都说春糖酱酒热，偏偏杀出一匹“光良”！

　　“截止到2021年3月31日，光良2020财年实现终端销售额16.35亿。”发布会开始不久，光良酒业首席品牌官老赵便公开了去年的销售数据。相比前年的5.8亿，光良用了一年时间，将终端销售额翻了近3倍。

　　这个春糖至热的话题无非是酱酒，酱酒成为各大论坛不约而同的主题，酱酒企业成为本轮招商的极大受益者，偏偏，半路杀出一个光良，浓香的光良，光瓶酒的光良。于是，朋友圈不再单一了：4月6日下午，以“欢迎光临”、“进入光瓶新世界”为主题的光良酒业2021春季发布会终于如约而至。

　　1、光良进化论

　　说实话，近年来新物种这个词频频亮相酒业，但光良真正意义上重新定义了光瓶酒。如果说第1年5.8亿终端销售额多少有点“初生牛犊”，甚至是渠道不知深浅的尝鲜性消费的话，显然随着16.35亿翻3倍的增速的加持与证实，这个新物种的确成长逻辑是经得起考验的，甚至是出人意料的。

　　一时的黑马常见，放在长期主义去观察，更能看清品牌的成长潜力与能量：截至2021年3月底，光良酒业已覆盖全国500多个县级市场，拥有400000家终端，成为备受消费者喜爱的国民新兴白酒品牌，而这也是光良酒业得以快速发展的基础。数据化成长从产品渗透到光良的营销模式层面，这种先天透明，甚至调研导向的打法是支撑着其更优异的出生基因。

　　显然资本市场是很敏感的，就在糖酒会前光良摊牌了：已在2020年完成了数亿元的A轮及B轮融资。另外一个值得考究的是：终端销售额16.35亿，这是个什么水平？相比光良自身，肯定是突飞猛进；放在行业呢？因为业内很少提终端销售额这个概念，业内企业规模或者营收都通过出厂价格口径来计算。

　　酒说了解到的是，光良目前终端成交价在稳步上升，更何况在光瓶酒的领域，目标价与实际成交价远没有高端酒或者目前火热的酱酒差距那么大，所以说按照一般行业规律，大致能算出光瓶酒传统意义上的目前市场规模，依然非常了不起。更何况，2020年还遭遇了行业黑天鹅疫情，但光良仍然逆势而上，在许多市场实现了数倍增长，呈现出强大的生命力。

　　酒说现场也采访了安徽六安盛龙酒业总经理陈少宝，陈总表示做光良一年半以来，整体感觉非常好，市场动销和复购率很高，在厂家的大力支持和推广下，消费者对光良酒的品牌和品质越来越认可。

　　2、59PLUS新品首 发，光良进入3.0时代！

　　近年来，当下白酒行业，酱酒和光瓶酒无疑是极火的产业，酱酒呈现出“量小、利大、高增长”的发展趋势，而光瓶酒更是以超20%的年复合增长率在高速发展。因此，抓住发展大趋势对于企业来说至关重要。

　　基于此，本次春季发布会上，光良品牌代言人邹市明也惊喜现身，与老赵一起发布了备受期待的战略新品——光良59PLUS。这是一款浓酱兼香型光瓶酒，酒体由80%的光良59酒体与20%坤沙酱酒酒体组合而成，终端指导价为109元，而plus则意味着更好的品质升级。

　　酒说记者在品鉴区对这款新品进行了品鉴，首先拿到这款产品就感觉很有质感，也让人眼前一亮；然后品尝之后感觉酒体很舒适，香气很协调，入口很柔，回味悠长，在目前笔者接触到的兼香酒产品来说，这款酒有着极高的性价比，百元价格带更适合自饮需求。

　　酒说认为，在酱酒和光瓶酒持续走高的当下，光良推出这款新品，一方面能突破香型的限制，丰富光良品牌品类，适应多元化市场发展的需求；另一方面，随着高线光瓶酒的发展，光良59也逐渐站稳市场脚步，光良需要对产品和品牌进行升级，以布局未来高线高端光瓶酒发展。

　　3、一场“很有范儿”的发布会

　　如上文所讲，这是笔者第1次参加光良酒业发布会，感觉“很有范儿”。这个“很有范儿”体现在多个方面：

　　首先是整个发布会形式“很有范儿”。光良在前期对发布会的预热传播海报很有创新表达，科技感很强，在众多品牌的预热海报中能让人眼前一亮；发布会的场景布置和现场，更像是一个科技产品的发布会，很有科技感和现代感，包括现场的电子签名、“向前一步 进入光瓶酒新世界”烟雾水幕等等；

　　与此同时，本次发布会参会人数更是接近上千人，有来自全国各地的经销商、供应商、核心消费者和媒体，更有“世界拳王”邹市明现场助阵，这个规模对于刚成立两年的光良酒业来说也让笔者感到震撼。

　　其次是品牌打造“很有范儿”。光良从品牌诞生开始，便积极和用户保持良好的沟通，无论是产品打造、品牌营销还是市场动销，每一个环节都以消费者需求为导向；而这也是如今众多快速崛起的新消费品牌的秘诀之一。种种迹象表明，在白酒赛道，光良是目前极有可能成为新消费品牌的代表白酒之一。

　　正如光良酒业公关总监乐静讲到，深耕场景营销，捕捉消费场景下的需求痛点，通过热门IP合作，在场景中把产品和消费者需求进行匹配是光良总结出场景营销策略；光良希望通过真实场景的引导，和消费者做近距离沟通，输出品牌理念和价值观。而在今年的规划中，光良业已敲定了10+S级影视项目合作，通过聚焦头部资源，构建品牌护城河。

　　第三是光良的“私域流量”“很有范儿”。说实话，“私域流量”在光瓶酒产业中笔者还是第1次听说。光良酒业品牌中心负责人谈到，大数据时代，品牌和用户的沟通语境已然发生变化，从过去有限场景的直接触达，变成了现在边界模糊的数字化触点；因此如何在当下的情境中让动销更快，就成为了品牌和市场双端的命题。而新生代光良通过三大加速度定律——“产品力出类拔萃（好喝）、品牌端精准投放（精准）、经销商私域运营（私域升级）”很好地解决了上述问题，成就了“线上走红，线下走量”的光良。

　　针对经销商普遍关注的如何进行私域运营及升级的相关问题，光良也精心准备了发布会大礼包——“光良研习社”，旨在从线上线下赋能经销商体系，通过行业大咖、优质资源、前沿技能及系统传递全线助力经销商，在变化中快速打开新局面。

　　今天，你被光良刷屏了吗？（文章来源：酒说 监 制：王赫 美编：阿姣）