贵州醇董事长朱伟：致白酒行业的一封公开信

这是个特别的“情人节”。“特别”当然不仅仅指我们都处于疫情防控的特殊时期，也指前洋河股份副总裁朱伟去职洋河、出任贵州醇酒业公司董事长、总经理后，在2020年情人节当日首次公开的《致白酒行业的一封公开信》（下称《公开信》）。深度互联网时代，信息都是透明的，作为一个酒业人和前洋河股份高管，朱伟深知这一点：与其被动地被“曝光”、被“报料”，不如主动地说明和公开。于是便有了下面这一封朱伟亲自撰文并授权发布的“公开信”。

　　“公开信”几乎达到了5000字，需要静下来阅读。听听朱伟的“心路历程”，听听他的“创业设想与规划”。当然，更主要的，要听他的“主张”、吹响的“号角”和发出的“召唤”，进而，审视他行动逻辑的合理性，判别他成功的可能性。

　　我和朱伟也认识了不短的时间，算得上是非常熟稔。正如他个人自述和大家所知的那样，这位1977年生人、毕业于复旦大学工商管理的高材生在洋河公司干了20年，人力资源部、市场部负责人、苏酒贸易公司总经理等重要岗位，他都有不短时间的沉淀和历练。此前，他给人的印象一如洋河企业和高层给人的气质印象：谦和，儒雅，自信，开放，务实。看问题能够看到本质，抓问题善于抓核心；条理分明，特别重视深层和基础；他还是个“产品主义者”，长期主义者，主张未雨绸缪、在天晴的时候修房顶；能力卓著。洋河对他的培养和淬炼不言而喻，他对洋河的贡献、深沉的感情和发自内心的热爱也不言而喻。现在，他有了新的选择和新的岗位。我们应该尊重他的选择。

　　成为综艺集团控股的贵州醇的操盘手，同时以“产业整合+资本整合”的“双核”工具推进“窗口期”的酒类产业整合，谋划组建式的“帝亚吉欧”，这是他的“产业抱负”和“理想”。从这个意义上说，贵州醇只是他起跳的头一步。也正因此，他在贵州醇的创业、操盘才显得尤为关键。

　　“当高粱遇上葡萄”，这是安石至今记得的当年“奇香贵州醇”的传播语，包含“贵州醇之父”鄢文松在内，贵州醇有辉煌的历史，有丰富的老酒资源，也不缺行业度，我们希望在朱伟的执掌和带领下，让传奇贵州醇重新焕发新时代的光彩，让朱伟的产业抱负得以践行和顺利施展，丰富酒业案例，推动行业进程。

　　之后，朱伟具备诸多成功的可能，但于“不惑”之年创业、起跳，对他也同样是一种挑战。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，成功不易，让我们深深祝福他，关注他，为他呐喊、加油！

　　朱伟致白酒行业的一封公开信

　　一、缘起

　　2000年，一个满怀理想的大学生，刚刚走出校门，就误打误撞进入白酒行业的大门，于今整整二十年了。感谢这二十年间所有的领导和同事，也感谢这二十年间所有的经历和积累。

　　从年轻到年长，乃至到年老，因为是一个非常缓慢的渐变过程，不易觉察，所以在心理方面，会一直觉得自己还很年轻，甚至觉得距离大学生阶段相去并不算远。但偶尔面对现实计算出年龄数字的时候，才蓦然心惊。

　　有一天，在理发店理发的时候，习惯性地要求道：“把头发打薄一点”。“你头发不厚啊！”理发师说。怎么会不厚呢，以前一直都要打薄的啊？想了半天方才明白：哦，是这样。

　　也就是在那一刻，问自己：“年轻人，你的理想还在吗？”

　　是时候改变人生的航向了。

　　二、创业

　　前几年有段时间，“大众创新，万众创业”概念非常流行，但在当时，是完全没有想到自己有一天也会走上这条路。毕竟二十年来所在的同一家企业很大、很强、很优良，有着很好的产品和品牌，很好的领导和同事，所以以为会按部就班地工作下去，反正还有十几年就退休了。

　　但事情就是这样，每天都在变化。于是，顺应这样的变化，在43岁的“高龄”辞职创业。

　　大三那年暑假，读一本南怀瑾的禅修演讲文集，有八个字给自己很大的触动：“虽耀俗眸，终未远到”。不论在于当时，还是后来工作的二十年，前面四个字是庶几做到了吧？但后四个字会不会一语成谶；当年用以警示自己的八个字会不会恰恰就是对于自己的预言？

　　二十二年前一次偶然的机缘，一本书当中的一篇文章，一篇文章中的八个字，隔着久远的时空，竟然冥冥中给“改变人生的航向”以力量。

　　三、目标

　　在新的人生阶段，打算做两件事情：

　　其一是与江苏综艺集团等企业合作，从零起步，用十年左右时间，打造一个全新的两千亿市值的酒业集团，然后，以此为基础，进一步参与和推动行业整合；

　　其二是通过《贵州醇发展手记》连载的文字形式，把这全程真实记录下来，并面向白酒行业和社会公众，做“实况直播”。其中会有思考、实践，会有总结、反思，会有行业观察、分析，也会有人情冷暖与人生感悟——将是一个创业者的真实自白。

　　十年、二十年后回头再看，这有可能是一个成功者的记录，当然，也有可能是一个失败者的记录。但即使是后者，我想也有其价值。

　　四、故事起点

　　首先从贵州醇说起，因为这将是我的起点。

　　前面说“从零起步”，其实并不公平。贵州醇，在“钱”还非常值钱的上世纪九十年代中期即实现年度销售3亿元左右，税利过亿，并且酿酒产能过万吨，在行业内遥遥。

　　以下一段文字摘自《鄢文松文集》(时任厂长的内部讲话汇编，法制出版社1997年出版)：“按1992年国家统计局数字表明，我厂已列入利税率上佳企业的500家中的前31名，在贵州省内占榜首，饮料行业前11名，白酒行业在五粮液酒厂之后居第二名。到目前为止，无论产品质量、所占市场，我们均挤入了有数的几家大酒厂之列”——如此规模及利润，仅次于五粮液的行业排名，九十年代后期超过七千人的企业员工数量，遥想一下，那该是怎样的赫赫扬扬。

　　但也要承认，过去的二十年，贵州醇确实是错过了。守着可观的酿酒产能和大量陈年原酒储藏，可惜营销能力没有同步跟上。正应了那句“酒香也怕巷子深”。

　　对于这类企业，当初张瑞敏把它比作“休克鱼”。我有一个更切身的经历：家里院中有一棵蔷薇，虽然已经扎根多年，但受到杂草侵扰，一直很矮小。前年给它除草、松土、施肥、浇水，一年时间竟长出四五米高，去年春天，更是繁花如树了。

　　根深的植物不可小看，根深的企业也不可小看——这就是贵州醇。

　　五、发展规划

　　前面既然已经吹了很大的市值2000亿的牛，那么，这里不妨把这“牛”再吹得具体点，规划如下：

　　1、销售规划：三年销售目标40亿，第五年销售目标80亿，第十年销售目标300亿。

　　2、财务规划：前三年每年一次增资扩股，为快速发展提供财务支持。A轮融资将于2020年下半年实施。

　　3、上市规划：第三年筹备上市，争取五年内完成。

　　4、并购规划：用一年时间初步完成内部人才培养和储备，完成外部经销商和销售网络体系建设，完成经营模式输出能力准备和企业文化输出能力准备；第二年起，每年收购至少一家省级龙头企业，然后赋能，快速，在该省逐步做深、做透、做成榜首。

　　5、品牌规划：用十年左右时间，打造包括“贵州醇”在内的2-3个性品牌，打造10个左右省级名酒品牌，形成资本层面统一，品牌和经营层面相对独立的酒业集团模式。

　　6、市值规划：五年目标800亿左右，十年目标2000亿元以上。

　　7、行业整合：头一个十年目标完成之后，将以贵州醇为基本平台，更广范围、更深程度、更大规模地参与和推动行业整合，打造形成类似于帝亚吉欧（世界非常大烈性酒集团，当前市值约1000亿美金）的酒业集团。

　　六、做坚定的产品主义者

　　的企业发展目标需要的产品，爆发式的企业成长速度需要爆发性的产品力。

　　反观过去几十年，国内、国外所有野蛮生产的企业，强大到让消费者欲罢不能的的产品研发是市场获胜的不二法门，国外的谷歌、苹果、特斯拉、脸书、亚马逊、爱彼迎、国内的阿里、腾讯、华为、今日头条、美团等都无不如此。

　　只要产品足够具有压倒性优势，则“营销”两字则可以休矣，好产品自己就是非常强大的成长动力源！

　　所以，在当下各种营销概念和模式层出不穷、甚嚣尘上的时代，贵州醇要做一个坚定的“产品主义者”，坚信产品是企业大厦的根与魂。贵州醇的发展，首先需要打造颠覆性的发烧友级产品，比如“年份酒”——6年陈、12年陈、21年陈的“年份酒”。

　　在国人白酒消费文化中，“年份酒”是一个强需求，“酒是陈的香”是几千年来口口相传的社会共识。但如此强大的传统酒文化和消费者强需求，因为受到计划经济时期粮食紧张的影响，当年所有酒厂都是产能、产量有限，供不应求，难有结余，从而导致：几乎所有烈性酒市场都非常重视的真正的“年份酒”在当下偌大的白酒行业，却是一瓶难求。相反，各种真真假假、鱼龙混杂、遮遮掩掩的李鬼版年份酒倒是充斥市场。正所谓劣币驱逐良币。

　　反观贵州醇自身，九十年代中期即已经形成庞大酿酒产能，而过去二十几年几乎每年都是生产大于销售，从而形成大量的陈年老酒储存。所以针对上述行业现状，我们将打破行业惯例，为消费者提供真正意义上的年份酒，含量的年份酒，原汁原味的年份酒，为消费者奉上极端

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。