2020年，伊力特将这样干……

1月10日，新疆伊力特实业股份有限公司2020年经销商大会在新疆伊宁召开。公司高管、酒宇公司、相关职能部门负责人以及各地经销商参加了此次会议。党委副书记、纪委书记陈志远主持会议。

在这场以“敢打 敢拼 敢赢”为主题的年度大会上，伊力特公司系统总结了2019年的营销工作，并对2020年销售工作做了详细阐述。

整场会议的内容可概述为：2019年是伊力特的基础建设年，除市场建设外，同时也强调产品质量建设、品牌建设和技改项目建设的持续夯实。这一年，伊力特将紧紧围绕高质量的发展目标，继续坚持“稳中求进”的营销工作总基调，做大总量，做优质量！2020年，伊力特坚持聚焦营收、利润目标，持续奋斗，着力补短板、强弱项，打好市场拓展、品牌升级、质量改进、项目建设、企业改革。

党委委员、副总经理卢扬对2019年销售工作进行了回顾，2019年各项指标保持了稳中有进的良好势头，完善营销组织职能，成立市场管理部；打造九大明星单品；借势CBA广汇男篮，提升伊力特品牌形象；对产品升级迭代，进一步提升了伊力特品牌势能；加大打假力度，导入二维码溯源系统，实施品牌维权、防窜溯源，减小假货对公司产品带来的冲击。

党委书记、董事长陈智强调，能否完成2020年的工作目标任务来源于四个关键。一是进一步提升品牌度，扩大市场占有率和销售额；二是面对形势和任务的变化，持续深化营销体制的变革；三是实现高质量发展，创造和谐共赢的发展新局面，还需进一步优化经销商结构；四是稳住大局和势头，改出新的格局和动能。

2020，伊力特公司营销工作这样布局：

强化公司直销的地位和作用：2020年要大幅提高自营规模，坚定践行“立足新疆，发力”的核心战略。通过聚焦核心区域，打造样板市场，进行前置性投入和系统化深耕，以点带面，实现伊力特在疆外市场新突破。

提升品牌形象：要做强品牌、做新文化，创新方法狠抓品牌塑造，、多角度、多维度开展好品牌推广、传播好英雄文化，引导消费者乐于购买、喜欢饮用；深度拓展与广汇集团合作领域和层次，加大媒体宣传、赛事转播、专用产品开发等方面的合作力度，在提升伊力特品牌和可克达拉城市形象上持续发力，积极拓展在可市的投资和产业合作。

强化厂家主导作用：加强市场统筹，全局一盘棋，由经销商自报任务转变为公司根据总体发展思路下达年度计划。强化公司直销的地位和作用，以品牌运营公司为主导，以资本为纽带，整合资源，实施“握拳”战略，深入疆外市场。

强化产业招商，壮大经销商队伍：进一步完善招商工作机制，加强工作领导，主要面向陕西、河南、江苏、广东、福建、湖南等省区，大招商、招大商，重点招有实力、有资源、有渠道、管控强的大商，坚定不移推进产品和品牌出疆，进一步提高内地市场占比。

继续清理产品条码：按照划出的“及格线”，坚决清理名称、包装、酒质、价格不对等的产品，清退体量小、对主销产品影响负面的同质化产品，大幅削减多余产品条码，保护主线产品及核心经销商。推进第二批明星产品授牌活动，从门头、专柜、陈列等方面加大对授牌店支持。

升级优化产品结构：抓住消费升级机遇，不断满足高品质消费诉求，坚持高质高价、优质优价，拉开不同系列产品价格，对一二线消费群体，继续升级伊力王酒、壹号窖、伊力老窖口感、酒质，不断向上占据价值链高端；确保伊力特曲、伊力大曲品质可靠、稳定，保证消费者的忠诚度；针对三线以下消费群，用价格更优惠的优质产品“下沉下去”，吸引追求高性价比的人群。

加强团队管理，完善人才梯队建设：人才的培养是未来参与市场竞争的核心，伊力特将与各位经销一起共同加强人才培养，提升技能，为伊力特未来发展奠定坚实的基础。（来源：酒业家）

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