精心培育20个区域品牌、品牌酒目标实现100亿销售，川酒集团的“造星运动”到底在

　　“川酒甲天下，能够使用‘川酒’这个品牌的，必然有着大抱负！”

　　业内人士认为，川酒集团自2017年成立以来，就一直在布一个战略大局。发展至今，川酒集团的核心框架终于浮出了水面——这是一个集上游原酒产业整合、中游国优品牌矩阵打造、下游终端零售布局的“全产业链”构建的大型综合性酒企。

　　进入2020年后，川酒集团一方面重点打造原酒“基石”，另一方面，则是开始了一场打造品牌矩阵的“造星计划”。日前，酒业家从川酒集团获悉，川酒集团正在布局、实施其“区域品牌孵化计划”，欲用10年的时间来精选区域，重点培育20个区域白酒品牌，实现销售收入100亿元。

　　“这是一个宏大的计划，川酒集团的‘造星运动’将成为这个‘东方帝亚吉欧’的品牌基石。”关于未来，川酒集团深谋远虑。

　　1、谋划千亿目标、进军世界500强

　　愿景催生“东方帝亚吉欧”

　　川酒集团成立之初，便有川酒人士断言：“以大资本、大投入、大格局锻造出来的川酒集团，必然不是凡品，不能等闲视之。”

　　2019年8月31日，“川酒集团战略发布暨2020新品发布会”上，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇对外公布了川酒集团的战略规划和目标：2020年的目标是260亿元，2021年的目标是300亿元，2023年的目标是500亿元。计划再通过10到15年的努力，让川酒集团销售收入达到千亿元，成为我国的酒业的“帝亚吉欧”或“保乐力加”，迈入世界500强。

　　“川酒集团成立三年多，而‘六朵金花’都是发展数十年、品牌积淀长达数百年的企业，单纯的依靠传统发展路径很难与这些兄弟企业去竞争。其另辟蹊径，通过整合优质原酒、优质品牌，建立自己的销售渠道，把自己变成真正‘厂商一体化’的综合性酒企，走与五粮液、郎酒、泸州老窖等名酒企差异化的发展道路，是迅速做大体量，做强品牌的有效途径。”有内部人士指出。

　　很显然，确立了千亿目标和进军世界500强的川酒集团，走的正是“帝亚吉欧”式的发展路径，一个链接上游原酒产业、中游品牌打造、下游销售终端的全产业链闭合式企业，一个前所未有的综合性大型酒类企业。

　　如今，川酒集团这个“东方帝亚吉欧”已经初步成型，下一步便是强化品质、提升品牌、全线布局，打造一批深耕区域、香飘全国的白酒品牌。

　　2、精心培育20个区域品牌、品牌酒实现100亿销售，川酒集团启动“造星运动”

　　无论是瞄准千亿营收，还是进军世界500强，酒业是川酒集团的主业。因此，以酒业也为核心，打造酒类品牌，为消费者创造价值，是川酒集团必须要去做的中心工作。

　　于是，以实现川酒集团酒类品牌打造为目的的“区域品牌孵化计划”被推上前台，川酒集团的“造星运动”正式拉开帷幕。在今年8月中旬的“2020叙府年中核心经销商大会”上，曹勇透露川酒集团正在实施“区域品牌孵化计划”，依托国有企业背书，以强大的原酒生产能力、技术、营销、金融链为支撑，通过灵活的营销机制，重塑与升级重点区域的白酒品牌，深耕当地市场、做好样板市场、带动周边市场，提升品牌区域核心市场占有率。

　　川酒集团致力成为大的国优品牌运营商，以孵化更多的优质白酒品牌为己任，积极构建国优系列矩阵，复兴壮大国优品牌，如今已完成叙府、二峨等多个国优品牌并购及抱团发展。另外，还计划用10年的时间来精选区域，重点培育20个区域白酒品牌，实现销售收入100亿元。

　　据了解，川酒集团除在省内通过聚合“银花”、“小金花”，全线推进重点区域国优品牌矩阵建设外，还同时与全国区域名优品牌达成了一系列的深度合作。聚合、擦亮各地区具有特色和竞争力但却亟待复兴的品牌，跨区域组合出拳。目前，其已在省外与湖北、河南、山东、西藏、江苏、安徽等多地开展品牌对接，初步建立川酒集团国优品牌矩阵。

　　川酒集团打造了诸如叙府、赤渡、二峨、礼传等知名品牌，扩大了川酒集团在白酒行业的影响。2019年，“叙府10”获布鲁塞尔烈酒大赛金奖；“赤渡”获大国酱香坐标品牌奖；2020年，“柔雅叙府15”获2019-2020年度中 国 酒业青云奖年度明星产品奖；“柔雅叙府15”还与“二峨骄子”一起荣获了2020国际烈酒大赛(中 国）大奖赛(ISGC)金奖，“礼传浓香”也在本次中 国国际酒业博览会上获颁青酌奖。

　　继2019第二届进博会川酒浓香、川酒酱香品鉴酒作为中 国国际经贸发展论坛指定用酒获得青睐后，今年川酒集团精品系列叙府30和赤酱（蓝）继续作为第三届进博会国际会展论坛指定用酒，其优异品质得到了中外嘉宾的广泛赞誉。

　　“川酒集团的产品，品牌力强、品质过硬、价格适中，各种香型都有，可选择面宽，而且有大资本助力，我们看好川酒集团旗下这些品牌的发展。”川内酒商刘总在泸州酒博会期间曾向酒业家表示。

　　3、产能落地、品牌升空、全国推进

　　川酒集团“全产业链”正在加速闭合

　　川酒集团“区域品牌孵化计划”的核心是什么？酒业家中 国 酒类产业研究院特聘专家、观峰智业集团首席战略顾问杨永华认为，其实质就是要让川酒集团实现品牌升空、产能落地，以品牌为单位进行点状布局，实现市场的全国化。

　　与此同时，我们还看到了川酒集团在流通领域所做的努力。在渠道末端，川酒集团以互联网思维重构传统酒业零售形态，积极探索酒类终端消费市场的新零售模式。通过拓展OEM定制化销售模式、贩量式酒仓生活模式、旗舰店体验模式，倾力打造线上线下相结合的全渠道销售体系。目前，川酒集团已经布局40家线下酒仓旗舰店，线上天猫、京东旗舰店也为消费者带来美酒。

　　杨永华分析指出，“区域品牌孵化计划”重点打造20个品牌，每个品牌实现年销售收入3-5亿元，如果这一计划实现，将很大限度地让川酒集团的产能落到市场上去，而川酒集团经销商、新模式酒仓的出现，加速了其产能落地的进程，这对全行业而言都是上下游整合的一个经典案例。

　　目前，川酒集团已经布局了泸州、宜宾、吕梁等多个经权威机构认证的白酒核心产区，致力于成为我国大的原酒生产商和供应商。加上供应链金融酒企、平台酒企等，川酒集团共聚合酒企200多家，其中30年以上窖池2万余口，原酒产能、产值均居全国领衔地位。

　　“产—供—销”平衡，企业才能更加健康发展。川酒集团无疑十分清楚这一点的重要性，所以在为企业设计战略框架的时候，才会把“全产业链”放在战略层面去审视、设计，也才有川酒集团发展过程中自上而下地产业布局。

　　目前，川酒集团“原酒+品牌酒+酒类经销”布局已经明晰，其“白酒全产业链创引者”的定位也被业界看好，发展势头更令人期待。

　　“从此次泸州酒博会上可以看出，川酒集团‘全产业链’正在加速闭合，‘产—供—销’链接了原酒产业、成品酒品牌阵营和产业链上的渠道、终端，形成了一个往复循环的闭环，这是酒类行业进入到数字化新时代的产品，也是为了我国的酒类企业的一个缩影。”有长期跟踪观察川酒集团的资深行业人士分析指出，川酒集团的全产业链布局和此次“造星运动”，将对行业产生深远的影响。（文章来源：文丨酒业家 凌峰）