今世缘2020年再次锁定“高质量”发展

　　2018年底，经过论证，今世缘确立了“奋斗新五年，实现翻两番”的新五年战略目标，明确了实现新五年战略目标的方向和路径。如今一年过去，“五年翻两番”豪言在耳，今世缘开局攻坚已是快马加鞭，佳绩频传，不但有望顺利达到年度营收目标，实现营收净利双双高开高走，更是以独树一帜的品牌文化，实现了高质量发展。2020年，今世缘继续锁定“高质量发展”，从顶层设计到战略布局，从市场营销到服务保障，在今世缘2019年发展大会上，我们俨然看到，一个综合竞争力日益提升、发展质量日益提高的今世缘，正昂首向我们走来……

　　“2019年，是今世缘新五年开局之年。面对行业分化窗口期、消费升级机遇期、企业发展关键期，我们以‘稳中求进抓机遇，进中向好高质量，全力打赢新五年开局之年攻坚战’为总体要求，以战略思维放大格局、提高站位、抢抓机遇，以创新思路系统谋划、强化定位、明晰路径，以更高的工作标准、更严的工作要求推动高质量发展，销售、利润、入库税收等主要经济指标均创历史新高。”在12月29日今世缘2019年发展大会上，面对来自的近千名经销商、供应商、媒体及投资机构，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明如是说。

　　同时周素明在会上透露，2019年前三季度今世缘实现营业收入41.14亿元，同比增长30.20%；实现净利润12.94亿元，同比增长25.74%；按照目前的发展来看，预计全年将顺利完成年初既定目标任务。无疑，在2019年这个新五年的开局之年，秉着“稳中求进、进中向好”的原则，在高质量发展的道路上，今世缘打了一场漂亮的开局仗。而2020年，今世缘将年度发展大会定调为“聚心聚力高质量 酒缘大业谱新篇”，在会上，今世缘再次将重心锁定为“高质量”，并剑指“化”和“高端化”，保持可持续竞争力，推动企业稳中高质量、健康可持续发展。

　　01、全年营收有望撞线50亿，今世缘的2019“可圈可点”

　　从今世缘前三季度的营收及盈利数据来看，2019年今世缘全年营收撞线50亿似乎是毫无悬念。在回顾总结今世缘的2019年时，周素明用了“可圈可点”四个字，从市场、管理、团队和厂商关系建设四个方面做出了阐述：

　　一是以打造品牌为主线，市场营销态势良好。2019年，今世缘紧紧围绕“聚焦新目标，深化双驱动，抢占制高点，加速构建品牌化新格局”的营销要求，以全力推进“四个方面协调发展”为目标导向，着力深化“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显，市场高质量发展的态势初步形成。

　　二是以绩效为重点，企业管理再上台阶。2019年，今世缘将“新五年”战略目标转化为实施计划及相关的关键绩效指标，管理水平再上台阶，具体表现为一是优化了战略举措，二是深化了两化融合，三是提升了综合管理水平。

　　三是以党建文化为，激发团队使命担当。2019年，今世缘坚持在加强党建工作中凝聚精气神，在具有鲜明个性和特色的企业文化活动中释放正能量，在高质量发展中不断提升和放大幸福今世缘建设的整体效应。

　　四是以同频共振为追求，厂商协作更具合力。2019年，今世缘更加注重对企业自身战略梳理优化，配称工厂和市场资源；注重对以经销商为主体的利益相关方的宣贯沟通，令人欣慰的是，通过有效沟通，绝大部分合作伙伴对厂家的规划认同，并积极响应厂家对商家资源配置的建议，放大了境界格局，增强了机遇意识，强化了自身建设，厂商协同更加自觉主动，运营质量明显提升。

　　02、赢战2020，三个角度确保今世缘高质量发展

　　2020年是建成小康社会和“十三五”规划收官年，周素明表示，今世缘将继续坚持“稳中求进，好中求快”工作总基调，坚持以高质量发展为主线，坚持以“市场是一车间，创新是一动力，人才是一资源，党建是一责任”为重点，主要指标增速力争在25%左右，确保“十三五”圆满收官，并为实现“新五年”战略目标，“十四五”健康可持续发展奠定扎实基础。

　　重点做好以下三方面的工作：

　　一是抢抓升级机遇，做强做大市场，提升营销水平。2020年，今世缘将继续突出家国情怀文化内涵，在更高层面打造缘文化品牌，推进“做酒向做文化”转型；将超高端战略新品国缘V9清雅酱香作为独立品牌打造，开创新品类，抢抓“酱香风口”机遇，培育增长极，在头部竞争中争先进位；聚焦大单品战略，提升产品力，以明星单品的发展壮大推进“品牌产品一体化”进程；彰显今世缘品牌特色，致力打造“人的喜酒”，争做喜庆细分市场的“单打”；重视高沟品牌在本省大众化市场的复兴布局；在省内精耕，巩固提升占有率的同时，加快走出去步伐，重点做好“2+5”板块市场突破培育。

　　二是把握分化趋势，做优做美工厂，提升保障能力。为了积极应对行业深度分化，顺应消费者“喝好酒、喝有文化内涵好酒”的新趋势，今世缘的2020年将遵循“五大发展理念”，突出工厂市场协调发展，本着总体规划、分步实施的原则，有序推进美酒银行二期工程、智能化包装物流中心、中华缘文化中心、3万吨浓香型酿酒车间、1万吨清雅酱香型酿酒车间以及与其配套的项目建设。注重提升智能制造精度、“两化”融合深度，构建绿色制造体系，努力抢占产业竞争制高点，增强持久竞争力。完善组织架构，构建法规制度体系、监管责任体系、风险防控体系等，进一步优化提升企业治理能力，切实保障高质量发展。

　　三是践行企业使命，做靓做活文化，提升发展质态。2020年，今世缘将整合高端文化资源，组建今世缘缘文化研究院，深入挖掘缘文化蕴含的思想观念、人文精神、道德规范，体现时代要求，融入时代特色，赋予时代意义，追求差异化发展。同时积极探索党建触角的有效延伸，以企业党组织的表率作用，聚力聚缘，带动利益相关方心怀国家，情系百姓。

　　03、坚持高质量发展思路，今世缘将持续深化“五力工程”

　　在今世缘酒业2020年度营销工作报告中，今世缘酒业副总经理胡跃吾指出，公司自2016年深化营销变革导入“五力工程”以来，营销工作进步是明显的，市场运营质量及竞争力的提升是卓著的，市场业绩的增长跑出了上扬曲线，且今年以来更是快于行业一二线增速。

　　针对2020年如何发展，胡跃吾认为，“五力工程”是“品牌+渠道”双驱动的主要承载，市场营销战略的有力抓手及体系构建，需要不断深化，持续改进，长期坚持，久久为功。要想实现2020年企业业绩稳健提升，主要在于持续深化“五力工程”。

　　为此，2020年今世缘将按照高质量发展的思路，针对以下几点继续深化“五力工程”：

　　一，使命系统运营，持续提升品牌力：在品牌上，一方面进行清晰定位重心，开展有效传播。另一方面是清晰顾客群体，差异传播。

　　第二，把握趋势聚合管理，持续提升产品力：考虑到“大单品战略”是强势品牌及高质量发展的重要标志，今世缘将分品牌分系列做好产品矩阵规划管理，并通过导入“控价分利”模式，按照全区域、全渠道运作思维方向，加快统一价格认知及产品包装形象，促进品牌产品一体化进程。

　　第三，求真务实量质并举，持续提升渠道力：主要体现在突出主导，完善建设标准；持续深化，提升建设质量；注重分类，提升建设效率三个方面，在“品牌+渠道”双驱动体系运作的共性策略基础上，结合区域市场发展阶段及品牌定位属性的差异，坚持分类施策，精准建设。

　　第四，拉长补短均衡发展，持续提升成长力：省内市场促进精耕深度化，省外市场要促进突破板块化。

　　第五，完善体系强化协同，持续提升执行力：要坚持精耕省内提升占有率不动摇，加快并跑阵营，缩小整体差距。做好细化分解，明确市场成长空间，围绕优化经销主体、分类提升品牌、持续深化渠道以及精准产品推广等纬度优化，拉长板、补短板，全力促进区域间均衡发展，推动精耕向纵深发展。

　　与此同时，针对针对未来厂商加强合作、构建厂商命运共同体的问题，周素明董事长更是将其提升到了更高的战略角度去重视。在现场，周素明进一步明确了厂家深化模式创新、注重优质服务、促进市场成长的责任，“今世缘事业是属于所有合作伙伴的共同事业，只要我们在新的一年里精心谋划、用心推进，切实遵循“聚心聚力谋发展，从严从实高质量”的主旋律，就一定能够创造厂商共赢新业绩，谱写酒缘大业新篇章！”周素明表示。（来源：酒业财经）

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