解密国台“突破20亿，奔向30亿”的势能所在

　　2020年元旦刚过，“只争朝夕，不负韶华”的黄钟大吕仍在我们耳旁激荡，1月5日，600多人规模的“大国酱香·共创共享——国台2020年经销商赋能大会”便在茅台镇胜利召开。据了解，这是国台近年来经销商大会召开时间早的一次，也是参会人数多的一次，会场座无虚席，氛围热烈喜气。

　　2020年是国台上市的申报年，也是我国“十三五”规划的收官之年。2020年国台锁定30个亿销售目标、6个亿利润，比2019年整体增幅目标达50%。那么，国台在如此关键的2020年将如何发展？他的发展动力、势能和方向又是什么？《酒业财经》专刊特稿为您深度解析。

　　01、形势：得势者生，善势者胜

　　1999年至今，国台的20年，放在整个历史长河，只是沧海一粟，但对于风起云涌的酒业，却是浓墨重彩的一笔。20年来，不管酒业潮平风正也好，万里冰霜也罢，战略上国台始终坚持“做正宗大曲酱香酒”的初心不变，战术上根据不同时期的外部环境进行适度微调，创新守正，进退有度，证明了国台决策层对形势的精准把握和有效应对。

　　天士力控股集团董事局、国台酒业董事长闫希军在致辞中对新一年国家宏观经济的光明前景充满信心。他认为，2020年在历史上将是一个十分重要的年份。不仅是要完成“十三五”规划圆满收官，而且要建成小康社会，实现一个百年奋斗目标。基于此，他对国台2020年提出要求：“越是处于火热上升的时期，越要保持清醒、稳健发展，不急躁、不冒进、不失速，着眼长远，保持定力，坚定转型升级的方向不动摇，真正打造出能够代表大国酱香的现代白酒产业”。

　　酒业协会副刘振国在《回首与展望》主题演讲中对当前酒业大势进行了分析。他认为，高质量发展注定是新时代经济发展的强音，也是酒业经济适应发展新常态的主动选择。展望未来，持续爆发的消费升级，为酒类产品开辟了多元创新的多极通道；产业政策的放开，为酒业注入了高度市场化的活力机制；千亿酒企的横空出世，为产业未来充满了崭新的无限希冀。新市场、新消费、新产业、新业态、新的思维观念、新的制造方式、新的商业模式，酒业将会步入深刻的变革时代。

　　仁怀市常务副市长冉拥军在致辞中对闫希军、吴迺（nǎi）峰总裁20年前的战略投资眼光和毫不动摇的战略定力坚守表示崇高的敬意。他表示，当前，国台酒业主板上市战略得到省委省政府、遵义市委市政府和仁怀市委市政府的肯定，共同推进国台主板上市工作“蹄疾而步稳”，国台酒业更是获得了金融机构的大力支持，即将成为省内继茅台酒股份公司上市后，贵州省第二家上市白酒企业和上市民营白酒企业，对国台的明天寄予殷切期盼。

　　国台酒业总经理张春新对2020酒业发展形势有着自己独到的见解。他认为，宏观经济的基本面不会有太大的改变，白酒和宏观经济并非强相关。过去的“黄金十年”，有人说白酒行业是朝阳产业，上一轮的深度调整，有人又说是夕阳产业。但他始终坚持一个观点：白酒是个太阳产业，只要太阳东升西落，好赖都是要喝酒的。如今，茅台的强势、小康的建成持续推动的消费升级和对饮酒健康的强烈追求，不断扩大着正宗酱香白酒的市场需求，而供给侧则很难在短期内实现快速上量的质的改变。茅台不好买，买国台的多了，茅台不够卖，卖国台的多了，这是国台面临的重大机遇。

　　《酒业财经》认为，张春新对酱酒形势的判断可谓一语中的、非常精准。2019年国台正式迈入酒业20亿俱乐部，虽然与百亿榜样甚至千亿偶像比，国台还属于“轻轻量级”，但国台有三个产业基地，有持续提升的产品品质和品牌基础，有20个亿的销售盘子，有700多名经销商队伍……甚至将今年的工作主题直接确定为“乘势而上，系统提升，推动国台高起点、高质量、高速度发展”。得势者生，善势者胜。这是国台从未有过的高起点、新起点，大势所趋，未来可期。

　　02、文化：文化铸魂，前景通达

　　《酒业财经》现场了解到，天士力集团对本次大会非常重视，与往年大不同便是在国台酒业精心安排下，将一场大会分为上下两个篇章进行。上午是《酒业发展暨文化大讲堂》，下午是《国台2020年经销商赋能大会》。发展、文化、赋能，虽然现实中“文化”是包含于“发展”和“赋能”当中的，但三个关键词在题目中平行并列的位置，笔者觉得还是很有必要将“文化”单列出来分析。

　　众所周知，文化是品牌深沉的支撑力，更是白酒的精神内核。国台以“打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化”为理念，并确立了以“通”为现代白酒的核心文化内涵。那么，在国台发展的关键机遇期，又该如何以“通”的思想构建国台酒的技术内涵、并为国台赋予更强大的文化势能呢？闫希军在《以通的思想构建国台酒的技术内涵和品牌文化》主题演讲中给了我们答案。

　　闫希军指出，在2020年，面对新的发展历史机遇，国台将以“通”的智慧和理念在以下五大方面发力。一、以通的思想，着力打造国台酒新的作用和企业形象；二、以通的思想，构建产品创新的技术体系；三、以通的思想，创造传统产品走向新营销之路；四、以通的思想，构建人文精神高地；五、以通的思想，打造国台通达人生的品牌价值。

　　熟悉国台的朋友应该都知道，国台对文化一直比较重视，大到闫的“通”理论和余秋雨大师依此创作的《国台赋》，小到酒厂随处可见的文字和壁画，但像本次会议这样将文化提升到如此高度，笔者印象中还是头一回。这中间存在着怎样的奥秘？

　　《酒业财经》认为，白酒历史源远流长，文化底蕴深厚。从物质属性上来说，酒是“小、高、水”，但在精神层面，酒是融入我们生活方方面面的文化。纵观几千年的文化史，无数文人墨客、江湖侠客为酒痴迷、赋诗吟歌，酒早已融入到中华民族的骨髓。而国台酒，除了给消费者提供正宗、品质、健康的物质体验之外，更倡导精神愉悦，这就是国台酒文化理念的核心“通达人生国台酒”。人讲“达则兼济天下，有“通”才有“达”。“通达人生”就是人生状态高境界的哲学表达。笔者相信，国台借酒之力，以“通”为，一定能够通向科学、通向健康、通向文明、通向未来！

　　此外，大会现场，还特别邀请了台湾学者朱荣智教授从国学内容到价值，从酒文化在经济发展、政治、文化、民俗、道德礼仪中的作用再到文人与酒向与会嘉宾做了精彩分享。

　　03、科技：科技，拥抱未来

　　如果说形势是天之甘露，文化是绵延之气，那么科技便是国台与时俱进的强劲推力，有不断创新的科技助力，国台将一直走在技术前列，从而激发出超乎想象的潜力和爆发力。会上，国台鉴真溯源体系的启动和国台数字营销一体化平台蓝图方案的发布更是激起了与会嘉宾的极大兴趣。

　　据了解，国台鉴真溯源体系汇聚了腾讯、京东数字科技、复旦微电子、DHIC等多个行业企业力量，创造了白酒行业很多一：一个从全程从种植开始追溯，一个使用区块链技术对溯源过程进行加密，一个使用腾讯安心计划等等。该体系的应用，一是国台产品有了的身份证，鉴真识别更方便，二是强大的溯源功能，让消费者明明白白喝酒，三是与消费者无缝链接、深入互动，打造一瓶会说话的好酒。

　　当前，随着区块链、大数据等新技术的发展，特别是5G时代的到来，人们的生活已经进入万物互联时代，“人与产品、人与服务”的连接正在成为无限可能，以消费者为中心的品质零售新时代已然来临。

　　如今，国台酒业联合腾讯、京东数字科技、复旦微电子、DHIC等合作伙伴，重磅发布国台酒鉴真溯源体系，依托溯源云平台、PUF芯片、腾讯安心计划、区块链、大数据平台五大内涵模块，共同探索防伪溯源、消费者互动的新型营销模式。

　　科学技术是一生产力。《酒业财经》认为，国台酒之所以更健康，主要因为是按照天士力制药的标准来要求每一瓶酒，一直以来与科技都密不可分。

　　首创白酒三级质量控制体系、开发智能品酒机器人和现代生物发酵一直被视为国台产品品质的“三把利器”。近日，“红外光谱技术在酱香型白酒质量控制方面的应用”科技成果通过鉴定，更是国台科技创新方面的又一超燃案例。

　　今天，国台在产品营销方面再次祭出科技“神器”，对国台未来发展而言，具有非凡的意义。未来已来，国台以鉴真溯源体系启动为契机，运用好数字化营销的新工具与新技术，或将创造酱香型白酒全渠道营销的全新时代。

　　04、布局：高起点高质量高速度发展

　　会上，关于国台下一步的布局两个重磅消息在现场引起了轰动。一是天士力控股集团副总裁、国台酒业副董事长叶正良宣布对怀酒的并购，另一个则是张春新对国台2020年营、利年度目标的提出。

　　众所周知，正宗大曲酱香白酒有着复杂的工艺流程，从酿造到出厂少需要5年时间，这也是酱酒的典型特点：投入大、周期长。同时，由于酱酒产能、增量、区域限制，酱酒的稀缺属性也会越来越明显。酱酒产能的家底，也就是储能，是市场销量的基础和品质支撑，更是企业、品牌持续发展的重要保障。

　　据了解，叶正良副总裁宣布国台并购的怀酒厂始建于1951年，与茅台酒厂同年组建，1958年获评贵州省优质白酒第三名，是名副其实的酱酒“老骨干”。此次并购国台获得怀酒稀缺土地资源110亩、库存老酒5300余吨，其中92年老酒200余吨等等。业内人士分析指

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