精准施策，不搞一刀切，五粮液面向市场再发声

　　刚刚！记者从市场获悉：五粮液品牌事业部对各营销战区下发了《关于精准施策略、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》（以下简称通知）。

　　该通知强调各营销战区要结合疫情形势，围绕一季度工作安排，近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。其核心内容如下：

　　一，加强市场调研与分析：重点关注消费动销情况。

　　据市场调查显示：五粮液今年1月份渠道备货、动销情况好于预期，经销商库存保持在10%左右，核心终端动销达80%左右。特别值得一提的是，是为了满足市场需求，五粮液经销商还提前执行了2月份合同计划。

　　鉴于上述行情，五粮液方面在通知中指出：“为进一步加强市场精细化管理，各营销战区务必继续强化经销商和终端的进销存调查与分析，尤其要研究消费动销情况，协助经销商提前准备，迎接疫情后各种补偿性消费的到来，真正做好区域市场长期、良性、可持续发展。”

　　有经销商表示，通过掌握准确的市场动态，这可以让五粮液在疫后抢抓补偿性消费机遇中占得先机。

　　二，加强计划配额的优化：精准施策，不搞一刀切。

　　值得关注的是，五粮液方面在通知中指出：“要求各营销战区要强化3月份计划配额调节预案，对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切。”

　　对于“精准施策”，五粮液方便明确指出：重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；第二，对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；第三，对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。

　　此外，五粮液方面还强调：“各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。”

　　在该通知下发后，有经销商向记者表示：“这个‘不搞一刀切’的消息很及时，尤其是对3月份的配额调剂策略也很科学，做到了分类调控、精准施策，既能有针对性的为部分经销商减压，同时也能让有能力的经销商可以更大程度地满足消费需求，做深市场。”该经销商表示，自己春节动销很好，目前库存很少，希望能够科学调剂配额过来。

　　三，加快市场费用核报：两个工作日完成。

　　除了配额要精准施策外，五粮液还在通知中要求各营销战区加快经销商费用的核报，并规划了明确的时间线。

　　据了解，五粮液方面要求：一方面，各营销战区要在2月22日前上报经销商2019年未核报市场费用、2020年元旦春节活动费用核报材料；另一方面，五粮液将在经销商票据到达公司之日起两个工作日内完成核报。（文章来源：白酒网）

　　对此，有经销商表示：“快速核销市场费用，这可以让经销商回笼一部分现金流，而这正是当下经销商需要的，可见，五粮液在帮助经销商解决当前实际的问题。”

　　四，及时兑现终端积分奖励：2月底前到位。

　　此外，该通知还指出：公司将在2月17日下发2019年9月1日至2020年1月31日期间的终端综合指标评比排名奖励执行方案，各营销战区要按照方案的要求，快速、准确落实，确保在2月份之内奖品全部兑现到位。

　　五，切实加强客户服务：倾听市场心声，切实解决市场问题。

　　五粮液方面在通知中对各营销战略的工作提出了明确方向，要求他们在疫情期间，要切实转变工作作风，密切关注疫情发展态势、行业市场动向、以及商家的复工复产情况，加强与经销商、核心终端有温度的沟通，听取商家合理化建议，切实帮助商家解决实际困难和问题。

　　综上来看，五粮液对各营销战区提出的5项重点工作涵盖了多个层面，但无论是强化市场动态追踪、计划配额调剂还是加快费用核销和终端奖励，这些工作的核心都是围绕经销商、终端来开展，帮助商家解决当下实际的问题。

　　对此，一位行业人士分析表示：“这一系列策略很务实，也很有针对性，从多个层面去扶持，无疑又给经销商吃了一颗‘定心丸’；这既体现了五粮液心系经销商、与经销商结成紧密‘命运共同体’的新型厂商关系，也体现了作为国有‘龙头’企业的大担当。五粮液能在突发事件之下快速反应和科学应对，值得其他企业学习。”

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