酒鬼酒目标“100亿”，内参酒跻身四大高端品牌

　　26日，酒鬼酒千人经销商大会在湘西吉首举行。“这是酒鬼酒历史上规模大的一次经销商会议，也是真正的千人大会，”中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩在酒鬼酒公司年度经销商大会上由衷感慨。在参会客户数量创历史新高之际，酒鬼酒公司的营销团队规模、销售业绩也同时创新高。作为今年的白酒业内“黑马”，此次举办历史大规模经销商会议，自是吸引了无数业内人的目光。

　　据了解，除了中粮、酒鬼酒方面高层出席活动并发表主旨演讲之外，我国白酒行业协会领导与地方政府领导也纷纷发表演讲，对酒鬼酒近一年来的高速发展给予高度肯定评价的同时，希望酒鬼酒能在未来发展中“步步生莲”，成功将酒鬼酒品牌打造成为“湘西名片”。

　　从多方反馈来看，酒鬼酒欲通过举办规模宏大的千人经销商大会凸显“硬核实力”的目的十分明显。但不少业内人士指出，此次酒鬼酒举办千人经销商大会“极大的成功”应属为内参酒再度提升了热度，强化了市场信心。

　　会议上，酒鬼酒公司党委副书记、董事、副总经理程军表示，将酒鬼酒打造成我国文化白酒第1品牌，将“内参酒”打造成我国四大高端白酒品牌之一。公司销售目标要突破30亿，跨越50亿，争取迈向100亿。

　　30亿、50亿、100亿的公司销售目标，在多位业内人士看来，中粮背书下，坚持文化引导品牌，品质凸显实力的酒鬼酒，未来一定能够实现。但内参酒是否可以成为我国四大高端品牌之一，关键在于“一步一个脚印！”

　　1、高端产品是“一切”！

　　“不管是消费升级的要求，亦或是走向全国的需要，白酒生产企业必须要有全国闻名的高端产品。”一位业内人士表示，白酒大单品的重要性不是今天才被认知，但不可否认的是，当前的市场环境，的的确确进一步强化了高端白酒产品的市场地位，飞天茅台的“热销”便是好的佐证。

　　全国白酒品牌不断巩固旗下高端产品的地位，区域强势、非强势的白酒企业“奋力追赶”，誓要挤进高端白酒产品阵营之中。目前来看，业内已经形成了较为统一的意见，高端产品代表的是谁能“决胜未来！”

　　以牛栏山为例，2019年牛栏山的销售业绩突破一百亿，但是，在媒体发布会现场，牛栏山再三强调的不是低价光瓶酒要“如何做大做强”，而是不断阐述一个观点，“牛栏山的未来发展，是从民酒到名酒。”在这样一个“百家争鸣”的大背景下，打造一款被认可的高端产品实属不易。

　　因此，在千人经销商大会上，酒鬼酒方面高层领导刻意将“内参酒”的销售目标提出来，一方面肯定有“彰显荣耀”的意思在其中；另一方面，则是对外展现“内参酒”的未来价值，未来十年到二十年之间，“内参酒”未必追不上现在超前的“茅五”。

　　2、独辟蹊径，拒绝“好高骛远”

　　那么，“内参酒”真的可以在未来10—20年，或者更长一点的时间内实现追赶“茅五”的目标，成功跻身国内四大名酒品牌行列吗？不少业内人士认为，从业绩增速上来看，“内参酒”明显占有“后浪”的优势。

　　据广发证券近期的研报显示，湖南省高端酒市场主要被茅五泸和内参瓜分，2019年内参市占率为7%，茅台33%、五粮液23%、国窖17%。预计2020年，内参可实现翻倍增长，远高于茅五泸的10-15%的增速，未来，内参有望凭借品牌、产品和渠道的独特竞争优势，进一步提高省内市占率，且作为具有全国化基因的品牌，未来省外空间也很广阔。

　　从市场扩张的角度来看，“内参酒”势头更猛。但必须明确的一点是，翻倍增长证明“内参酒”市场潜力巨大，却并不能“内参酒”可以追上或者是超越茅台、五粮液、国窖。

　　对此，业内专家的观点是，茅台、五粮液、国窖将长期“霸榜”，任何试图“一鼓作气”追上或者超越这三大品牌的操作都不具备现实条件。“内参酒”要成为国内四大高端品牌之一，必然要经历的是“持久战”，一步一个脚印是好的前进方式，可以独辟蹊径，但绝不能好高骛远。

　　值得一提的是，有多位酒商认为，“内参酒”走出去的条件“临近”，品牌覆盖范围正以湖南为中心不断向周边省份扩张，现在运营或是抢占先机的好时候。他们认定，背靠中粮这棵大树，又有消费升级的市场大势，馥郁之路，繁花似锦，未来，酒鬼酒公司将和全国经销商携手共进！（图文来源：卖酒狼圈子 文/卖酒狼团队）

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