成为一种时尚，成为一种传情达意的上佳礼遇，从而在河南市场，掀起了一股持久的“彩陶风”。

　　不得不说的是，迎“双节”期间，强大的营销团队，再配以仰韶“九粮四陶、多香融合”的陶融型酿酒工艺，打造出的“好看、好闻、好喝、好受”独特的酒体个性，以及7000年前仰韶文化和彩陶文化的加持，让彩陶坊跑出了独属于自己的“仰韶速度”，尤其在今年疫情冲击的情况下，仍然保持20%以上的增长态势，显示了“仰韶速度”的无限可能。

　　2020年是贯彻落实振兴豫酒战略的攻坚年，也是仰韶酒业提出“2018再出发”十年战略、二次创业的加速年。仰韶酒业正在以自己的高速发展，凝聚豫酒高质量发展，也为豫酒振兴贡献着磅礴的仰韶力量。（宋健）（文章来源：河南酒业）