辞“旧”迎“新”,五粮浓香系列酒“竞”风流
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辞“旧”迎“新”,五粮浓香系列酒“竞”风流

http://www.9998.TV/  2020-01-03  阅读数:534

2020年是建成小康社会之年,也是五粮浓香系列酒定义跨越百亿,辞“旧”迎“新”的一年。

为了早日实现世界500强的梦想,对于主品牌与系列酒,五粮液公司两手都要抓,两手都要硬。所谓不破不立,在五粮液“二次创业”进入深度施工的关键时期,凭借年内大刀阔斧的改革,五粮浓香系列酒守护着2020年撞线百亿、冲刺更大目标的火种。

01

破旧立新,一张蓝图绘到底

在五粮浓香系列酒门下,云集了五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄、五粮头曲、五粮人家、友酒、百家宴、火爆9大战略品牌,产品底蕴从百年历史到新生代,应有尽有。

其中,35度五粮春、50度五粮春、52度五粮特曲、50度五粮醇从2018年开始,相继获得国评盲评。一门出四魁,五粮浓香系列酒也由此成为白酒企业中份的存在。

此外,依托强大的产品、品牌与营销势能,五粮浓香系列酒在现有价格带与竞品相较,也是一场重量级选手与轻量级选手之间的无差别格斗。而在未破旧立新之前,品牌经营主体多元、品牌张力分散、核心价值无法聚焦等问题,使得五粮浓香系列酒本应该是对外的价位段淘汰赛,演变成了品牌之间的内部交流会。

2019年年中,原三家五粮液系列酒子公司“化零为整”。随后,五粮浓香系列酒营销大区人员高配到位,从每隔一天的营销大区沟通会到尖庄改革拉开序幕,用雷厉风行来行形容这场“总动员”恰如其分。

以“一盘棋”思维整合系列酒子公司的五粮液,背后凸显的是“聚焦”策略,旨在为未来做强系列酒单品、壮大整个系列酒规模铺路。

根据五粮液战略发展规划和要求,五粮浓香系列酒将按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则,发挥系列酒的品牌优势、品质优势和工艺优势,并将其转化为份额优势、氛围优势、市场秩序优势。

彻底改革的背后,五粮浓香系列酒将谋取与五粮液品牌价值相符的市场地位,形成与五粮液主品牌“双轮驱动”的发展态势。

02

改革亮剑,按方抓药

8月22日,尖庄品牌战略发展说明暨动销会战动员会上,“大尖庄战略”呼之而出。

尖庄大会上,包括丽彩集团,五粮液股份公司506车间、财务管理部、品牌保护与售后服务部、包装材料采购供应部,五粮液集团文旅公司,长江源酒业等负责人悉数列席。也正是在这场大会上,五粮浓香系列酒各品牌改革雏形出炉,而从品质、财务、包材、包装、品牌、原酒等各个领域按方抓药,彰显出彻底改革的决心。

新品尖庄颠覆式的产品形象、营销规则以及市场政策,无疑给其他品牌提供规范化的案例指导。时至今日,新品尖庄已完成市场试点与上市筹备,为五粮浓香系列酒决胜2020年开门红打响了头炮。

此外,随着2019年第八代经典五粮液市场持续回暖,五粮液腰部产品市场空间被进一步打开。与之同时,五粮浓香系列酒改革红利持续释放,体制机制不断健全,品牌重塑日臻完善,产品专属跑道也被重新划定后,其他品牌的改革也被提上日程。

11月中旬,五粮特曲与五粮醇联袂在南京主导五粮浓香系列酒改革“第二季”。

五粮特曲要“打造系统性优势,优化价值链分配,真正形成厂商利益共同体。”;五粮醇要“突出系统性优势,构建厂商利益共同体,打造中价位首要品牌”。只字之差之间,藏着五粮浓香系列酒对品牌症结“针锋相对”的顶层考量。

微酒记者梳理发现:品牌层面,五粮浓香系列酒将向中高端品牌、自营品牌、优势品牌聚焦;渠道层面,五粮浓香系列酒将扶持现有的优质商家,吸纳潜在优质商家,同时提升经销商利润,打造更优良的厂商利益共同体;市场层面,五粮浓香系列酒将加大支持力度,放权给,市场投入分等级向品牌匹配;服务层面,五粮浓香系列酒将提升费用核报效率,进一步补贴销售人员费用,同时鼓励商家建设专职销售团队并提供资金支持;总经销品牌方面,强调遵守规则,聚焦区域做大做实、做深市场。

03

剑指百亿,五粮浓香系列酒迎“新”

就像戏剧里洗筋伐髓的主人翁,在现实中终于找回了载体。

根据官方信息显示,五粮浓香系列酒2019年销售收入与去年同口径对比增长逾三成,此外内外焕新,五粮浓香系列酒还在多个方面取得成效。

组织架构方面。机构、管理、人员完成融合统一,实现了有序运转;总部职能趋向化,区域组织趋向扁平化;人员得到补强,年龄结构、知识结构、从业经验得到优化。

产品结构方面。按照“三性一度”要求,五粮浓香系列酒2019年继续清理清退高仿、低附加值品牌和产品,涉及面包括总经销品牌与自营品牌,使得未来产品矩阵和跑道更加清晰。

品牌形象方面。2019年仅仅半年时间,公司就投入资金2亿余元,完成在13个大区、18个省份、17个机场、93个高铁站及多个城市的地标建筑、地铁、户外广告等投放工作,实现了重点品牌、重点城市、重点区域基本覆盖。

渠道势能方面。一是开展动销大会战,进一步提振了商家信心;二是建立经销商准入标准,采取地级市招商策略,严格经销商准入;三是大力开展传统流通渠道优化升级工作,建立核心终端准入标准、建设标准,打造优质核心终端7万余个;四是整合现有终端渠道布局,同时加大在KA、电商等新兴渠道的建设和布局。

市场管控方面。建立市场管控积分制机制,完善经销商诚信体系,对违反公司规定的经销商进行了整顿整改、清理清退。

微酒记者获悉,2020年,五粮浓香系列酒将剑指百亿目标,持续调结构、强团队、抓动销、提效能、抓宣传,推动系列酒品牌价值持续提升、品牌结构更加清晰、市场竞争力进一步增强。

站在新年的门扉前,尖庄、五粮醇、五粮特曲的新品导入和升级工作正紧锣密鼓进行,预计将于2020年春季糖酒会上集中上市发布。从为大众熟知并信赖的百年老品牌尖庄,到“特曲品类首品牌”五粮特曲,再到“中价位的首品牌”的五粮醇等,已启动的颠覆式改革,使得五粮浓香系列酒辞“旧”迎“新”,火力全开。(来源:微酒)

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信息分类:好酒招商网  编辑:薛辉
本文标签:五粮液 
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