疫情防控迎来第二波，多地建议“非必要不返乡”，酒业该如何应对？

　　近期国内多地再度爆发疫情，全国共有30多个地区被调整为中风险地区，风险陡然升级！各地区纷纷出台戒严措施，限制人员的流动，部分地区甚至对外出务工人员提出“非必要不返乡过年”的建议，让酒企、酒商盼望了一年的“旺季”再次蒙上一层阴影。

　　01疫情防控迎来第二波，酒业影响几何？

　　时间过得太快，转眼，又是春节了。春节假期是在外打拼的游子们回家的大好契机，但是面对疫情的“二次反扑”，春节是否回家、如何回家、怎么安排时间成为了摆在国人面前的一道难题。

　　12月26日，合肥市疫情防控应急指挥部办公室深夜发布关于切实做好2021年“两节”期间疫情防控工作严防疫情反弹的通知，要求50人以上活动应当制定防控方案。

　　近日，阜南、临泉、颍州区两县一区相继发公开信表示，当前疫情防控形势严峻，在外出行不可控因素较多，建议在外务工人员在工地过年，坚持非必要不返乡。如确需返乡，返回时要携带7日内核酸检测证明，并提前3天向所在村(社区)报备。同时，各地通知建议，坚持非必需不外出、非必需不聚集、非必需不网购境外物品，提倡家庭私人聚会聚餐等控制在10人以下等。

　　1月4日，宿州的萧县也加入到“劝返”队伍中去，相信会有更多地区加入其中。春节是酒类销售重要的一个旺季，此举会给春节酒类销售带来哪些影响呢？

　　智邦达（中 国）营销咨询公司董事长张健表示，从目前来看，疫情第二波是“点状发生 局部动员”，不太可能出现去年的大范围的制动状态。但是由于疫情的持续发生，社交人数、规模、频次在局部地区都被限制了，对春节期间的酒类动销会产生一定的影响。但整体上消费升级，酱酒扩容，高端酒持续增长的趋势还是会增强，短时间不会受到影响。

　　北京方德咨询公司董事长王健表示，疫情第二波很大的恐慌因素是“不确定性”，鉴于去年春节滞销的情况，今年终端进货将更加谨慎，会在一定程度上造成企业压货困难，特别是区域中小酒企，将表现的更为明显。

　　“目前来看，本次的年底疫情反弹对白酒行业必然会带来一波影响。”黑格咨询集团总经理徐涛表示，“第1、春节作为饮酒及卖酒的旺季，势必会带来一定影响，尤其对于县级城市、乡镇、农村返乡消费者的聚饮消费、过节送礼带来冲击。无法聚饮，饮酒频次降低，消费量上不去；过节送礼受限，礼盒装和单箱购买力降低，渠道销售量不会太高；第二、一般情况下，春节期间酒店都是开门营业，目前来看今年的餐饮店（年夜饭）也不会很好，直接影响白酒的消费及购买。”

　　02创新营销模式，多措并举积极应对

　　徐涛对于酒业应对疫情防控第二波提出三点策略：一是联合酒店开展“酒水+年夜饭”套餐，和酒店一起联合做消费者拉动活动；二是加强核心终端渠道年底的慰问，抢占门外地推的陈列，在不太好的环境下突显自己；三是签定短期核心终端保量协议，年前年后各15天，设定坎级，刺激奖励，前期赊销无需现金进货，元宵节后结款。

　　因为疫情的影响，关于酒水消费模式转变的话题在业内引发广泛讨论，部分业内人士认为，正如当年非典刺激电商经济迅速成长一样，今年的疫情成为酒业新零售发展的加速器，其中“直播带货”是颇为突出的一个风口。

　　王健表示，通过一年时间的发展，通过抖音等平台进行酒类“直播带货”已经逐渐成熟，传统的酒企、酒商、终端都需要更加关注线上抖音、短视频的营销和推广。面对疫情二次反复，今年春节线上渠道酒类销售或许会有一个放量。抖音等直播带货上走量的产品通常都不会价格太高，符合大众消费的基因，这对于或将在春节受限的中低档酒来说，是一个值得尝试的销售突破口。（图文来源： 酒食汇）