奖励员工，构建新场景，金沙酒业多重措施稳市场

疫情对白酒行业的影响仍在持续，面对疫情，金沙酒业根据行业特点冷静分析，采取多项措施积极应对市场变化。

　　2月11日上午9点，金沙酒业召开线上疫情期间研讨会。金沙酒业董事长张道红、白酒专家吕咸逊等参与了会议。

　　疫情之下，金沙说危中有“机”？

　　疫情的影响有目共睹。武汉封城，范围内隔离防疫，绝大部分行业延迟复工，疫情的肆虐蔓延限制了居民的日常生活，也限制了大部分消费活动。而对于白酒行业来说，疫情打乱了酒企旺季销售的节奏，甚至影响了整年的计划与目标。

　　“春节期间不聚会、不窜门、隔离防控，聚饮消费及礼品消费场景受到极大挤压，白酒开瓶率大大降低，对白酒市场的动销带来了较大影响。”疫情研讨会上，张道红分析了疫情下的行业形势后指出，尽管疫情严峻，酒业承压，但无论从长期，还是短期看，都是危中有机。

　　有业内人士认为，经济高速发展，消费升级，酱酒升温是大势所趋。疫情的黑天鹅是一次偶然事件，尽管短暂地打乱了宏观经济的发展势头，行业的发展节奏，但经济增长的整体趋势不变，酱酒热的趋势不变，未来酱酒的高速发展仍会持续。

　　张道红认为，白酒的特点决定了行业的基本盘，“白酒作为健康饮品的属性不会变；白酒传统文化符号的属性不会变；白酒作社交的功能属性不会变。”据此他预言，“疫情后，行业会议、公司活动、宴席市场等消费场景将迅速爆发，疫情过后白酒消费会迎来一波“小阳春”，特别是酱酒板块。”

　　这次疫情对行业的影响也不尽相同。吕咸逊认为，这次疫情酒企的影响，地方酒大于酒，浓香型大于酱香型。

　　张道红在发言中同时分析了疫情在短期内的影响。2020年，白酒行业将加速分化，集中化程度越来越高。“对于没有品牌、品质和资本的小企业冲击力大，小型企业的承压能力小，抗风险能力弱，经过疫情，白酒行业将呈现强者恒强，弱者淘汰的局面，小型企业面临存亡问题”，但“六个方面的影响对有品牌、有品质和有规模的酒企影响并不大”。

　　张道红的发言透露出强大的自信，这份自信，不仅来自于对经济形势、行业形势的准确判断，更来自于近两年金沙酒业迅速壮大的实力。

　　作为贵州第二大酱酒企业，金沙酒业拥有员工2000余人，年产基酒达1.9万吨，老酒储备达4万吨。2019年，金沙酒业全年销售收入达15.26亿元，完成全年任务目标230%，同比增长165%；品牌价值超过268.06亿元，其中摘要酒品牌价值达156.63亿元。“有品牌、有品质、有规模”正是对金沙酒业的精准描述。

　　张道红还透露出重要的市场信息，即“经销商库存非常良性”。相较于其他经销商库存高企，金沙经销商的良性库存释放出两大信号：一是金沙酒业对经销商的政策引导，二是市场对金沙产品的需求不减，这无疑是当前金沙的稳定剂。对金沙2020年的发展战略和总体目标不变而言，这也是一大利好信息。

　　此次疫情研讨会上，金沙酒业再次强调了“不减目标、不降薪酬、不改战略”的指导方针。

　　面临大考，金沙坚决扶商

　　疫情之下，白酒经销商首当其冲，对所有奋战在的员工和经销商来说都是一场考验。

　　“雪中送炭远比锦上添花更难得可贵，我们将拿出诚意，拿出办法，与经销商肩并肩手拉手，携手同行，一起迎接挑战！”张道红表示，“公司将拿出资金用于奖励员工，同时将从几个方面出台应急政策，厂商的命运共同体。”

　　1、针对特殊区域，公司将会采取一区一策，一商一策的措施，给予政策帮扶。

　　2、建立经销商授信机制，携手战略伙伴汇通达，为下游客户提供5亿元资金支持，从而经销商的资金链，降低运营风险。

　　3、降低专卖店经营门槛，打消经销商的担忧和畏难心理，提高资金使用率。

　　4、原定的年度返点改为季度返点，加快经销商的资金周转，降低资金压力。

　　5、降低运营经销商的年度任务，减少经营压力及库存压力。

　　6、对涨价政策做顺延调整。原定于2月1日涨价的产品，涨价时间顺延，用时间换空间。

　　金沙酒业从政策上，资金上，给予了经销商大力度的支持，为经销商减轻了压力，了经销商的利益。金沙酒业与经销商共度难关的决心尽显。

　　构建新场景，启发新市场

　　春节期间，传统消费场景急剧收缩，市场一片沉寂。疫情发生后，金沙酒业积极行动、主动出击，通过“品牌+渠道”双驱动营销体系，应对市场变化。

　　一方面，启动抖音官方账号、小视频拍摄、网红直播、全员网红等新的品牌手段，提升品牌形象。

　　另一方面，通过种官方互联网行为，开启云喝酒新模式，影响消费者心智，帮助终端营造新的消费场景。

　　在1月份的总结大会上，金沙酒业便提出，要大力发展互联网营销新模式，在现有电商布局的基础上，聚焦两个电商平台（京东、阿里）运营，并积极开启其它互联网新模式，主推电商四大单品（摘要、1951、酱酒6星、珍藏12），打造金沙519电商日，提升金沙互联网品牌！

　　近期，金沙酒业开启云喝酒新模式，构建新消费场景，既是对当前疫情的积极应对，也是对线上营销模式的补充和新探索。

　　防护之下，快速启动公司运营

　　另一方面，金沙酒业通过迅速有效的行动，了公司的生产。

　　“酱酒生产的季节性决定了时间就是金钱，时间就是赛道，金沙酒业的生产不能错失上佳生产周期，生产才能延续生命。”张道红表示。

　　疫情发生后，金沙酒业酒确立了将疫情防控当做头一政治任务来抓的防控基调。1月22日，公司下发防疫紧急通知，成立疫情防控领导小组，各部门配合防疫工作，做到了疫情防控早一步。

　　处于高速发展期的金沙酒业，时间尤为宝贵，为公司的正常运转和进一步扩张，1月30日（正月初六），金沙酒业全员启动网上办公状态；同时启动网上招聘，并在2月2日上午发布招聘公告，公开向社会招聘管理营销人才近300人。据了解，通过网上招聘，网上面试，金沙酒业已招到20多名人才，有的已逐步开始到岗或网上办公，并进行培训，为金沙后续发展的人才支撑发挥了积极作用。值得一提的是，金沙酒业十分重视员工的培训。对新员工来说，培训是迅速熟悉企业和岗位，跟上公司工作节奏的有效途径；对老员工来说则是提升知识水平的良机。金沙员工普遍认为“培训是员工非常大的福利”。

　　2月10日，金沙酒业逐渐恢复正常生产，是贵州复工非常早的酒企。一个“早”字让金沙在这场疫情防控中占到先机。

　　如果说构建新场景应对的是疫情带来的短期市场变化，那么早防控、早收心、早招聘、早培训、早复工、早生产，则了金沙酒业在未来市场中占据优势。

　　值得一提的是，疫情发生后，金沙酒业向湖北宜昌红十字会捐款100万元用于防疫，并向贵州贵阳，凯都，毕节，山东，安徽等地捐赠水等防护物资，号召经销商支援武汉疫情，用实际行动发挥着作为一家有责任、有担当的企业的温度。

　　宏观经济的黑天鹅考验着每一家企业。早防控保生产，力扶商稳军心，构场景促动销，金沙酒业通过多重措施确保了市场在疫情之下的稳定，为疫情之后的市场爆发做好了的准备。（来源：大家酒评）

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