全民宅家时代，看仰韶酒业的“线上渠道突围”范本

　　2020注定是不平凡的一年。对的老百姓来说，新型冠状病毒上来就是当头一棒，不仅深刻影响了普通百姓的生活，还在资本市场上溅起阵阵涟漪，企业期待了一年的火热旺季，顿时成了一个冰冻淡季。可以说，这场疫情的影响已经超过了2003年的“非典”，现在线上线下的沟通发达，使得疫情的传播比原来更广更深远，给整个社会造成如同海啸般的影响。而在经济活动的所有主体中，企业是脆弱的，尤其是酒业行业，受疫情的影响更大，经销商库存积压，专卖店、超市等几乎所有的线下渠道，大都遭遇了半停滞，甚至说是停滞状态，几乎陷入了绝望。

　　而在这场疫情中，有些具有超前前瞻性眼光的酒业，却看到了渠道转型升级的良机，在豫酒乃至白酒企业中，仰韶酒业的做法，无疑可以被称为疫情下“线上渠道突围”的范本。

　　01、危机中看到良机

　　随着疫情继续发酵，给酒业带来的影响也迅速凸显出来，陷入困局的众多酒企不知所措，忧心忡忡，如何安稳度过这场危机，趟过这道坎儿，成为他们心中期盼的。

　　面对突如其来的疫情，河南仰韶酒业有限公司（以下简称仰韶酒业）沉着冷静，在积极抗击疫情的同时，还在危机的背后，看到了自我超越和实现突破的一个良机。

　　面对疫情危机，仰韶酒业党委书记、董事长侯建光，并没有太多悲观，在他看来，危机就是危险、机遇并存，机中有危，危中有机。面对困难，我们不仅不能在危中迷失方向，自乱了阵脚，更不能在危机中停顿不前，更重要的是，我们还要审时度势，迎难而上，抢抓升级转型的机遇，实现我们的弯道超车。

　　疫情来了，经销商的库存，自然成了难题，作为上游生产企业，如何帮助经销商脱困，同时，为自己找到新的渠道，成了仰韶酒业接下来必须考虑和布局的？

　　如今，可以想象的是，随着时间的推移，受疫情的影响迅速扩大，将对广大消费者的购物方式，产生的影响。

　　比如，为了规避风险，隔离在家的广大消费者，将放弃到超市、专卖店等渠道购物，反而，通过网购的方式，足不出户就可以解决达到目的。

　　一种生活方式的改变，带来的影响将是的，起码在短期内，大多数消费者都会把购物转移到线上渠道上。

　　面对线下渠道遭遇的困境，仰韶酒业迅速做出了如下布局:尽快改变线上渠道、线下渠道发展不均衡的现状，加速布局线上渠道，快速实现渠道华丽转型。

　　02、危机倒逼下，仰韶酒业的线上渠道开拓

　　早在春节前，当迎双节抢市场大会战进行地如火如荼时，为了改变重线下渠道而轻线下渠道的格局，仰韶酒业便开始在线上渠道寻求突破。

　　首先，作为国内大线上渠道平台京东酒世界，仰韶酒业与其的合作是成功的。接下来，与京东酒世界的合作还将继续加强。

　　据仰韶酒业了解，截止目前，与京东的合作是卓有成效的。

　　优势要想办法加强，而短板需尽快弥补。为了应对疫情的影响，借助京东商城，仰韶酒业发挥线上渠道优势，依靠快递强大的配送平台，满足广大消费者的需求，寻求市场销售的突破。

　　其次，除了京东外，截止目前为止，仰韶酒业在有赞商城、淘宝、苏宁POP等线上渠道平台，已经完成入驻。

　　让仰韶酒业欣喜的是，只要运营方案尽快确定，这些线上渠道平台随时可以开张，弥补线下渠道暂时的困难。

　　其三，除了以上线上平台，天猫POP、天猫超市、拼多多外，酒仙网、银行平台等，也进入了仰韶酒业的法眼，接下来，将根据市场需要，随时可以启动。

　　后，更重要的是，仰韶酒业积累了大量的粉丝，为了满足粉丝的需求，利用小程序进行渠道深耕，也是今后仰韶酒业的开拓重点。

　　事实上，仰韶酒业对线上渠道很重视，除了看重线上渠道的品牌推广功能外，还有市场的价格标杆功能，更重要的是，作为一个渠道，可以带来可观的销量。

　　早在2014年8月，仰韶酒业发力线上渠道，与酒仙网达成了战略伙伴合作，正式开启了酒类“O2O”新模式。

　　可以肯定的是，在一定程度上，疫情危机确实能倒逼企业，把难度大的没有干的事做下去，做出成效。

　　可以说，疫情影响之下，仰韶酒业进行消费场景的变革，正当其时，因为疫情过后，甚至更长的一段时间里，白酒的线上消费，将会迎来一个小高峰。

　　而仰韶酒业把握住这次机会，把优质的商品和服务搬到线上渠道，则可赢得更多消费者的信赖。

　　对有产业理想的仰韶酒业来说，这是一次渠道转型升级的良机。

　　在市场渠道上，晚一点转型远不如早一点转型，越晚转型，难度越大，阵痛越大，对仰韶酒业来说，尤其面对下一个战略十年的开局之年，疫情影响下遭遇暂时困难，是一件好事，也是一个机遇！

　　借助广泛和丰富的线上流量，以及严格把关溯源的渠道体系为产业赋能，助力仰韶酒业转型。

　　更重要的是，对作为区域性龙头的仰韶酒业来说，线上渠道的潜力。

　　若单纯借助线下渠道，很难实现向的扩展，而借助线上渠道平台，更容易打开市场，实现市场的布局。（来源：酒业财经）

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