白酒探花之争升级，“泸、汾、洋”谁将脱颖而出？

　　进入2021年，我们能够很清晰地感受到，白酒探花之争升级了。

　　2017年，洋河股份首次撞击200亿元，实现营收199.18亿元，同比增长15.92%；净利润66.27亿元，同比增长13.73%。2017年，山西汾酒实现营收63.60亿元，同比增长37.06%；净利润9.44亿元，同比增长56.02%。从核心经营指标上看，山西汾酒与洋河股份根本不在一个量级，更不用说挑战洋河“白酒探花”地位。

　　2017年，泸州老窖实现营收103.95亿元，同比增长20.50%，净利润25.58亿元，同比增长30.69%。换帅之后泸州老窖展现出新气象，但其营收与净利润与洋河差距还是非常明显。

　　但是，形势在2021年上半年发展了逆转。

　　首先，营收进入胶着。可以看出来，洋河、汾酒、泸州老窖半年报实际上都进入到百亿（准百亿），洋河在2017年创造的优势明显减弱了，洋河作为“白酒探花”地位正在动摇。

　　其次，净利润更加迫近。三大名酒2021年上半年净利润更加迫近，30亿+、40亿+、50亿+梯度对于规模上仍然处于劣势其他两个白酒企业来说，净利润几乎进入到误差范围之内，这一点特别需要引起洋河高度重视，说明汾酒与泸州老窖高端酒营收占比正在超越洋河。

　　第三，营收/利润增速洋河垫底。营收/利润增速上，汾酒势头强劲，说明老牌名酒汾酒正在爆发强劲发展势头；泸州老窖半年报营收/净利润增速迅猛，质量很高。但洋河股份营收/净利润增速明显疲软，特别是净利润增速几乎陷入停滞。

　　第四，主要经营指标显示，白酒探花之争可能从洋河绝 对转化为相对，探花洋河竞争压力陡增。

　　为什么洋河从白酒探花绝 对优势蜕变成相对优势？洋河在行业复苏背景下究竟发生了什么？

　　首先，产品线。高端、次高端、中档以及中低档多点发力，使得洋河真正高端酒始终难以脱颖而出。这是一个老生常谈的问题，我们没有太多需要补充核心观点。

　　其次，全国化。应该是，产品线多点发力遏制了洋河全国化进程，很多战略性市场呈现出战略退却。举一个简单例子，洋河在河北市场一段时间攻击迅猛，但是2019年之后出现了颓势，给古井贡酒提出了窗口期。如，洋河在东北市场也出现了先热后冷现象，这种战略上犹豫导致洋河全国化遭遇相当大挫折。当然，洋河省外重要市场河南、山东酱香化，也一定程度上遏制了洋河外向市场战略。

　　第三，创旧与创新。白酒品牌是一个比较独特品类品牌，既要重视品牌创新，也要重视品牌创旧。客观地说，洋河系品牌创新超越品牌创旧，品牌缺乏“复古精神”。实际上，白酒特别需要复古情怀。

　　第四，战略资源。洋河手中既有两大名酒等这样超级品牌，也有浓香、酱香、乃至于兼香型超级品类资源，但是公司却将生动化的品牌与品类一律“绵柔化”，经典舒尔茨品牌整合营销传播铁律在多元化白酒行业并不一定通行。

　　第五，营销组织。洋河拥有名酒系里庞大营销组织，这在互联网时代却不一定是优势。互联网是一种重要效率工具，白酒互联网不是简单概念，而是实质性组织改造。目前来看，洋河系营销组织“太重了”，洋河系面临着组织“轻捷化”、“智能化”改革任务。

　　影响企业发展要素很多，但洋河在这场探花保卫战中面临的形势肯定在恶化，如何化解复杂竞争环境下成长压力，如何面对汾酒与老窖这样两个强劲竞争对手？洋河需要深度思考。（文章来源：谷坚强）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。