英雄的城市，长城的宣言

　　时隔数月，长城葡萄酒的磅礴力量，再一次在武汉这座英雄的城市凝聚。

　　作为我国葡萄酒的国家符号、国家名片、国家品牌，长城葡萄酒选择在武汉召开2021年度客户年会，无疑是以较大的热情、较深的情谊，向英雄致敬、向百折不挠、不断奋进的我国葡萄酒同仁致敬。

　　与此同时，长城葡萄酒以嘹亮宣言再次释放出令人振奋的信号。

　　宣言一：坚守品质生命线，长城只出好酒

　　四十余年来，长城葡萄酒沉着发展、坚守品质，不断挖掘产区特色，潜心耕耘、精研技艺、匠心灌注，已在宁夏贺兰山东麓产区、蓬莱海岸产区、沙城怀涿盆地产区、秦皇岛碣石山产区等国内知名产区实现了产区布局，并将各产区的风土文化特点和当地适宜种植的葡萄品种相结合，在符合我国人消费口感特点的基础上，酿造出我国消费者更加喜爱的优质特色葡萄酒。在不少经销商和消费者心中，“长城只出好酒”已经成为了一种时代印记。

　　在12月14日召开的长城葡萄酒客户年会上，中 国食品工业协会副杨强指出，通过这些年的努力，以长城为代表的国产葡萄酒在产品质量，市场认知度和美誉度上有了长足的进步，这一点在刚刚结束的2020国际领 袖产区葡萄酒、烈酒质量大赛上得到了充分的验证。

　　中粮酒业总经理助理周鹏则再次强调了品质的重要性。他表示，基于战略性考虑，长城葡萄酒计划在主要酿酒葡萄产区继续扩大种植规模，优化种植结构，聚焦特色品种，深挖产区风格，坚定夯实发展根基；优质原料供应；酿酒师团队更要坚守匠心精神，创新地看待国际化和本土化，要在专业审视和消费者口味个性化诉求间找到优的平衡，真正酿造出消费者视角下的好酒。

　　“长城葡萄酒在全国五大产区匠心种酿，就是相信我国产区、我国风土能够酿造出高品质、不输世界的我国葡萄酒。这是我们的坚信，也是我们的基础。”现场，中粮长城酒业党委副书记、副总经理刘鑫在系统阐释“五个五”战略时，也多次谈到了品质。

　　“品质和创新是长城葡萄酒四十余年来坚守的生命线。近年来，长城葡萄酒在优质基地布局和智能化生产方面做了大量卓有成效的功夫，比如今年建成的桑干酒庄智能化信息系统是今年首一个交互式葡园信息系统。”中粮长城酒业桑干酒庄总经理兼总酿酒师于庆泉表示。

　　早在今年6月，在我国葡萄酒业巅 峰对话——国货风潮来袭，我国人喝我国葡萄酒论坛上，长城方面即提出应培养我国消费者对我国风土的信任感、对我国葡萄酒文化的归属感、对我国葡萄酒品质和品牌的自豪感。如今，通过三大战略、“五个五”落地实策，长城将在品质上征服我国人的舌尖味蕾，打造我国消费者喜爱的葡萄酒。

　　“近年来，我国葡萄酒整体品质大幅提升。作为行业的龙头企业，长城葡萄酒立足风土、植根产区，引导了行业对风土、对品质的探讨与研究，全力打造葡萄酒行业的我国品质，筑就闪耀的我国荣耀，可以说功不可没。”一行业观察人士对记者表示。

　　宣言二：以细分、聚焦和体验为着力点，建立消费者视角下的强势品牌

　　建立消费者视角下强势品牌，长城葡萄酒可以说是志在必得。

　　“长城葡萄酒要进行客群细分、区域细分和场景细分，在每个细分市场都满足其差异化的消费者需求，建立起全线的竞争优势；细分市场下，要做好产品聚焦，在消费者层面建立对长城葡萄酒更加清晰化的品牌认知；通过体验式营销，提升品牌认知、提高消费者忠诚度；不断用产品、服务打动消费者的内心，用专业、优质的服务提升品牌美誉度，在细分、聚焦和体验支撑下将长城葡萄酒打造成消费者视角下的强势品牌。”周鹏表示。

　　刘鑫则指出，在品牌层面，“长城只出好酒”将作为长城与消费者沟通主要的核心卖点，并以此实现品牌焕新。同时，长城葡萄酒在品牌层面的投入不会降低，会继续借助央视品牌强国工程、新华社、人民日报、分众传媒、我国女排、中 国航天、主场外交等力量，占据平台高度，继而占领消费者心智、赋能经销商合作伙伴、为行业发展注入势能与信心。

　　此外，长城葡萄酒将持续加大葡萄酒培育、体验力度，不断为消费者提供零距离接触、体验的机会。刘鑫表示，未来，长城葡萄酒仍会坚持消费者培育与体验，一方面，通过长城葡萄酒学院，托举我国葡萄酒的文化建设、坚定我国葡萄酒的文化自信、提升我国葡萄酒的整体氛围，另一方面，通过产区游、酒庄游，以沉浸式的体验实现深度圈粉。

　　在使命的驱动下，长城葡萄酒立足创新思维、传承创业精神，始终坚持提升品质、产品创新。刘鑫表示，未来，长城葡萄酒会更精准地满足新生代的消费需求，以创新产品为载体，与新生代和新主流消费人群精准沟通、精准触达。

　　宣言三：重商、亲商、爱商，建立厂商共同体

　　长城葡萄酒一直视各级合作伙伴为命运共同体，亲商、重商、爱商是长城葡萄酒亘古不变的经营理念，戮力同心成为长城葡萄酒与各级合作伙伴之间的真实写照。

　　疫情爆发初期，长城葡萄酒迅速反应、主动作为。在中粮集团的统一部署安排下，中粮长城酒业通过各种方式积极驰援武汉，共同战疫。

　　2月1日，长城葡萄酒发布《致长城葡萄酒全体经销商合作伙伴的一封信》，为其经销商合作伙伴乃至我国葡萄酒行业增添了勇气和信心。

　　随后，长城葡萄酒为全国各地的经销商合作伙伴及其员工购买厂商一家亲专项保险，并通过覆盖酒行渠道核心门店的长城荟系统切实了解了各级合作伙伴的实际状况、需求，集中力量派送防疫礼包。

　　在防控疫情的同时，长城葡萄酒也在组织评估疫情对酒行业及葡萄酒行业的影响，分析业务流通各环节面临的困难，积极制定各项预案措施和策略举措，为后续的复工复产打下了坚实的基础。“疫情过后，中粮展示出了国有企业的担当和责任，帮助我们创造了很好的复工复产条件。”四川鸿俊经贸有限公司总经理胡钊告诉酒业家。

　　“通过我们各部门的努力，再加上长城葡萄酒的大力支持，我们的销售额逐渐追回。”北京市朝批双隆酒业销售有限公司总经理王春林表示。

　　此次客户年会，长城葡萄酒再次强调了对经销商合作伙伴的重视与珍视。会上，长城将表彰合作伙伴的环节放在了大会的“前端”，这也几乎成为了长城客户年会的一大特色和传统。“中粮长城2020年度优 秀渠道伙伴奖”“ 中粮长城2020年度终端通力建设奖”“ 中粮长城2020年度厂商心心相印奖”的颁发，充分表达了长城对经销商合作伙伴们的重视和坚持“厂商共建”的决心。

　　中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩通过VCR，在致辞中再次表达了中粮长城对厂商关系的重视。“今年9月22日至23日，我和中粮酒业的领导班子及各事业部的负责人来到武汉，与我们的同事和客户进行了座谈。当时，我们大家都非常感动，为武汉这座英雄城市而感动，也为我们同事在疫情期间的团结坚守而感动，更为我们与客户在疫情期间的同舟共济、守望相助而感动。
今年秋糖会上，我们举办了‘厂商共建论坛’，目标就是不断深化和推广我们与客户之间这种命运共同体的关系。长城这次客户年会选择在武汉举办，也是希望传承和发扬武汉的英雄精神，希望传承和深化我们与客户之间这种同舟共济、守望相助的关系。”

　　现场，周鹏指出，长城葡萄酒的发展不可或缺的就是各位经销商合作伙伴的信任和支持，经销商合作伙伴永远是长城坚实的核心市场力量。长城葡萄酒会坚定做好资源开放、研发开放和品牌开放，双方要以高度利益融合、高度价值融合和高度渠道融合进行深度绑定，以专业化技能、标准化作业、共享化客服来为终端市场提供服务，并与经销商结成真正的厂商共同体，实现厂商共赢。

　　长城葡萄酒亲商、重商、爱商的信号也得到了其经销商合作伙伴的热烈回应。“希望继续把长城做好，希望长城能成为我们民族的葡萄酒第1品牌。”胡钊如此表白。

　　“长城葡萄酒有三颗心：第1是中粮酒业推动我国葡萄酒成为世界葡萄酒第三极的雄心，第二是长城人做长城葡萄酒的匠心和用心，第三是我国一定要有自己葡萄酒的初心和决心。”湖北金叶阳光商业连锁有限公司副总经理袁文静表示，金叶阳光会在今后引入长城酒业更多的优质产品，让更多我国人喝到自己的葡萄酒，携手一起讲好我国故事，传播好我国文化。

　　“希望在我司团队和长城团队的共同努力下，能够见证国产葡萄酒的复兴。”泉州市泉星名酒商贸有限公司副总经理周峰谈到。