酒业老兵朱伟致白酒行业的一封公开信：根深的企业不可

　　这大概是前不久出任贵州醇董事长的朱伟写给自己、写给所有贵州醇人、写给白酒行业的一封信。他把这封信作为记录他的贵州醇生涯的新一篇。在信中，他用“一个创业者”的激情解释了为什么会选择贵州醇，并描绘了一个3年销售40亿、5年内上市、10年打造成市值2000亿酒业集团的宏大梦想。放在茅台、五粮液去年才破千亿的背景下，这确实是个一个宏大到让所有人都瞠目结舌的梦想。凭什么？怎么干？质疑的念头油然而生。

　　做坚定的“产品主义者”，坚信产品是企业大厦的根与魂；

　　做优异人才的联盟，靠人才驱动贵州醇的发展；

　　做经销商的坚定战略同盟，与每一个意向经销商面谈之后才能签约；

　　做极具开放精神的酒业平台，海纳百川，兼容并蓄；

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　　朱伟对酒业家表示，雷军离开金山创办小米的经历对他影响很大。随着他的娓娓道来，一幅贵州醇的复兴拼图渐渐清晰。“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣”。所有的路都是人走出来的，所有的事业都是人做出来的。祝追梦者朱伟，由此飞翔！

　　一、缘起

　　2000年，一个满怀理想的大学生，刚刚走出校门，就误打误撞进入白酒行业的大门，于今整整二十年了。感谢这二十年间所有的领导和同事，也感谢这二十年间所有的经历和积累。

　　从年轻到年长，乃至到年老，因为是一个非常缓慢的渐变过程，不易觉察，所以在心理方面，会一直觉得自己还很年轻，甚至觉得距离大学生阶段相去并不算远。但偶尔面对现实地计算出年龄数字的时候，才蓦然心惊。

　　有一天，在理发店理发的时候，习惯性地要求道：“把头发打薄一点”，“你头发不厚啊！”理发师说。怎么会不厚呢，以前一直都要打薄的啊？想了半天方才明白：哦，是这样。

　　也就是在那一刻，问自己：“年轻人，你的理想还在吗？”

　　是时候改变人生的航向了。

　　二、创业

　　前几年有段时间，“大众创新，万众创业”概念非常流行，但在当时，是完全没有想到自己有一天也会走上这条路。毕竟二十年来所在的同一家企业很大、很强、很优异，有着很好的产品和品牌，很好的领导和同事，所以以为会按部就班地工作下去，反正还有十几年就退休了。

　　但事情就是这样，每天都在变化。于是，顺应这样的变化，在43岁的“高龄”辞职创业。

　　大三那年暑假，读一本南怀瑾的禅修演讲文集，有八个字给自己很大的触动：“虽耀俗眸，终未远到”。不论在于当时，还是后来工作的二十年，前面四个字是庶几乎做到了吧？但后四个字会不会一语成谶。当年用以警示自己的八个字会不会恰恰就是对于自己的预言？

　　22年前一次偶然的机缘，一本书当中的一篇文章，一篇文章中的八个字，隔着久远的时空，竟然冥冥中给“改变人生的航向”以力量。

　　三、目标

　　在新的人生阶段，打算做两件事情：

　　其一是与江苏综艺集团等企业合作，从零起步，用十年左右时间，打造一个全新的两千亿市值酒业集团，然后，以此为基础，进一步参与和推动行业整合；

　　其二是通过《贵州醇发展手记》连载的文字形式，把这全程真实记录下来，并面向白酒行业和社会公众，做“实况直播”。其中会有思考、实践，会有总结、反思，会有行业观察、分析，也会有人情冷暖与人生感悟——将是一个创业者的真实自白。

　　十年、二十年后回头再看，这有可能是一个成功者的记录，当然，也有可能是一个失败者的记录。但即使是后者，我想也有其价值。

　　四、故事起点

　　首先从贵州醇说起，因为这将是我的起点。

　　前面说“从零起步”，其实并不公平。贵州醇，在钱还非常值钱的上世纪九十年代中期即年度销售3亿元左右，税利过亿，并且酿酒产能过万吨，在行业内遥遥。

　　以下一段文字摘自《鄢文松文集》(时任厂长的内部讲话汇编，法制出版社1997年出版)：“按1992年国家统计局数字表明，我厂已列入利税率企业的500家中的前31名，在贵州省内占前茅，饮料行业前11名，白酒行业在五粮液酒厂之后居第二名。到目前为止，无论产品质量、所占市场，我们均挤入了有数的几家大酒厂之列”——如此规模及利润，仅次于五粮液的行业排名，九十年代后期超过七千人的企业员工数量，遥想一下，那该是怎样的赫赫扬扬。

　　但也要承认，过去的二十年，贵州醇确实是错过了。守着可观的酿酒产能和大量陈年原酒储藏，可惜营销能力没有同步跟上。

　　正应了那句“酒香也怕巷子深”。

　　对于这类企业，当初张瑞敏把它比作“休克鱼”。我有一个更切身的经历：家里院中有一棵蔷薇，虽然已经扎根多年，但受到杂草侵扰，一直很矮小。前年给它除草、松土、施肥、浇水，一年时间竟长出四五米高，去年春天，更是繁花如树了。

　　根深的植物不可小看，根深的企业也不可小看——这就是贵州醇。

　　五、发展规划

　　前面既然已经吹了很大的市值2000亿的牛，那么，这里不妨把这“牛”再吹得具体点，规划如下：

　　1、销售规划：三年销售目标40亿，第五年销售目标80亿，第十年销售目标300亿。

　　2、财务规划：前三年每年一次增资扩股，为快速发展提供财务支持。A轮融资将于2020年下半年实施。

　　3、上市规划：第三年筹备上市，争取五年内完成。

　　4、并购规划：用一年时间初步完成内部人才培养和储备，完成外部经销商和销售网络体系建设，完成经营模式输出能力准备和企业文化输出能力准备，第二年起，每年收购至少一家省级龙头企业，然后赋能，快速，在该省逐步做深、做透、做成顶好。

　　5、品牌规划：用十年左右时间，打造包括“贵州醇”在内的2-3个性品牌，打造10个左右省级名酒品牌，形成资本层面统一，品牌和经营层面相对独立的酒业集团模式。

　　6、市值规划：五年目标800亿左右，十年目标2000亿以上。

　　7、行业整合：一个十年目标完成之后，将以贵州醇为基本平台，更广范围、更深程度、更大规模地参与和推动行业整合，打造形成类似于帝亚吉欧（世界极大烈性酒集团，当前市值约1000亿美金）的酒业集团。

　　六、做坚定的产品主义者

　　优质的企业发展目标需要优质的产品，爆发式的企业成长速度需要爆发性的产品力。

　　反观过去几十年国内、国外所有野蛮生产的企业，强大到让消费者欲罢不能的的产品研发是市场获胜的不二法门，国外的谷歌、苹果、特斯拉、脸书、亚马逊、爱彼迎、国内的阿里、腾讯、华为、今日头条、美团等都无不如此。

　　只要产品足够具有压倒性优势，则“营销”两字则可以休矣，好产品自己就是很强大的成长动力源！

　　所以，在当下各种营销概念和模式层出不穷、甚嚣尘上的时代，贵州醇要做一个坚定的“产品主义者”，坚信产品是企业大厦的根与魂。贵州醇的发展，首先需要打造颠覆性的发烧友级产品，比如“年份酒”——6年陈、12年陈、21年陈的“年份酒”。

　　在国人白酒消费文化中，“年份酒”是一个强需求，“酒是陈的香”是几千年来口口相传的社会共识。但如此强大的传统酒文化和消费者强需求，因为受到计划经济时期粮食紧张的影响，当年所有酒厂都是产能、产量有限，供不应求，难有结余，从而导致：几乎所有烈性酒市场都非常重视的真正的“年份酒”在当下偌大的白酒行业，却是一瓶难求。相反，各种真真假假、鱼龙混杂、遮遮掩掩的李鬼版年份酒倒是充斥市场。正所谓劣币驱逐良币。

　　反观贵州醇自身，九十年代中期即已经形成庞大酿酒产能，而过去二十几年几乎每年都是生产大于销售，从而形成大量的陈年老酒储存。所以针对上述行业现状，我们将打破行业惯例，为消费者提供真正意义上的年份酒，含量的年份酒，原汁原味的年份酒，为消费者奉上极端、的老酒体验。

　　六十多度特级的优质粮食原酒，经过十年、二十年、三十年陶坛储藏、陈化，上千种微量成分在时间中相互作用，相互融合，相互演化，如此而来的纯粹的年份酒口感极为丰富、醇厚、甘甜，一杯之中即有三千大千世界，堪称液体黄金，堪称时间的玫瑰。

　　七、做优异人才的联盟

　　人与人在人格上是平等的，但在能力上却只能承认是不平等的。

　　马克思说：人是一切生产力要素中很活跃的因素，放到今天，这也不失为企业管理中的“金句”。

　　比如同行两家企业在某一个区域市场竞争，看起来是两家企业之间的较量，其实，根本上是两个分公司经理之间的较量（如某一方总部的战略、策略、品牌、后勤等支持太差则又当别论）。

　　在我的职业生涯中有过五年人力资源工作经历，我坚定相信“人”的价值。要想成就好的事业，必须要有好的组织，而好的组织只能由优异的人组成，舍此别无他途。

　　不同的企业有不同的发展驱动要素，有的是产品驱动，有的是技术驱动，有的是营销驱动，有的是投资驱动，我希望贵州醇未来十年的发展是人才驱动。

　　有什么样的人，才能成就什么样的事业。

　　有什么样的人，就一定能够成就什么样的事业。

　　华为每年都从应届大学生当中以极高薪酬挑选极好人才，几十年如一日，方成就今天之伟大。

　　贵州醇也将以极具想象力的薪酬

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