白酒行业：10年春季糖酒会 汾酒可能是大机会

    1．市场总体感觉：白酒行业总体感觉中性；经销商普遍表示打击酒驾负面影响明显；100－500元白酒增速快，二级名酒企业机会多，如古井、汾酒、洋河、双沟等；
    2．汾酒可能成为大机会，取决于其能否真正贯彻企业的新战略，体现在品牌重定位、产品结构调整、营销手段改革、内部机制调整等方面；
    3．茅台价格高可能抑制部分零售需求，但茅台零售仅占5%，对当前全局销售影响甚微；
    4．茅台（任何超高端厂商）产能与价格必须平衡，我们提供一个判断（或说猜想）：茅台消化增长的产能会越来越依靠零售市场，故未来一段时间主要策略可能是稳价并适度增量。三方面证据支持该判断，媒体已报道季总表示，茅台利润已足够丰厚；茅台一批价春节后坚挺，且经销商2010年计划量普遍上升；老窖取消了1573返点，实际上控量提价，力求稳定1573市场价格；
    5．1573控量提价升级，意在提升品牌：砍经销商返点提高了实际出厂价，价格双轨制也减少了低价产品的市场供货，老窖实际上加大了1573控量提价力度，其目的应是在市场景气度较低时维护品牌形象，量坚决服从于价；
    6．老窖短期调整概率大，但体现长期优势：实际上控量提价应会对1573实际出货产生负面影响，销量调整概率大，但只要取消的返点能弥补出货量下滑，老窖调整期财报应可。此次调整正是管理层良好战略战术把握能力的体现，长期成长值得期待；
    7．投资者若对白酒行业产品演化特征和老窖有兴趣，可参考我们此前深度报告：《泸州老窖(000568)--供需特征决定企业战略，管理创造价值》。
    一、3.18汾酒经销商大会主题：更新营销理念，探索新的商业模式
    汾酒经销商大会要点小结：
    1．品牌定位调整为"国酒之源、清香之祖、文化之根"，竞争力；
    2．产品和营销上引入盛初咨询服务口子窖、郞酒、洋河时积累的成功经验，如调产品结构、掌控终端、深度分销，准备做正确的事；
    3．内部机制改善中，如中层管理者竞聘上岗、建设酒业发展集中区改造采购、酿酒、包装等生活流。
    平安分析：
    1．汾酒可能成为大机会，取决于其能否真正贯彻企业的新战略，体现在品牌定位、产品结构、营销手段、内部机等方面；
    集团董事长兼总经理李秋喜：
    1．较新数据：09年和2010年前2月，集团销售分别为37.8亿和13亿，同比增15%和翻倍；
    2．汾酒重新定位：品牌战略上"国酒之源、清香之祖、文化之根"，理念上"历史汾酒、文化汾酒、绿色汾酒"；
    3．聘请外脑：同意好酒不会卖的说法，着意革新商业模式，聘请了盛初咨询为汾酒2010－2013战略服务提供商；
    4．内部改革调整：中层干部正职竞聘上岗，人事、财务等内部职能部门改革；
    5．短中长期目标：2010年集团主要是夯实基础、深度分销、加速发展；2015年销售目标100亿，2020年销售目标200亿；
    盛初咨询总裁王朝成：《高端白酒新运动与汾酒发展新模式》

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。