内参大师酒突然停供，建议业界关注真年份和收藏酒两大刚需

　　记者近日从朋友圈得到一份红头文件，从7月8日起，内参酒大师酒在湖南市场暂停收款与发货，同时内参酒销售公司禁止各运营商向流通渠道销售该产品。去年8月份，内参大师酒上市，全国代理商不超过15家，每家年配额不超过1吨，有些区域的代理商配额只有0.5吨。内参大师酒，是中 国酒业协会认证的第1款真实年份酒，市场定价为2599元/瓶。对，是一瓶的价格，这是一款超高端价位的限量产品。

　　产品停供，一直是高端酒营销的标准动作之一，但这次对于内参大师酒的停供，我们需要从更多维度去考量。

　　1、真年份才是大刚需

　　在高端酒玩家中，向来都是对主导产品（标准产品）进行停供操作，希望通过改变产品的供需来提升市场成交价格。非标产品价格通常高于标准产品，销量有限，所以很少有对非标产品实施停供。

　　记者从多家内参大师酒运营商处了解到，大师酒是去年8月份上市，“到今年三四月份，这批酒就分得差不多了”，每个经销商也就是能分不到10件的货。

　　内参大师酒在三四月份即分销完毕，意味着2020年的5000件的销售才开始两个月，省内停供意欲何为？据酒说记者调查了解，断供的主要原因是市场需求非常旺盛，这源自大师酒的一个“独特身份”——业内头款真年份。内参大师酒为15年的年份酒，是采用主体基酒加权平均后的年龄，是中 国酒业协会白酒年份酒联盟认证的第1款年份酒，在我国白酒发展历史上颇具历史意义。从品质上来看，内参大师酒是我国高端文化白酒品牌的新典范，具有馥郁幽雅，醇厚细腻，圆润浑厚，代表了馥郁香型白酒品质的新标杆。15年的真实年份，卓越品质，让内参大师酒在超高端白酒消费市场上越来越成为一瓶难求的产品。

　　经销商们还普遍认为，大师酒的供应量本身很小，一年只有5000件的量，而内参酒在省外的露出率越来越高，这直接导致供需更加不平衡。据了解，内参大师酒一开始主要在省内，后来因为内参酒在全国市场的布局，大师酒也跟着起量。另有不具名人士透露，内参酒对省内停供，还有营销层面考虑，希望让渠道价格体系更加良性，让渠道有更多利润，这也是内参酒销售公司一直以来的让经销商多挣钱的理念体现。

　　而从白酒市场消费端来看，近两个月市场景气度正在逐步恢复，有个特点非常明显，即高价位酒恢复更快，市场景气度更高。这或许也是内参大师酒突然停供省内的另一个因素。

　　2、收藏酒潜力更值得关注

　　非标产品是高端酒品牌产品线中的标配，比如茅台酒的非标产品就有各种纪念酒、年份酒等，国窖有曾娜大师酒、我国品味等。运作成功的高端酒品牌，其非标产品和标准产品之间都形成了良好的互动或者协同关系。大师酒“勇于”停供，充分说明了非标产品和标准产品之间的良好协同，这是大师酒停供新闻给我们的第1个启发。

　　据了解，在内参酒去年推出的多款非标产品中（包括大师酒、70周年纪念酒、猪年酒、高尔夫酒等），大师酒发挥的作用更突出。这种“突出”的作用源于三个方面。首先是大师酒卓越的产品力，这是中 国酒业协会白酒年份酒团队标准认定的头款年份酒，15年，是名副其实的真年份。其次，从产品创意层面来看，这款产品既是大师设计、酿造、勾调的产品，又是向大师致敬的产品。第三，从营销层面看，内参大师酒对运营商进行限量，并坚决要求通过圈子销售，或专卖店销售。

　　2019，内参酒赞助了世锦赛-汇丰冠 军赛期间，内参高尔夫酒首次上市发布。该赛事是全亚洲大的高尔夫锦标赛，被称为“亚洲大满贯”。内参酒是该项赛事历史上首 个白酒类合作品牌，“内参高尔夫酒”堪称该合作的结晶。

　　也正是因为去年非标产品发挥的良好协同作用，酒鬼酒公司将继续发力内参高尔夫酒。为此内参酒将赞助“翰林杯”高尔夫高校精英赛。赞助高端体育赛事，必将有利于内参高尔夫酒的推广。

　　内参大师酒设计之初，就是面向收藏酒市场。其快速发展，也说明了收藏酒细分市场的蛋糕正越来越大，这是该产品给我们的第二个启发。在白酒消费领域，有一群人，他们专门搜寻老酒，或收藏、或直接饮用。这群人不太情愿消费市场上的普通白酒产品，甚至“不屑一顾”，或许这样更能体现这群人的“专业水平”。需要注意的是，这群人的规模越来越大。当然，他们对白酒消费的话语权和引导能力也越来越大，这是需要业界关注的一个领域。

　　内参大师酒之外，价格更高的内参高尔夫酒即将面市。高尔夫酒未来将延续圈层营销理念，锁定金融圈，从而为内参酒的标准品开疆辟土，再创高端酒品牌标准品和非标品之间的协同佳话。（文章来源：酒说）