品质回归、品类创新，金种子这样“向高而行”！

近日，酒食汇记者从市场了解到，随着金种子集团董事长贾光明履新上任，调研重点市场、与代理商沟通交流、调研酿酒分公司和公司员工互动之后，金种子将如何确定新战略，定位次高端，回归白酒高端阵营一直备受关注。

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从香到味，柔和种子酒开启品质营销新时代

金种子酒发端于魏晋，发展于宋元，一脉传承明代大升酒坊及民国蕴泰酒坊。1949年7月阜阳县酒厂成立，金种子成为了我国早期的国营酒厂之一，并成长为徽酒四大上市公司。

2005年，为迎合安徽及江淮消费者的口感与偏好，金种子战略核心单品柔和种子酒正式上市，开创了柔和型白酒新品类，也开启了金种子历史上销量非常大单品的市场之门，自2012年起，柔和种子酒单品销量开始过亿瓶！此外，金种子酒还主持制定《柔和型白酒标准》等六部安徽省地方标准，将“柔和型白酒”的地位变得无可争议。

“柔和”是基于品质特点，针对白酒口感的分类，在普遍以香型、工艺为诉求的白酒行业，柔和种子酒的出现推动白酒营销“由香到味”的过程，开启徽酒品质营销的先河，因此金种子酒也获得了“营销魔术师”的赞誉。

作为柔和型白酒的，金种子酒的辉煌时期正式拉开帷幕。相关数据显示，公司从2008年的6.62亿一路暴增至22.94亿，净利润由0.24亿增至5.61亿，增长了几十倍。2012年达到顶峰，净利润的排名从前几年的十几名一度跃升至第八名。这样的成绩放眼整个白酒业都是少见的。

一系列成绩的取得，金种子酒业依旧不骄不躁，不断改造和提升传统纯粮酿造工艺，投资1.28亿元建设了亚洲单体面积非常大、单位面积产值非常高的灌装车间，组建博士后工作站、技能大师工作室、CNAS国家认可实验室等8个科研平台，白酒灌装中心和勾贮中心自动化、智能化程度高，是同行业“两化融合”和产业升级的典范。

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金种子再变革，品质突破还是品类创新？

近年来，白酒行业整体由“走量”向“提质增效”转变，各区域之间的销售壁垒逐渐被打破，通过渠道和价格的管控，品牌企业主动进攻性增强。

面对省内龙头型酒企和外来名酒的攻势，金种子酒在产品层面做过几次调整与探索，先后推出了和泰苦荞酒，发力健康酒产业；开展定制酒业务，满足消费个性化需求；柔和系列的升级与重新梳理，巩固大单品生命周期；顺应消费升级趋势，积极培育金种子年份酒系列；积极履行社会责任，通过一系列慈善公益活动塑造品牌形象……

值得一提的是，2018年，金种子融合浓酱芝三种香型，推出了高端的馥合香的产品---金种子力量酒，对产品品质进行了新一轮的升级。在此期间，通过与公益事业的结合，金种子酒馥合香产品在300元以上次高端领域做出了一定的尝试。

有行业专家表示，当前市场谁成就品类代表品牌，谁是大赢家，那些毫无品类认知的品牌，之后都会灭亡。作为柔和型白酒，金种子在辉煌时刻，受“三公消费”限制的影响，没有加强品牌“金种子”系列的打造，没有长期坚持宣传“柔和型白酒”，让柔和型白酒品类升级到高端消费者，失去了消费提升的基础，在一定程度上错失一次很好的发展机遇。馥合香金种子酒的研发成功，为金种子酒业再次提供了用品类成就品牌的机会。

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发力次高端，金种子酒“向高而行”

产品是企业生存的根本，一个致力于做百年品牌的优良企业，产品力的打造和产品体系的建设，一定是放在首位的战略。不可否认，金种子酒近年来在销售层面承受压力，很大一部分原因在于消费升级之后，企业腰部产品与主流价格带的脱节。

通过分析金种子酒现有产品体系可以发现：在大众消费价格带有柔和种子酒这一销量过亿的大单品；在中高端价格带，目前正在重点打造的金种子年份系列酒已经基本成型。而在消费快速的升级之下，300元以上的次高端已经成为了区域酒企未来的“发展线”。

因此贾光明曾在接受行业媒体采访时表示：金种子酒主要还是缺一款腰部次高端大单品。未来金种子如何站稳高部，发力次高端，并坚定地走出去，值得我们思考。

从目前来看，馥合香型已成为行业看好金种子的一张底牌，或许会成为金种子酒“向高而行”的差异化突破口。

在12月10日，金种子酒发布公告称，拟对《公司章程》部分条款进行修订，其中“公司设副经理2名，由董事会聘任或解聘”条款改为“公司设副经理若干名，由董事会聘任或解聘”。有业内资深人士猜测，调整高管人数，或许是金种子酒为向次高端转型升级，在人才资源上迈出的首步。

70年厉兵秣马，70年风雨同行，相信金种子一定能奋勇前行、再续传奇，取得更加瞩目的成就。“五年内打造以安徽为中心、辐射周边的白酒企业，十年内打造性品牌的白酒企业”的目标也一定能够实现。（来源：酒食汇）

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