水晶剑提价30元/瓶、珍藏剑提价100元/瓶，剑南春2020全年有望冲击200亿

　　“加速品牌价值的提升，夯实‘茅五剑’品牌格局。”

　　12月20日晚间，记者获悉，剑南春核心产品水晶剑、珍藏剑再次提价，水晶剑终端零售价提价30元/瓶至519元/瓶，珍藏剑终端零售价提价100元/瓶至888元/瓶。

　　为核实该消息的准确性，记者向剑南春官方进行了求证。求证中获悉：剑南春公司确实自2020年12月1日起，突然对52度珍藏级剑南春（500ML）价格体系进行调整。本次价格调整，上调了珍藏级剑南春出厂价，同时缩减了返利及同城配等政策和费用。出厂价提升后，珍藏剑的终端零售价也顺势进行了提升，从提价前的788元/瓶提至888元/瓶。此次突发涨价，没有给渠道预留任何备货时间，行业对此较为关注。

　　同时，记者还了解到，剑南春也将对其大单品水晶剑的价格进行调整：52度水晶剑终端零售价从489元/瓶提至519元/瓶，正式提价时间为2021年3月1日。

　　据有关人士表示，剑南春公司还将针对潜力市场重点投入广宣费用、圈层营销及品鉴会等市场费用，全力打造全国重点市场。

　　记者从剑南春方面获悉，此次提价主要是为全线落实剑南春的顺价战略工程，确保渠道各层级利润分配，全线升级消费者服务质量，维护终端及消费者利益。“价格是价值的体现，剑南春的价格是应该提一提，毕竟‘茅五剑’是我国高端白酒的代表。”成都酒商李总表示。

　　行业普遍认为剑南春的价值被严重低估，这些年剑南春在品牌价值提升方面做了不少工作，此次珍藏剑提价100元/瓶，便是剑南春加速其品牌价值的回归特别是高端产品价值回归的重要一环。

　　经分析认为，珍藏剑此次出现大幅的提价，有以下三大原因：

　　一是市场期待加速珍藏剑价值回归。珍藏级剑南春采用的是超过1500年历史的“天益老号”活窖池群特酿而成，稀缺珍贵，本身就有着极高的价值。两年来珍藏级剑南春通过调整厂价和减少费用，价格整体上调超过120元/瓶，同时还逐步推出相关政策，如针对潜力市场重点投入广宣费用、圈层营销及品鉴会等市场费用，加大宴会政策支持，全力打造全国重点市场。珍藏剑本身的稀缺珍贵决定了其高端的定位，市场期待及应势调控加速珍藏剑价值的回归。

　　二是市场和价格竞争刺激剑南春提价。当前，二、三线品牌主要还是在500元价格带以内进行竞争，竞争随着五粮液、国窖1573等高端产品的提价，600—900元价格带实际上已经出现空窗期，这是一个销量与利润兼具的、充满诱惑力的市场，剑南春除了要在次高端价格带稳扎稳打，还需要更高的价格和更大的市场来为其发展提供足够的机会，随着消费升级和消费重心逐步向名酒集中，在600—900元这个价格带上，珍藏剑拥有巨大的发展潜力。

　　与此同时，我们还要看到在600—900元这个新高端价位上，酱香型白酒的快速崛起，正在争相抢夺这个价格带上原来五粮液、国窖1573、青花郎等品牌提价后留下来的市场份额，而且洋河的梦6+、古井贡的古20等名酒产品亦在加速布局这个价格带，市场和价格竞争都在激励剑南春提价的斗志和信心。

　　三是量价齐升给足了剑南春提价的底气。记者了解到，近两年来，珍藏剑客户数量和订单数量增幅均超过一倍，实现了量价齐升。据介绍，成都、天津、河南、山东、浙江等剑南春核心市场或新增市场，珍藏剑的增速也较快、表现抢眼。市场地位决定了产品价值的提升，珍藏剑涨价势在必行。

　　目前，剑南春的产品结构中，高端领域东方红与珍藏剑两大系列持续发力，表现抢眼；次高端为水晶剑，销量大，2020财年的单品销售已达120亿；而大众价位的金银剑南系列、绵竹系列等等，则覆盖10—200元价格带。珍藏级剑南春再次提价，势头正盛，进一步夯实剑南春高端架构，对于推进作为“茅五剑”之一的剑南春立足高端阵营，颇具战略意义。

　　记者从剑南春官方获悉，不仅仅是次高端和中高价位的金、银剑南获得了较快的发展，剑南春的水晶剑、珍藏剑、东方红等次高端、高端产品在2020年也获得了良好的发展。在刚刚结束的2020财年中，剑南春全系列产品销量为150亿元，2020全年则有望在此基础上增长10%-20%。

　　有行业人士预测，2020财年销售额为150亿，加上春节前的销量，2020年全年剑南春的总销量或将冲击200亿元，毕竟剑南春的财年是到9月30日，剩下的10、11、12月都是白酒消费旺季，也是经销商、消费者备货的重要时段。

　　今年依旧是剑南春的提价年，水晶剑、珍藏剑、东方红今年先后分别在3月、8月提过价，12月初剑南春对金、银剑南也进行了提价，2020年剑南春实现了全系列的提价，说明该品牌在疫情影响后及时得到了修复，市场运行情况依旧良好。（文章来源：文丨酒业家主笔 彭伟）